მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
603541.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
სურათზე 5.5. მოცემულია მყიდველის ქცევის ტიპები მისი ჩართულობის ინტენსივობასა და ბრენდებს შორის არსებულ განსხვავებებზე დაყრდნობით.
Figure 5.5 shows the types of consumer buying behavior based on the degree of buyer involvement and the degree of differences among brands.
603542.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
კომპლექსური ყიდვის ქცევა.
Complex Buying Behavior.
603543.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მომხმარებლები ავლენენ კომპლექსური ყიდვის ქცევას, როდესაც ისინი აქტიურად არიან ჩართულნი ყიდვის პროცესში და ბრენდებს შორის არსებულ მნიშვნელოვან განსხვავებებს სრულად აღიქვამენ.
Consumers undertake complex buying behavior when they are highly involved in a purchase and perceive significant differences among brands.
603544.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ისინი შესაძლოა ძლიერ დაინტერესებულნი და ჩართულები იყვნენ ყიდვის პროცესში, როდესაც პროდუქტი ძვირია, სარისკოა ან მას იშვიათად ყიდულობენ.
They may be highly involved when the product is expensive, risky, purchased infrequently, and highly self-expressive.
603545.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
როგორც წესი, მომხმარებელმა ძალიან ბევრი უნდა გაიგოს პროდუქტის ამა თუ იმ კატეგორიაზე.
Typically, the consumer has much to learn about the product category.
603546.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგალითად, პერსონალური კომპიუტერის მყიდველმა შესაძლოა არც იცოდეს კომპიუტერის რომელ თვისებებს უნდა მიაქციოს ყურადღება.
For example, a PC buyer may not know what attributes to consider.
603547.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მრავალ პროდუქციას გააჩნია ისეთი დამახასიათებელი თვისებები, რომლებიც რაიმე მნიშვნელობის მატარებელი შეიძლება იყოს. მაგ: „3.2GHz Intel Core i7 პროცესორი“, „WUXGA აქტიური მატრიცის ეკრანი“ ან „8-გიგაბაიტიანი ორმაგარხიანი DDR2 SDRAM მეხსიერება“.
Many product features carry no real meaning: a “3.2GHz Intel Core i7 processor,” “WUXGA active matrix screen,” or “8GB dual-channel DDR2 SDRAM memory”.
603548.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მყიდველი სწავლის პროცესს იმით გადის, რომ თავდაპირველად პროდუქტის შესახებ იქმნის გარკვეულ რწმენას, შემდეგ დამოკიდებულებას, ბოლოს კი იღებს გააზრებულ გადაწყვეტილებას.
This buyer will pass through a learning process, first developing beliefs about the product, then attitudes, and then making a thoughtful purchase choice.
603549.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაღალი ჩართულობის პროდუქტების მარკეტოლოგებს უნდა ესმოდეთ მომხმარებელთა მხრიდან ინფორმაციის შეგროვებისა და შეფასების ქცევის საკითხები.
Marketers of high-involvement products must understand the information-gathering and evaluation behavior of high-involvement consumers.
603550.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ისინი უნდა დაეხმარონ მყიდველებს, შეიტყონ პროდუქტის კლასის მახასიათებლები და მათი შესაბამისი მნიშვნელობა.
They need to help buyers learn about product-class attributes and their relative importance.
603551.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
უნდა განასხვაონ თავიანთი ბრენდების მახასიათებლები და გახადონ გაყიდვების თანამშრომლები და მყიდველთა ნათესავები მოტივირებულები, რათა მოახდინონ ზეგავლენა მომხმარებლის მხრიდან ბრენდის საბოლოო არჩევაზე.
They need to differentiate their brand’s features, perhaps by describing the brand’s benefits using print media with long copy. They must motivate store salespeople and the buyer’s acquaintances to influence the final brand choice.
603552.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
დისონანსის შემამცირებელი ყიდვის ქცევა.
Dissonance-Reducing Buying Behavior.
603553.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგალითად, ხალიჩების მყიდველი ყიდვის პროცესში შეიძლება ძალიან ჩართული იყოს, ვინაიდან ეს პროდუქტი საკმაოდ ძვირია.
For example, consumers buying carpeting may face a high-involvement decision because carpeting is expensive.
603554.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
თუმცა, ამავე დროს შესაძლოა მიიჩნიოს, რომ მოცემული ფასის ფარგლებში ყველა ხალიჩა ერთნაირია.
Yet buyers may consider most carpet brands in a given price range to be the same.
603555.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ასეთ შემთხვევაში, მყიდველებმა შესაძლოა გააგრძელონ საყიდლებზე სიარული, რათა კარგად ნახონ, რა სახის პროდუქციაა ხელმისაწვდომი, მაგრამ ყიდვის არჩევანი მალევე გააკეთონ.
In this case, because perceived brand differences are not large, buyers may shop around to learn what is available but buy relatively quickly.
603556.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
შესყიდვის შემდეგ მომხმარებელმა შესაძლოა განიცადოს შესყიდვის შემდგომი დისონანსი (დისკომფორტი შესყიდვის გაკეთების შემდეგ), როდესაც ნაყიდ ხალიჩას გარკვეულ ხარვეზებს აღმოუჩენს ან სხვა ბრენდის შესახებ კარგ რეკომენდაციებს მოისმენს.
After the purchase, consumers might experience postpurchase dissonance (after-sale discomfort) when they notice certain disadvantages of the purchased carpet brand or hear favorable things about brands not purchased.
603557.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ასეთი დისონანსის წინააღმდეგ საბრძოლველად, შესყიდვის შემდგომი კომუნიკაციით მარკეტოლოგმა უნდა შეძლოს, მყიდველმა მისი არჩევანი გაითავისოს და მოიწონოს.
To counter such dissonance, the marketer’s after-sale communications should provide evidence and support to help consumers feel good about their brand choices.
603558.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ჩვეულებად ქცეული ყიდვის ქცევა.
Habitual Buying Behavior.
603559.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ჩვეულებად ქცეული ყიდვის ქცევა ვლინდება, როდესაც მომხმარებლის ჩართულობაცა და ბრენდებს შორის განსხვავებაც მცირეა.
Habitual buying behavior occurs under conditions of low-consumer involvement and little significant brand difference.
603560.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგალითისათვის ავიღოთ სუფრის მარილი.
For example, take table salt.
წინა შემდეგი