მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
600561.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ჯეთ ბლუ მის წევრებს ჰპირდება „მეტ წამახალისებელ რეისს, მეტ ბონუსქულას, მეტ სიყვარულს“.
JetBlue promises its members “More award flights. More points. More to love.”
600562.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
დღესდღეობით კლუბი 1,500 ფილიალსა და მილიონზე მეტ წევრს ითვლის.
The club now numbers more than 1,500 local chapters and more than one million members.
600563.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
მყიდველებთან ურთიერთობის ცვალებადი ბუნება.
The Changing Nature of Customer Relationships.
600564.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
კომპანიისა და მყიდველთა ურთიერთობაში მნიშვნელოვანი ცვლილებები შეინიშნება.
Significant changes are occurring in the ways in which companies are relating to their customers.
600565.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
დღეს კომპანიები გულისყურით შერჩეულ მყიდველებთან უფრო პირდაპირ და გრძელვადიან ურთიერთობებს ანიჭებენ უპირატესობას.
Today’s companies are building deeper, more direct, and lasting relationships with more carefully selected customers.
600566.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ამ ნაწილში განვიხილავთ მნიშვნელოვან ტენდენციებს, თუ როგორ ურთიერთობენ ერთმანეთთან კომპანიები და კლიენტები.
Here are some important trends in the way companies and customers are relating to one another.
600567.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ყურადღებით შერჩეულ მყიდველებთან ურთიერთობის დამყარება.
Relating with More Carefully Selected Customers.
600568.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
დღესდღეობით მხოლოდ რამდენიმე ფირმა იყენებს ნამდვილ მასობრივ მარკეტინგს, პროდუქციის გაყიდვას სტანდარტულად ყველა მყიდველზე.
Few firms today still practice true mass marketing—selling in a standardized way to any customer who comes along.
600569.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
მარკეტოლოგთა უმრავლესობა კი აცნობიერებს, რომ მათ ყველა მყიდველთან ურთიერთობა არ ძალუძთ.
Today, most marketers realize that they don’t want relationships with every customer.
600570.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
„ყველა მომხმარებელი არ არის თქვენი მარკეტინგული მონდომების ღირსი, - ამბობს ერთ-ერთი ანალიტიკოსი.
“Not all customers are worth your marketing efforts,” states one analyst.
600571.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
თუ თქვენ ვერ იტყვით, ვინ არ არის თქვენი კლიენტი, ალბათ ვერც იმას იტყვით, ვინ არის ის.
“If you can’t say who your customers aren’t, you probably can’t say who your customers are.”
600572.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ბევრი კომპანია მოგების ანალიზით ახდენს ზარალის მომტანი მყიდველების იგნორირებას და მომგებიან მყიდველებზე მეტ ძალისხმევას ხარჯავს.
Many companies now use customer profitability analysis to pass up or weed out losing customers and target winning ones for pampering.
600573.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ამის ერთ-ერთი საშუალებაა წამგებიანი კლიენტებისათვის მუდმივად თვალყურის დევნება.
One approach is to preemptively screen out potentially unprofitable customers.
600574.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
„პროგრესივ ინშურანსი“ ამას წარმატებით ახერხებს.
Progressive Insurance does this effectively.
600575.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
იგი პოტენციურ კლიენტს უსვამს რამდენიმე ისეთ კითხვას, რომლის მეშვეობითაც ადგენს, რამდენად მომგებიანი იქნება ის ფირმისთვის.
It asks prospective customers a series of screening questions to determine if they are right for the firm.
600576.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
მარკეტოლოგ-კონსულტანტი აცხადებს: „ისინი თავიანთ კლიენტს კონკურენტ კომპანიას უფრო დაუთმობენ, ვიდრე მომგების არშემომტან კლიენტებს იყოლიებენ“.
A marketing consultant explains: “They’d rather send business to a competitor than take on unprofitable customers.”
600577.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
მაგრამ როგორ უნდა მოიქცეს კომპანია არამომგებიან კლიენტთან?
But what should the company do with unprofitable customers?
600578.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
ის შეიძლება დაემშვიდობოს კიდეც ისეთ მყიდველებს, რომელთა მომსახურება მათგან შემოსულ თანხაზე მეტი ღირს.
If it can’t turn them into profitable ones, it may even want to dismiss customers that are too unreasonable or that cost more to serve than they are worth.
600579.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
მაგალითად, კომპანია ამერიკან ექსპრესმა თავის ზოგიერთ მომხმარებელს 300 აშშ დოლარი შესთავაზა იმის სანაცვლოდ, რომ ჩამოწერდა ამ მომხმარებლების კომპანიისადმი დავალიანებას და დახურავდა მათ ანგარიშებს.
For example, American Express recently sent letters to some of its members offering them $300 in exchange for paying off their balances and closing out their accounts.
600580.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 1. მარკეტინგი: მყიდველთათვის ფასეულობის შექმნა
სპრინტმა მსგავსი, მაგრამ უფრო სწრაფი ქმედებები განახორციელა.
Sprint took similar but more abrupt actions.
წინა შემდეგი