მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613241.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიას ასევე შეუძლია გაყიდვების მუშაკის ტერიტორიაზე აწარმოოს მონიტორინგი გაყიდვებისა და მიღწეული მოგების მონაცემებზე დაყრდნობით.
The company can also monitor the sales and profit performance data in the salesperson’s territory.
613242.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დამატებითი ინფორმაციის მიღება შეიძლება პირადი დაკვირვების, კლიენტების შესახებ ჩატარებული კვლევისა და გაყიდვების სხვა მუშაკებთან საუბრის შედეგად.
Additional information comes from personal observation, customer surveys, and talks with other salespeople.
613243.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკების სხვადასხვა სახის ანგარიშებისა და ნებისმიერი ინფორმაციის გამოყენებით ხელმძღვანელობა აფასებს გაყიდვების გუნდის წევრებს და გაყიდვების მუშაკებს იმის მიხედვით, რამდენად შესწევთ უნარი, დაგეგმონ სამუშაო და შემდეგ ამ გეგმის მიხედვით იმუშაონ.
Using various salesforce reports and other information, sales management evaluates the members of the sales force and evaluates salespeople on their ability to “plan their work and work their plan”.
613244.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ფორმალური შეფასება აიძულებს ხელმძღვანელობას, წარმოადგინოს შესრულებული სამუშაოს შეფასების მკაფიო სტანდარტები.
Formal evaluation forces management to develop and communicate clear standards for judging performance.
613245.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ის ასევე უზრუნველყოფს გაყიდვების პერსონალს კონსტრუქციული შეფასების შედეგებით და აძლევს სტიმულს, რომ უფრო კარგად იმუშაონ.
It also provides salespeople with constructive feedback and motivates them to perform well.
613246.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ხელმძღვანელობამ, საერთო ჯამში, უფრო ფართო მასშტაბით უნდა შეაფასოს გაყიდვების პერსონალის საქმიანობა.
On a broader level, management should evaluate the performance of the sales force as a whole.
613247.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც კომპანიის სხვა მარკეტინგული ქმედებების შემთხვევაში, მას აქაც სურს განსაზღვროს, რა მოგებას იღებს გაყიდვებში ჩადებული ინვესტიციებიდან.
As with other marketing activities, the company wants to measure its return on sales investment.
613248.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვების პროცესი.
The Personal Selling Process.
613249.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის ჩამოყალიბებისა და მართვის საკითხიდან გადავდივართ პერსონალური გაყიდვების პროცესზე.
We now turn from designing and managing a sales force to the personal selling process.
613250.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვის პროცესი შედგება რამდენიმე ეტაპისაგან, რომლებიც გაყიდვების პერსონალმა უნდა დახვეწოს.
The selling process consists of several steps that salespeople must master.
613251.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ ნაბიჯების მიზანია კლიენტების მოპოვება და მათგან შეკვეთების მიღება.
These steps focus on the goal of getting new customers and obtaining orders from them.
613252.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა, გაყიდვების მუშაკთა უმეტესობა დროის უმეტეს ნაწილს ხარჯავს არსებული კლიენტების შენარჩუნებასა და მათთან ხანგრძლივი ურთიერთობების წარმოებაზე.
However, most salespeople spend much of their time maintaining existing accounts and building long-term customer relationships.
613253.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვების ურთიერთობების საკითხს მოგვიანებით განვიხილავთ.
We discuss the relationship aspect of the personal selling process in a later section.
613254.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პროცესის ეტაპები.
Steps in the Selling Process.
613255.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც 16.3 სურათზეა მოცემული, გაყიდვების პროცესი შვიდი ეტაპისაგან შედგება.
As shown in Figure 16.3, the selling process consists of seven steps.
613256.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პროცესში პირველი ეტაპია პოტენციური მყიდველების დადგენა.
The first step in the selling process is prospecting—identifying qualified potential customers.
613257.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესაბამის პოტენციურ კლიენტებთან კონტაქტი გაყიდვების პროცესისათვის სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა.
Approaching the right potential customers is crucial to the selling success.
613258.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც გაყიდვების ერთ-ერთი ექსპერტი აღნიშნავს, „თუ გაყიდვების მუშაკი ფულიანი კლიენტების ძიებას იწყებს, საბოლოო ჯამში ხელში შერჩება ძნელად დასაკმაყოფილებელი, ხარჯიანი მომხმარებელი, რომელიც არასდროს არანაირ ფასეულობათა განაცხადზე არ რეაგირებს."
As one sales expert puts it, “If the sales force starts chasing anyone who is breathing and seems to have a budget, you risk accumulating a roster of expensive-to-serve, hard-to-satisfy customers who never respond to whatever value proposition you have”.
613259.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკმა მრავალი პერსპექტიული კლიენტი უნდა ამოიღოს სამიზნეში, რომ მცირე შედეგი მაინც ჰქონდეს.
The salesperson must often approach many prospects to get only a few sales.
613260.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია გარკვეულ მიმართულებას იძლევა, გაყიდვების მუშაკებს ოსტატობა სჭირდებათ, რომ მიაგნონ საკუთარს.
Although the company supplies some leads, salespeople need skills to find their own.
წინა შემდეგი