მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
607921.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ზოგიერთი მენეჯერის აზრით, ფასწარმოქმნა დიდი თავსატეხია და ისინი უპირატესობას ანიჭებენ მარკეტინგული კომპლექსის სხვა ელემენტებისათვის ყურადღების მიქცევას.
Some managers view pricing as a big headache, preferring instead to focus on other marketing mix elements.
607922.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუმცა ჭკვიანი და გამჭრიახი მენეჯერები ფასწარმოქმნას ერთ-ერთ ძირითად სტრატეგიულ მექანიზმად მიიჩნევენ იმისათვის, რომ მოახერხონ მომხმარებელს ფასეული პროდუქტი შესთავაზონ.
However, smart managers treat pricing as a key strategic tool for creating and capturing customer value.
607923.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ფასები პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის ზღვრულ შესაძლებლობებზე.
Prices have a direct impact on a firm’s bottom line.
607924.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ფასებში სულ მცირე პროცენტული გაუმჯობესებაც კი საერთო ჯამში მოგების საგრძნობ ზრდას იწვევს.
A small percentage improvement in price can generate a large percentage increase in profitability.
607925.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
უფრო მნიშვნელოვანია ის, რომ კომპანიის საერთო ფასეულობათა განაცხადში ფასწარმოქმნა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მომხმარებელთათვის ფასეულობის შექმნის და მათთან ურთიერთობის თვალსაზრისით.
More importantly, as part of a company’s overall value proposition, price plays a key role in creating customer value and building customer relationships.
607926.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ერთ-ერთი ექსპერტის აზრით, იმის მაგივრად რომ ფასწარმოქმნას გაექცნენ, გამჭრიახი და გამოცდილი მარკეტოლოგები მას ითვალისწინებენ“.
“Instead of running away from pricing”. says an expert, “savvy marketers are embracing it”.
607927.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ფასწარმოქმნის მთავარი სტრატეგიები.
Major Pricing Strategies.
607928.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ფასი, რომელსაც კომპანია აწესებს ამა თუ იმ პროდუქტზე, ან მომსახურებაზე უნდა იყოს ორ ზღვარს შორის — ფასის ზედა ზღვარზე, რომელზეც გარკვეული მინიმალური მოთხოვნაც კი არ წარმოიქმნება და ქვედა ზღვარზე, რომელზეც კომპანია მოგებას ვერ ნახავს.
The price the company charges will fall somewhere between one that is too high to produce any demand and one that is too low to produce a profit.
607929.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
სურათზე 10.1. მოცემულია ფასის დადების ძირითადი საკითხები.
Figure 10.1 summarizes the major considerations in setting price.
607930.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მყიდველების მიერ პროდუქტის ფასეულობათა აღქმა ფასების ჭერს (ანუ ზედა ზღვარს) ქმნის.
Customer perceptions of the product’s value set the ceiling for prices.
607931.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუ მყიდველები მიიჩნევენ, რომ პროდუქტის ფასი აჭარბებს მის ფასეულობას, ისინი ამ პროდუქტს არ შეიძენენ.
If customers perceive that the product’s price is greater than its value, they will not buy the product.
607932.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
პროდუქტის ხარჯები საზღვრავს ფასების ქვედა ზღვარს.
Product costs set the floor for prices.
607933.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუ კომპანია პროდუქტს ხარჯებზე ნაკლებ ფასს დაადებს, მოგება სერიოზულად დაზარალდება.
If the company prices the product below its costs, the company’s profits will suffer.
607934.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ამ ორ უკიდურესობას შორის ფასის დაწესებით კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს მრავალი შიდა და გარე ფაქტორი, როგორიცაა, კონკურენტების სტრატეგიები და ფასები, კომპანიის საერთო მარკეტინგული სტრატეგია და კომპლექსი, აგრეთვე ბაზრისა და მოთხოვნის ბუნება.
In setting its price between these two extremes, the company must consider several internal and external factors, including competitors’ strategies and prices, the overall marketing strategy and mix, and the nature of the market and demand.
607935.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
სურათზე 10.1. მოცემულია ფასწარმოქმნის სამი მთავარი სტრატეგია: მყიდველის ფასეულობაზე დამყარებული, ხარჯებზე დამყარებული და კონკურენტების ფასებზე დამყარებული.
Figure 10.1 suggests three major pricing strategies: customer value-based pricing, cost-based pricing, and competition-based pricing.
607936.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მყიდველის ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა.
Customer Value-Based Pricing.
607937.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ბოლოს მაინც მყიდველი წყვეტს, რამდენად მართებულია პროდუქტის ფასი.
In the end, the customer will decide whether a product’s price is right.
607938.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
გადაწყვეტილებები ფასწარმოქმნასთან მიმართებით, ისევე, როგორც ბევრი სხვა ღონისძიება მარკეტინგულ კომპლექსში, თავდაპირველად მყიდველის ფასეულობის გათვალისწინებით უნდა მიიღონ.
Pricing decisions, like other marketing mix decisions, must start with customer value.
607939.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
როდესაც მომხმარებლები პროდუქტს ყიდულობენ, ისინი გარკვეულ ფასს (პროდუქციის საფასურს) იხდიან, რათა მიიღონ მათთვის სასურველი ფასეულობა (პროდუქტის ფლობის და გამოყენების სარგებლის სახით).
When customers buy a product, they exchange something of value (the price) to get something of value (the benefits of having or using the product).
607940.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მყიდველზე ორიენტირებული ეფექტური ფასწარმოქმნისას გათვალისწინებულია რა ფასეულობას ანიჭებს მომხმარებელი იმ სარგებელს, რომელსაც პროდუქტისაგან იღებს და აწესებს ისეთ ფასს, რომელიც ამ შეხედულებას ამართლებს.
Effective, customer-oriented pricing involves understanding how much value consumers place on the benefits they receive from the product and setting a price that captures this value.
წინა შემდეგი