ზუსტი დამთხვევა
ორიგინალის ენა
ქვეკორპუსები
ჯგუფები
კრებულები
ტიპები
ჟანრები
დარგები
გამომცემლობები
ავტორები
მთარგმნელები
გამოცემულია
წლიდან
წლამდე
თარგმნილია
წლიდან
წლამდე
წინა შემდეგი
1421.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, მას შეუძლია დანიშნოს მაღალი დონის მარკეტინგის აღმასრულებელი მარკეტინგისა და გაყიდვების მაკონტროლებლად.
Finally, it can appoint a high-level marketing executive to oversee both marketing and sales.
1422.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთი ადამიანი მარკეტინგსა და გაყიდვებს დაუსახავს მთავარ მიზანს - შექმნას ფასეულობა კლიენტებისათვის და საპასუხოდ იგივე მიიღოს მათგან.
Such a person can help infuse marketing and sales with the common goal of creating value for customers to capture value in return.
1423.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მარკეტინგის მენეჯერების წინაშე გაყიდვების პერსონალის სტრატეგიის რამდენიმე საკითხი დგას.
Marketing managers face several sales force strategy questions.
1424.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თითოეულმა კომპანიამ უნდა შეარჩიოს შესაბამისი სტრუქტურა, რომელიც ყველაზე კარგად აკმაყოფილებს მისი მყიდველების საჭიროებებს და მის საერთო მარკეტინგულ სტრატეგიას ერგება.
Each company should select a sales force structure that best serves the needs of its customers and fits its overall marketing strategy.
1425.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ტელემარკეტინგი და ვებგაყიდვები შესაძლოა საკმაოდ ეფექტური მექანიზმი აღმოჩნდეს და თან ნაკლებხარჯიანი უფრო მცირე და ძნელად მისაღწევი კლიენტებისათვის.
Telemarketing and Web selling can be very effective, less costly ways to sell to smaller, harder-to-reach customers.
1426.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ბი-თუ-ბი ტიპის ურთიერთობისას როდესაც ერთი კომპანია პროდუქციის გაყიდვის მიზნით მეორესთან რეკავს, სატელეფონო ზარი შესაძლოა 350 აშშ დოლარი და მეტი ღირდეს, ჩვეულებრივ სამრეწველო ტელემარკეტინგის შემთხვევაში ზარი მხოლოდ 5 დოლარამდე ჯდება, ხოლო რთული ზარი 20 დოლარი.
Whereas an average B-to-B field sales call costs $350 or more, a routine industrial telemarketing call costs only about $5, and a complex call about $20.
1427.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მიუხედავად იმისა, რომ აშშ-ის ფედერალური მთავრობის აქციამ — „არ დაურეკოთ რეესტრს“ დიდი არაფერი შემატა სატელეფონო გაყიდვებს, ტელემარკეტინგი მრავალი ბი-თუ-ბი მარკეტოლოგისათვის მნიშვნელოვან მექანიზმად რჩება.
Although the federal government’s Do Not Call Registry put a dent in telephone sales to consumers, telemarketing remains a vital tool for many B-to-B marketers.
1428.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიამ კლიმაქს ფორთაბლ მეშინ თულსმა , რომელიც პორტატიულ სამუშაო იარაღებს აწარმოებს ლითონის საჭრელი ინდუსტრიისათვის, დაამტკიცა, რომ ტელემარკეტინგი ფულის დაზოგვის არაჩვეულებრივი საშუალებაა და ამავე დროს მყიდველების დიდ ყურადღებასაც იქცევს.
Climax Portable Machine Tools, which manufactures portable maintenance tools for the metal cutting industry, has proven that telemarketing can save money and still lavish attention on buyers.
1429.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რა თქმა უნდა, აქ მეგობრულ დამოკიდებულებაზე მეტი სჭირდება 15 000-დოლარიანი მოწყობილობების გაყიდვას ტელეფონით (ექსკლუზიური შეკვეთები ხშირად 200 000 დოლარსაც კი აღწევს), მაგრამ ტელემარკეტინგის მიდგომა საკმაოდ კარგად მუშაობს.
Of course, it takes more than friendliness to sell $15,000 machine tools over the phone (special orders may run $200,000), but the telemarketing approach works well.
