მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613281.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების პრობლემების მოგვარების მეთოდი მყიდველებთან კარგი ურთიერთობების დამყარების საუკეთესო საშუალებაა.
The customer-solution approach fits better with today’s relationship marketing focus.
613282.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთ-ერთი კონსულტანტი ასეთ რჩევასაც კი იძლევა: „დაანებეთ თავი გაყიდვას და დაიწყეთ დახმარების შეთავაზებით."
“Stop selling and start helping,” advises one sales consultant.
613283.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თქვენი მიზანი უნდა იყოს კლიენტს ზუსტად ის მიჰყიდოთ, რაც მას ყველაზე მეტად წაადგება.
Your goal should be to sell your customers exactly what will benefit them most.
613284.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მყიდველს დღეს სურს მიიღოს პასუხები კითხვებზე და არა მხოლოდ ღიმილი.
Buyers today want answers, not smiles.
613285.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა ამისა, მათ მხოლოდ პროდუქტი როდი იზიდავთ.
Moreover, they don’t want just products.
613286.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დღევანდელ ეკონომიკურ გარემოში, როგორც არასდროს, მყიდველებს სურთ იცოდნენ, როგორ შეძლებენ ეს პროდუქტები მათი საქმიანობა კიდევ უფრო ღირებული გახადონ.
More than ever in today’s economic climate, buyers want to know how those products will add value to their businesses.
613287.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სანამ გაყიდვების მუშაკები კლიენტებს შესაბამის მოსაწონ ვარიანტებს შესთავაზებენ, მათ ეს ვარიანტები უნდა შეიმუშაონ და მოამზადონ.
But before salespeople can present customer solutions, they must develop solutions to present.
613288.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველაზე მეტად მყიდველს არ უყვარს გაყიდვების პერსონალის ზედმეტად აქტიურობა, დაგვიანება, მოტყუება, მოუმზადებლობა, არაორგანიზებულობა ან ზედმეტი ლაპარაკი.
The qualities that buyers dislike most in salespeople include being pushy, late, deceitful, unprepared, disorganized, or overly talkative.
613289.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მას მოსწონს ყურადღებით მოსმენა, თანაგრძნობა, პატიოსნება, სანდოობა, პრობლემის დაწვრილებით გაგება და საქმის ბოლომდე მიყვანა.
The qualities they value most include good listening, empathy, honesty, dependability, thoroughness, and follow-through.
613290.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კარგმა გაყიდვების მუშაკებმა იციან, როგორ გაყიდონ, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანია ის ფაქტორი, რამდენად ახერხებენ უსმინონ კლიენტს და ჩამოაყალიბონ მასთან მჭიდრო ურთიერთობები.
Great salespeople know how to sell, but more importantly, they know how to listen and build strong customer relationships.
613291.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთ-ერთი სპეციალისტი ამბობს: „თქვენ გაქვთ ორი ყური და ერთი პირი, გამოიყენეთ ისინი პროპორციულად“.
Says one professional, “You have two ears and one mouth, use them proportionally”.
613292.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველაფერი იწყება მოსმენით.
Everything starts with listening.
613293.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დღეს მთელი სასწაული ისაა, რომ მრავალი სხვადასხვა მეთოდი გვაქვს მოსმენისათვის.
I think the magic of these days is we’ve got so many more ways to listen.
613294.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
საოფისე პროდუქციის მწარმოებელ ბოიზ ქასქეიდის კლასიკური რეკლამა სწორედ მოსმენის კომპონენტზე ამახვილებს ყურადღებას.
A classic ad from office products maker Boise Cascade makes the listening point.
613295.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მასში ნაჩვენებია ბოიზის გამყიდველი, რომელსაც მიხატული აქვს უზარმაზარი ყურები.
It shows a Boise salesperson with huge ears drawn on.
613296.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეკლამაში კი ნათქვამია: „ბოიზთან ერთად განსხვავებას უმალ იგრძნობთ, განსაკუთრებით ჩვენი გაყიდვების მუშაკების წყალობით“.
“With Boise, you’ll notice a difference right away, especially with our sales force,” says the ad.
613297.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
„ბოიზში ჩვენი კლიენტთა წარმომადგენლები დაჯილდოებულნი არიან თქვენი საჭიროებების ყურადღებით მოსმენის უზადო ნიჭით“.
“At Boise our account representatives have the unique ability to listen to your needs”.
613298.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, გაყიდვების მუშაკებმა თავიანთი პრეზენტაციების მეთოდები უნდა დაგეგმონ.
Finally, salespeople must also plan their presentation methods.
613299.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
უაღრესად მნიშვნელოვანია ადამიანებთან ურთიერთობების კარგი უნარები, როდესაც საქმე ეხება ეფექტური გაყიდვების პრეზენტაციების წარმოებას.
Good interpersonal communication skills count when it comes to making effective sales presentations.
613300.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა დღევანდელი გადატვირთული და სხვადასხვა საშუალებით მოცული კომუნიკაციის გარემო გაყიდვების მუშაკებს მრავალი გამოწვევის წინაშე აყენებს.
However, today’s media-rich and cluttered communications environment presents many new challenges for sales presenters.
წინა შემდეგი