ზუსტი დამთხვევა
ორიგინალის ენა
ქვეკორპუსები
ჯგუფები
კრებულები
ტიპები
ჟანრები
დარგები
გამომცემლობები
ავტორები
მთარგმნელები
გამოცემულია
წლიდან
წლამდე
თარგმნილია
წლიდან
წლამდე
წინა შემდეგი
14081.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
აქვს თუ არა აზრი, პროქტერ & გემბელს მივცეთ საშუალება, აწარმოოს კონსულტაციები როგორც საკუთარი, ისე კონკურენტი ბრენდების მარაგების დაგროვებისა და განლაგების შესახებ?
Does it make sense to let P&G advise on the stocking and placement of competitors’ brands as well as its own?
14082.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სიტყვა „გამყიდველმა“ შესაძლოა ადამიანს გაახსენოს არტურ მილერის საცოდავი ვილი ლომანი გამყიდველის სიკვდილიდან ან თავის თავზე დიდი წარმოდგენის მქონე დანდერ მაფლინის გაზეთების გამყიდველი ტელეშოუ ოფისიდან, რომელსაც აკლია როგორც საღი აზრი, ისე ადამიანებთან ურთიერთობის უნარ-ჩვევები.
“Salesman” may bring to mind the image of Arthur Miller’s pitiable Willy Loman in Death of a Salesman or Dwight Schrute, the opinionated Dunder Mifflin paper salesman from the TV show The Office, who lacks both common sense and social skills.
14083.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, სტენლი ბლექ & დეკერი სარგებლობს ისეთი ტერიტორიული მოწყობით, რომელშიც თითოეული გამყიდველი ვალდებულია მოცემულ, გამოყოფილ ტერიტორიაზე გაყიდოს კომპანიის ყველა პროდუქტი - ხელის იარაღებიდან დაწყებული, ბაღისა და გაზონების მოწყობილობებით დამთავრებული.
For example, Stanley Black & Decker uses a territorial structure in which each salesperson is responsible for selling all of the company’s products—from hand tools to lawn and garden equipment—in assigned territories.
14084.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, ტერიტორიულ სტრუქტურასთან ერთად, სტენლი & დეკერს ჰყავს ჰოუმ დეპოსა და ლოუსის გაყიდვების პერსონალის ჯგუფები.
For example, above its territory structure, Stanley Black & Decker has a Home Depot sales organization and a Lowe’s sales organization.
14085.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, სტენლი ბლექ & დეკერი თავის გაყიდვების პერსონალის ჯგუფებს იყენებს, როგორც მომხმარებლის მიხედვით (სხვადასხვა გაყიდვების მუშაკები მუშაობენ ჰოუმდეპოსთან, ლოუსთან და სხვა მცირე, დამოუკიდებელ საცალო მოვაჭრეებთან), ასევე ტერიტორიის მიხედვით (ტერიტორიული წარმომადგენლების და მენეჯერების, რეგიონული მენეჯერების და სხვა სახით).
For example, Stanley Black & Decker specializes in its sales force by customer (with different sales forces calling on Home Depot, Lowe’s, and smaller independent retailers) and by territory for each key customer group (territory representatives, territory managers, regional managers, and so on).
14086.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების ბიზნესგანვითარების ძირითადი აქცენტი გადატანილია თითოეული ძირითადი მომხმარებლის სრული საჭიროებების მიხედვით მომსახურებაზე.
The CBD organization places the focus on serving the complete needs of each major customer.
14087.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ადამიანების რესურსების მართვის დეპარტამენტი ეძებს ისეთ კანდიდატებს, რომლებსაც რეკომენდაციას გაუწევენ გაყიდვების მუშაკები, აგრეთვე დასაქმების სააგენტოების მეშვეობით ვებგვერდებზე, კომპანიის მიერ გამოქვეყნებული შიდა განცხადებებით და უნივერსიტეტების დასაქმების სამსახურების დახმარებით.
The human resources department looks for applicants by getting names from current salespeople, using employment agencies, searching the Web, placing classified ads, and working through college placement services.
14088.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეპრეისი ბაიერის გაყიდვების წარმომადგენელს გაცილებით მეტ დადებით ემოციებს აღუძრავს, ვიდრე მოძველებული ტესტი მრავალი პასუხიდან ერთი სწორის ამორჩევით.
Rep Race gives Bayer sales reps far more entertainment than the staid old multiple-choice skills tests it replaces.
