მოიძებნა 669201 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
638021.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
მარკეტინგის მენეჯერმა უნდა მოახდინოს იმის შეფასება, რამდენად რეალურია ეს მიზანი.
The marketing manager must assess whether or not this is a reasonable goal.
638022.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
პროდუქტის ხაზის გაფართოება.
Extend the Product Line.
638023.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
ქონექთფოუნი პროდუქტის ხაზის გაფართოებას უფრო დაბალფასიანი მოდელის შეთავაზებითაც მოიაზრებს.
ConnectPhone is considering extending its product line by offering a lower-priced model.
638024.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
რა თქმა უნდა, ახალი და უფრო დაბალფასიანი პროდუქტი მაღალფასიანი მოდელების კლიენტურას მიიზიდავს.
Of course, the new, lower-priced product would steal some sales from the higher-priced model.
638025.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თუ ახალ პროდუქტს თავდაპირველ პროდუქტთან შედარებით უფრო დაბალი კონტრიბუცია გააჩნია, კომპანიის მთლიანი კონტრიბუცია შემცირდება კანიბალიზირებულ გაყიდვებზე.
If the new product has a lower contribution than the original product, the company’s total contribution will decrease on the cannibalized sales.
638026.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თუმცა, თუ ახალ პროდუქტს შეუძლია მოახდინოს ახალი შემოსავლის გენერირება, ღირს ამ საკითხის მხედველობაში მიღება.
However, if the new product can generate enough new volume, it is worth considering.
638027.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
კანიბალიზაციის შესაფასებლად, ქონექთფოუნმა უნდა გაითვალისწინოს კონტრიბუციის ის ნამატი, რომელსაც კომპანია იმის გამო იღებს, რომ ორივე პროდუქტი აქვთ ბაზარზე გამოშვებული.
To assess cannibalization, ConnectPhone must look at the incremental contribution gained by having both products available.
638028.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
ზემოთ ჩვენ განვსაზღვრეთ ერთეულის ცვლადი ხარჯი -- 265.44 დოლარი, ხოლო ერთეულის კონტრიბუცია შეადგენდა 70 დოლარზე მეტს.
Recall in the previous analysis we determined that unit variable costs were $265.44 and unit contribution was just over $70.
638029.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
იმის გათვალისწინებით, რომ ცვლადი ხარჯი არ შეიცვლება მომავალ წელს, ქონექთფოუნის მოლოდინი თითო ერთეულზე უნდა იყოს დაახლოებით 70- დოლარიანი კონტრიბუციის მიიღება თითო გაყიდულ პროდუქტზე.
Assuming costs remain the same next year, ConnectPhone can expect to realize a contribution per unit of approximately $70 for every unit of the original product sold.
638030.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
ვივარაუდოთ, რომ ქონექთფოუნის მიერ შემოთავაზებული პირველი მოდელის სახელია MP 1, ხოლო ახალი, უფრო დაბალ ფასიანი მოდელის სახელია MP2.
Assume that the first model offered by ConnectPhone is called MP1 and the new, lower-priced model is called MP2.
638031.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
MP2-ის საცალო ფასი იქნება $400.
MP2 will retail for $400.
638032.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თუ MP2-ის ცვლადი ხარჯი სავარაუდოდ იქნება 174 დოლარი, კონტრიბუცია ერთ ერთეულზე 50 დოლარი.
If MP2’s variable costs are estimated to be $174, then its contribution per unit will equal $50.
638033.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
ეს ნიშნავს იმას, რომ თითოეული იმ გაყიდული ერთეულისაგან, რომლის კანიბალიზაციასაც მოახდენს MP2-ის მოდელი, ქონექთფოუნი დაკარგავს 20 დოლარის კონტრიბუციას.
That means for every unit that MP2 cannibalizes from MP1, ConnectPhone will lose $20 in contribution toward fixed costs and profit.
638034.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
შესაძლოა დაასკვნათ, რომ ქონექთფოუნმა არ უნდა გამოუშვას დაბალფასიანი პროდუქტი, ვინაიდან ჩანს, რომ კომპანია უარეს მდგომარეობაში ჩავარდება.
You might conclude that ConnectPhone should not pursue this tactic because it appears as though the company will be worse off if it.
638035.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
კომპანიამ უნდა დათვალოს, რა მოუვა მთლიან კონტრიბუციას, ამისათვის კი მას დასჭირდება ორივე პროდუქტის გაყიდვების პროგნოზი.
The company must examine what will happen to total contribution, which requires estimates of unit volume for both products.
638036.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თავდაპირველად ქონექთფოუნმა გააკეთა პროგნოზი, რომ მომავალი წლის MP1-ის გაყიდვები შეადგენს 600,000 ერთეულს.
Originally, ConnectPhone estimated that next year’s sales of MP1 would be 600,000 units.
638037.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თუმცა, MP2-ის გამოშვებასთან ერთად, იგი ვარაუდობს, რომ ამ გაყიდვებიდან 200,000 ერთეული იქნება კანიბალიზებული ახალი მოდელის მიერ.
However, with the introduction of MP2, it now estimates that 200,000 of those sales will be cannibalized by the new model.
638038.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
თუმცა, ქონექთფოუნის შეფასებით, კომპანია არა მხოლოდ 200,000 ცალი M2 პროდუქციის გაყიდვას შეძლებს, რაც შეესაბამება კანიბალიზებული M1-ის გაყიდვებს, არამედ დამატებით 500,000 ერთეულისაც.
However, ConnectPhone estimates that MP2 will generate the 200,000 of cannibalized sales plus an additional 500,000 unit sales.
638039.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
წინამდებარე ცხრილში მოცემულია ქონექთფოუნის მთლიანი კონტრიბუციის შედარება M2-ის მოდელის შემოღებით და მის გარეშე: განსხვავება მთლიან კონტრიბუციაში წარმოადგენს წმინდა მოგებას 21 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით (63 მილიონი – 42 მილიონი).
The following table compares ConnectPhone’s total contribution with and without the introduction of MP2: The difference in the total contribution is a net gain of $21 million ($63 million – $42 million).
638040.
მარკეტინგის საფუძვლები | დანართი 2. მარკეტინგი ციფრებით
ამ ანალიზზე დაყრდნობით, ქონექთფოუნმა უნდა დაიწყოს MP2-ის მოდელის წარმოება, ვინაიდან მას შედეგად მოჰყვება დადებითი, მზარდი კონტრიბუცია.
Based on this analysis, ConnectPhone should introduce the MP2 model because it results in a positive incremental contribution.
წინა შემდეგი