მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613261.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველაზე კარგი წყაროა რეკომენდაციები.
The best source is referrals.
613262.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკებს შეუძლიათ ჰკითხონ კლიენტებს, ვის ურჩევდნენ და მოიძიონ სხვა წყაროები, როგორიცაა, მაგალითად, მომწოდებლები, დილერები, არაკონკურენტი გამყიდველები და ინტერნეტი ან სხვა სოციალური ქსელები.
Salespeople can ask current customers for referrals and cultivate other referral sources, such as suppliers, dealers, noncompeting salespeople, and Web or other social networks.
613263.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ ასევე შეუძლიათ ინფორმაციის მოძიება შესაბამის ცნობარებსა და ვებგვერდებზე, ან ტელეფონისა და ელექტრონული ფოსტის მეშვეობით, ანდა სხვადასხვა დაწესებულებაში გაუფრთხილებლად მისვლით (ამ მეთოდს გაუფრთხილებელი ვიზიტი ეწოდება).
They can also search for prospects in directories or on the Web and track down leads using telephone and e-mail, or they can drop in unannounced at various offices (a practice known as cold calling).
613264.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალმა ასევე უნდა იცოდეს, როგორ ამოარჩიოს კარგი კლიენტურა და გადაახარისხოს ცუდი.
Salespeople also need to know how to qualify leads—that is, how to identify the good ones and screen out the poor ones.
613265.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების გადახარისხება შესაძლოა მოხდეს ფინანსური შესაძლებლობების, საქმიანობის მოცულობის, განსაკუთრებული საჭიროებებისა და ზრდის პერსპექტივების მიხედვით.
Prospects can be qualified by looking at their financial ability, volume of business, special needs, location, and possibilities for growth.
613266.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სანამ პოტენციურ კლიენტთან პირისპირ კონტაქტს დაამყარებს, გაყიდვების მუშაკმა თავი უნდა მოუყაროს რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას ამ ორგანიზაციის (რა სურს მას, ვინაა ჩართული გაყიდვების პროცესში) და მისი მყიდველების (მათი მახასიათებლებისა და ყიდვის სტილის) შესახებ.
Before calling on a prospect, the salesperson should learn as much as possible about the organization (what it needs, who is involved in the buying) and its buyers (their characteristics and buying styles).
613267.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთ-ერთი კონსულტანტის აზრით, „გაყიდვების გაზრდა იწყება საკუთარი მომზადებით."
“Revving up your sales starts with your preparation,” says one sales consultant.
613268.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
"წარმატებული გაყიდვები იმაზე გაცილებით ადრე იწყება, ვიდრე თქვენ პოტენციური მყიდველის ოფისის კარს გადააბიჯებთ“.
“A successful sale begins long before you set foot in the prospect’s office”.
613269.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკს შეუძლია რჩევები მიიღოს ჩვეულებრივი კონსულტანტისგან, ონლაინრესურსებიდან, ნაცნობებიდან თუ სხვებისგან.
The salesperson can consult standard industry and online sources, acquaintances, and others.
613270.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შემდეგ გაყიდვების მუშაკი იყენებს კვლევის მეთოდებს სტრატეგიის შესამუშავებლად.
Then the salesperson must apply the research to develop a customer strategy.
613271.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პოტენციური კლიენტის პროდუქტის ასორტიმენტის დაზეპირება საკმარისი არ არის.
Being able to recite the prospect’s product line in your sleep isn’t enough.
613272.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თქვენ უნდა შეძლოთ მონაცემების ისე დამუშავება, რომ ისინი კლიენტისათვის მნიშვნელოვანი აღმოჩნდეს.
You need to translate the data into something useful for your client.
613273.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკმა უნდა დასახოს მიზნები, რაც შესაძლოა პოტენციური მყიდველის დადგენაში, ინფორმაციის მოძიებაში ან დაუყოვნებელი გაყიდვების წარმოებაში მდგომარეობდეს.
The salesperson should set call objectives, which may be to qualify the prospect, gather information, or make an immediate sale.
613274.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კიდევ ერთი ამოცანაა საუკეთესო მიდგომის განსაზღვრა, რაც შესაძლოა გულისხმობდეს პირადად ადგილზე მისვლას, სატელეფონო ზარს და წერილით ან ელფოსტით დაკონტაქტებას.
Another task is to determine the best approach, which might be a personal visit, a phone call, or a letter or an e-mail.
613275.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
საჭიროა დრო დაკვირვებით შეირჩეს, ვინაიდან მრავალი პოტენციური მყიდველი გარკვეულ დროს ძალიან დაკავებულია.
The best timing should be considered carefully because many prospects are busiest at certain times.
613276.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, გაყიდვების მუშაკმა გონივრულად უნდა შეარჩიოს გაყიდვების საერთო სტრატეგია.
Finally, the salesperson should give thought to an overall sales strategy for the account.
613277.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტთან შეხვედრის ეტაპზე გაყიდვების მუშაკმა უნდა იცოდეს, როგორ შეხვდეს და მიესალმოს მას, რომ ურთიერთობა კარგად დაიწყოს.
During the approach step, the salesperson should know how to meet and greet the buyer and get the relationship off to a good start.
613278.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესავალი სიტყვა უნდა იყოს დადებითი, რათა თავიდანვე ჩამოყალიბდეს კარგი ურთიერთობები.
The opening lines should be positive to build goodwill from the outset.
613279.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც გაყიდვების პროცესის ყველა ეტაპზე, უაღრესად მნიშვნელოვანია კლიენტის დაკვირვებით მოსმენა.
As in all stages of the selling process, listening to the customer is crucial.
613280.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პროცესში, პროდუქტის შეთავაზების ეტაპზე, გაყიდვების მუშაკი მყიდველს უყვება „მნიშვნელოვან ამბავს“ იმის დასადასტურებლად, როგორ ხდება მყიდველის პრობლემების მოგვარება კომპანიის წყალობით.
During the presentation step of the selling process, the salesperson tells the “value story” to the buyer, showing how the company’s offer solves the customer’s problems.
წინა შემდეგი