14089.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
უკვე მოძველებული დიდი ქაღალდის ფორმატი შეცვალა დახვეწილმა საპრეზენტაციო კომპიუტერულმა პროგრამებმა, პრეზენტაციების ონლაინრეჟიმში ჩატარების ტექნიკამ, ინტერაქტიურმა დაფებმა და ხელის პატარა კომპიუტერებმა თუ პროექტორებმა.
The venerable old flip chart has been replaced with sophisticated presentation software, online presentation technologies, interactive whiteboards, and handheld computers and projectors.
14090.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პრეზენტაციების დროს ან შეკვეთის გაკეთებისას მყიდველებს თითქმის ყოველთვის უჩნდებათ გარკვეული წინააღმდეგობის გრძნობა.
Customers almost always have objections during the presentation or when asked to place an order.
14091.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მას შესაძლოა აკლდეს თავდაჯერებულობა, დანაშაულად მიაჩნდეს შეკვეთის თხოვნა ან ვერ შეძლოს დასრულებისათვის შესაფერისი მომენტის მოძებნა.
They may lack confidence, feel guilty about asking for the order, or fail to recognize the right moment to close the sale.
14092.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ შეუძლიათ მოითხოვონ შეკვეთის გაფორმება, გადახედონ შეთანხმების პირობებს, კლიენტს შესთავაზონ დახმარება შეკვეთისას, ჰკითხონ, რომელი მოდელი მოსწონთ ან გააფრთხილონ რომ, თუ შეკვეთას კონკრეტულ მომენტში არ გააკეთებენ, შემდეგ შესაძლოა უფრო ძვირი დაუჯდეთ.
They can ask for the order, review points of agreement, offer to help write up the order, ask whether the buyer wants this model or that one, or note that the buyer will lose out if the order is not placed now.
14093.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც წინასწარ განსაზღვრულზე უფრო მეტი დაიზოგა, მათ კიდევ შეუკვეთეს დანარჩენი დანადგარები.
When the actual savings were even better than predicted, they placed orders for the remaining pumps.
14094.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეკლამა გაყიდვის წერტილებში მოიცავს პროდუქციის გაყიდვის ადგილას განთავსებულ სადემონსტრაციო და საჩვენებელ მასალას.
Point-of-purchase (POP) promotions include displays and demonstrations that take place at the point of sale.
14095.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ამის შემდეგ არსებული გაყიდვების პერსონალის, დასაქმების სააგენტოების, კონკრეტული სარეკლამო განცხადებებით, ინტერნეტით და უნივერსიტეტების დასაქმების ცენტრების რეკომენდაციით უნდა ეძებოს შესაბამისი მუშაკები.
It must then look for applicants through recommendations of current salespeople, employment agencies, classified ads, the Internet, and college recruitment/placement centres.
14096.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ელექტრობუხრების მწარმოებელი ფაიერ-სპოთ ინქი თავის პროდუქციას ძირითადად აშშ-ის აღმოსავლეთში ყიდის.
FireSpot Inc. is a manufacturer of drop-in household fireplaces sold primarily in the eastern United States.
14097.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ეიჩ-პის წარმომადგენლებს ევალებოდათ უამრავი სხვადასხვა სახის კომპლექსური პროდუქტის მომსახურება და, შესაბამისად, ვერ ფლობდნენ საკმარის ინფორმაციას მათი ქვეპროდუქტების შესახებ.
HP reps were responsible for a broad range of complex products, so they sometimes lacked the needed depth of knowledge on any subset of them.
14098.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
კომპანიის ვიცე-პრეზიდენტი აცხადებს: „ჩვენ გვაკლდა მომხმარებელზე ორიენტირება."
“The customer focus was lacking,” says an HP sales vice president.
14099.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ამ დროის ნაწილი იხარჯება ეიჩ-პის „აღმასრულებელი კონტაქტების“ პროგრამაზე, მრგვალი მაგიდის შეხვედრებზე მთელი მსოფლიოს მასშტაბით.
Part of his time is funneled through HP’s Executive Connections program, roundtable meetings that take place worldwide.
14100.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მაგრამ პროგრამის ფარგლებს გარეთაც ხორციელდება ჰარდისა და ეიჩ-პის პარტნიორების ურთიერთობა.
But many of Hurd’s interactions with HP partners take place outside that program as well.
წინა შემდეგი