1430.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთ გუნდში შესაძლოა შედიოდნენ გამყიდველი ფირმის ექსპერტები ნებისმიერი სფეროდან საკუთრივ გაყიდვების პერსონალი, მარკეტინგის, ტექნიკური და მხარდაჭერის მომსახურების, კვლევის და განვითარების განყოფილების, საინჟინრო, საოპერაციო, ფინანსების და სხვა სფეროების წარმომადგენლები.
Such teams might include experts from any area or level of the selling firm—sales, marketing, technical and support services, R&D, engineering, operations, finance, and others.
1431.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, კომპანია ბაიერ ჰელსქეარ ფარმასეთი ქალსმა ჯანდაცვის მარკეტინგულ სააგენტოსთან, ქონსენთრიქერ-იქსთან თანამშრომლობით მოამზადა სიმულაციური ვიდეოთამაში, რომლის მეშვეობითაც შეძლებდა გაყიდვების პერსონალის გადამზადებას ახალი წამლების მარკეტინგულ აქტივობებში.
For example, Bayer HealthCare Pharmaceuticals worked with Concentric RX, a healthcare marketing agency, to create a role-playing simulation video game to train its sales force on a new drug marketing program.
1432.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპენსაციის მიღების შემდეგ მათ ისეთი საქმიანობა უნდა განახორციელონ, რომელიც სავსებით შეესაბამება კომპანიის მარკეტინგულ მიზნებსა და მის გაყიდვების პერსონალს.
Compensation should direct salespeople toward activities that are consistent with the overall sales force and marketing objectives.
1433.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჯენერლ ელექტრონიქსს ფაუერ სისტემის გლობალური გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილების კომპიუტერული მიმართულების ხელმძღვანელი ვენკი რაო ამბობს: „მან თქვა, რომ ჩვენ ეს პრაქტიკა უნდა შეგვეცვალა."
“He said we needed to turn that around,” recalls Venki Rao, an IT leader in global sales and marketing at GE Power Systems, a division focused on energy systems and products.
1434.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიის მარკეტინგის მენეჯერი აცხადებს: „ჩვენ სერიოზულად მოვკიდეთ ხელი ელექტრონულ მარკეტინგს."
“We’ve shifted dramatically into the electronic marketing area,” says Makino’s marketing manager.
1435.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველაზე მნიშვნელოვანი წყაროა გაყიდვების ანგარიშები, ყოველკვირეული და ყოველთვიური გრძელვადიანი, გარკვეულ ტერიტორიაზე მიბმული მარკეტინგული გეგმები.
The most important source is sales reports, including weekly or monthly work plans and longer-term territory marketing plans.
1436.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც კომპანიის სხვა მარკეტინგული ქმედებების შემთხვევაში, მას აქაც სურს განსაზღვროს, რა მოგებას იღებს გაყიდვებში ჩადებული ინვესტიციებიდან.
As with other marketing activities, the company wants to measure its return on sales investment.
1437.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების პრობლემების მოგვარების მეთოდი მყიდველებთან კარგი ურთიერთობების დამყარების საუკეთესო საშუალებაა.
The customer-solution approach fits better with today’s relationship marketing focus.
1438.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დღესდღეობით ყოველდღიური სამომხმარებლო საქონლის საშუალო კომპანიაში გაყიდვების სტიმულირებაზე მარკეტინგული ხარჯების 77% მოდის.
Today, in the average consumer packaged goods company, sales promotion accounts for 77 percent of all marketing expenditures.
1439.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების სტიმულირება, როგორც წესი, რეკლამასთან, პერსონალურ გაყიდვებთან, პირდაპირ მარკეტინგთან ან სტიმულირების სხვა მექანიზმებთან ერთად გამოიყენება.
Sales promotions are usually used together with advertising, personal selling, direct marketing, or other promotion mix tools.
1440.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამის მაგალითებია სხვადასხვა სიხშირის მარკეტინგული პროგრამები და ერთგულების ბარათები, რომლებიც სოკოებივით მომრავლდა ბოლო წლებში.
Examples include the various “frequency marketing programs” and loyalty cards that have mushroomed in recent years.
წინა შემდეგი