668044 Records found
Previous Next
603621.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მოდი, წარმოვიდგინოთ, რომ საბოლოო არჩევანი ავტომანქანის სამ ბრენდზე შეაჩერეთ.
Suppose you’ve narrowed your car choices to three brands.
603622.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამასთან, გავითვალისწინოთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ოთხი ფაქტორი - სტილი, ეკონომიურობა, გარანტია და ფასი.
And suppose that you are primarily interested in four attributes—styling, operating economy, warranty, and price.
603623.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამასობაში თქვენ ალბათ უკვე შეაფასეთ თითოეული ბრენდი ამ ატრიბუტების მიხედვით.
By this time, you’ve probably formed beliefs about how each brand rates on each attribute.
603624.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
შეფასების შედეგად, თუ ერთი მანქანა ყველა დამახასიათებელი თვისების მიხედვით ყველაზე მაღალ შეფასებას იღებს, მაშინ, ადვილად მისახვედრია, რომ თქვენ მას აირჩევთ.
Clearly, if one car rated best on all the attributes, the marketer could predict that you would choose it.
603625.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მაგრამ მყიდველთა უმრავლესობა მხედველობაში იღებს რამდენიმე ატრიბუტს, რომელთაგან თითოეულს სხვადასხვა მნიშვნელობა აქვს.
But most buyers consider several attributes, each with different importance.
603626.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგს რომ სცოდნოდა, რა მნიშვნელობა მიანიჭეთ თითოეულ მახასიათებელს, იგი შეძლებდა თქვენი მანქანის არჩევანის წინასწარ განსაზღვრას.
If the marketer knew the importance that you assigned to each attribute, he or she could predict your car choice more reliably.
603627.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგებმა მყიდველები უნდა შეისწავლონ, რათა გაარკვიონ, როგორ ხდება მათ მიერ სხვადასხვა ბრენდის შეფასება.
Marketers should study buyers to find out how they actually evaluate brand alternatives.
603628.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამ შეფასების პროცესის ცოდნის შემთხვევაში მარკეტოლოგები შეძლებენ ზეგავლენა მოახდინონ მყიდველის გადაწყვეტილებაზე.
If marketers know what evaluative processes go on, they can take steps to influence the buyer’s decision.
603629.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ყიდვის გადაწყვეტილების მიღება.
Purchase Decision.
603630.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
შეფასების ეტაპზე ხდება მომხმარებლის მიერ არსებული ალტერნატივების რანჟირება.
In the evaluation stage, the consumer ranks brands and forms purchase intentions.
603631.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ძირითადად, მომხმარებლის შეძენის გადაწყვეტილება ყველაზე სასურველი ბრენდის ყიდვას ითვალისწინებს. თუმცა, ორმა ფაქტორმა შესაძლოა შეძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაზე იქონიოს ზეგავლენა.
Generally, the consumer’s purchase decision will be to buy the most preferred brand, but two factors can come between the purchase intention and the purchase decision.
603632.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
პირველი ფაქტორია სხვების დამოკიდებულება.
The first factor is the attitudes of others.
603633.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
თუ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანი მიიჩნევს, რომ თქვენ უნდა იყიდოთ ყველაზე დაბალფასიანი ავტომანქანა, მაშინ იმის შანსი, რომ თქვენ იყიდით უფრო ძვირად ღირებულ მანქანას, მცირეა.
If someone important to you thinks that you should buy the lowestpriced car, then the chances of you buying a more expensive car are reduced.
603634.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მეორე ფაქტორი გაუთვალისწინებელი სიტუაციებია.
The second factor is unexpected situational factors.
603635.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მომხმარებელს ყიდვის განზრახვა შესაძლოა ჩამოუყალიბდეს ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა, მოსალოდნელი შემოსავალი, მოსალოდნელი ფასი და პროდუქტის მოსალოდნელი სარგებელი.
The consumer may form a purchase intention based on factors such as expected income, expected price, and expected product benefits.
603636.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მაგრამ მოულოდნელმა მოვლენებმა შესაძლოა მას ყიდვის განზრახვა შეაცვლევინოს.
However, unexpected events may change the purchase intention.
603637.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მაგალითად, ეკონომიკა უარესობისაკენ შეიცვალოს, კონკურენტმა დააგდოს ფასები ან მეგობარმა გითხრათ იმედგაცრუების შესახებ, თქვენ მიერ შერჩეული მანქანის გამო რომ განიცადა და ამდენად, პრიორიტეტების არსებობა და თვით შეძენის განზრახვაც კი ყოველთვის შერჩეული პროდუქტის ყიდვით არ სრულდება.
For example, the economy might take a turn for the worse, a close competitor might drop its price, or a friend might report being disappointed in your preferred car. Thus, preferences and even purchase intentions do not always result in actual purchase choice.
603638.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ყიდვის შემდგომი ქცევა.
Postpurchase Behavior.
603639.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგის სამუშაო მყიდველის მიერ პროდუქტის შეძენით არ მთავრდება.
The marketer’s job does not end when the product is bought.
603640.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
შეძენის შემდეგ მომხმარებელი ან კმაყოფილია, ან უკმაყოფილო და ჩართულობას მარკეტოლოგისათვის საინტერესო შესყიდვის შემდგომი ქცევით გამოხატავს.
After purchasing the product, the consumer will either be satisfied or dissatisfied and will engage in postpurchase behavior of interest to the marketer.
Previous Next