მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
603901.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
2. რომელ ბრენდს უფრო ნაკლებად იყიდდა ეს მომხმარებელი?
2. Which brand is this consumer least likely to purchase?
603902.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
იმსჯელეთ იმ ორ მეთოდზე, რომელთა მეშვეობითაც ამ ბრენდის მარკეტოლოგი შეძლებდა მომხმარებელთა დამოკიდებულების კიდევ უფრო გაძლიერებას მისი ბრენდის შესყიდვის მიზნით.
Discuss two ways the marketer of this brand can enhance consumer attitudes toward purchasing its brand.
603903.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მე-5 თავში განვიხილეთ მომხმარებლის ქცევა და ის ფაქტორები, რომლებიც მასზე ახდენენ გავლენას.
In the previous chapter, you studied final consumer buying behavior and factors that influence it.
603904.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
წინამდებარე თავში – იმავე საკითხებზე ბიზნესმყიდველებთან მიმართებით ვიმსჯელებთ. ბიზნესმყიდველია ის, ვინც ყიდულობს საქონელსა და მომსახურებას იმისათვის, რომ საკუთარი პროდუქცია ან მომსახურება აწარმოოს ან სხვების მიერ წარმოებული თვითონ გაყიდოს.
In this chapter, we’ll do the same for business customers—those that buy goods and services for use in producing their own products and services or for resale to others.
603905.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
იმ კომპანიებმა და ორგანიზაციებმა, რომლებიც საკუთარი პროდუქციის მარკეტინგს ბიზნესკლიენტებისათვის აწარმოებენ, მომგებიანი ურთიერთობები უნდა დაამყარონ მათთან უმაღლესი დონის ფასეულობათა შექმნით.
As when selling to final buyers, firms marketing to business customers must build profitable relationships with business customers by creating superior customer value.
603906.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ვიწყებთ კიდევ ერთი წამყვანი ამერიკული კომპანია ბოინგით, რომლისთვისაც ორგანიზაციებთან ურთიერთობის მარკეტინგის სახე „ბიზნესი–ბიზნესისთვის“ ჩვეული პრაქტიკაა.
We begin by looking at another American icon—Boeing. Business-to-business marketing is a way of life at Boeing.
603907.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ამ ავიაგიგანტის წლიური შემოსავლიდან 60 მილიარდ აშშ დოლარზე მეტი დიდ ორგანიზაციებზე – კომერციული ავიახაზებზე, საჰაერო ტვირთის გადამზიდავებსა და სამთავრობო და სამხედრო სფეროს მყიდველებზე მოდის.
All of the aerospace giant’s more than $60 billion of annual revenues come from large organizational buyers—commercial airlines, air-freight carriers, and government and military buyers.
603908.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თვითმფრინავების მიყიდვა დიდი ორგანიზაციული მყიდველებისთვის სრულიად განსხვავდება მომხმარებლებისათვის მანქანებისა თუ ფოტოაპარატების მიყიდვისაგან, რადგანაც რისკი აქ ძალზე მაღალია.
Selling airplanes to large organizational buyers is a lot different from selling cars or cameras to final consumers. And the stakes are significantly higher.
603909.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგი: პროდუქციის მიყიდვა ორგანიზაციებისთვის – პასუხისმგებლობა და უდიდესი რისკი.
Boeing: Selling to Businesses—The Stakes Are Much, Much Higher.
603910.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როგორც წესი, ახალი ავტომანქანის ყიდვა საკმაოდ დიდ დროსა და მყიდველის მხრიდან ჩართულობას მოითხოვს.
Most times, buying a new car is an involved and time-consuming process.
603911.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
სანამ ადამიანი გადაწყვეტს, რომ 15000 აშშ დოლარს გადაიხდის მანქანაში, იგი დიდ დროს უთმობს ინტერნეტით ინფორმაციის მოპოვებას, რეკლამების ყურებას, მეგობრებთან ან გაყიდვების კონსულტანტებთან საუბრებსა და დილერებთან მრავალჯერ მისვლას, რათა შეადაროს მანქანების სხვადასხვა მოდელი ან საცდელი მართვა შეასრულოს.
Before committing to spend $15,000 or more, you spend lots of time searching the Internet for information, watching car ads, talking with friends or salespeople to get their advice, and visiting dealer lots to check out competing models and take test drives.
603912.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
წარმოიდგინეთ, რომ ხართ კომპანია ოლ ნიპონ ეარვეისის, იაპონიის სიდიდით მეორე ავიახაზების თვითმფრინავების შესყიდვის გუნდის წევრი.
Now assume that you are a member of the aircraft purchasing team at All Nippon Airways (ANA), Japan’s second-largest airline.
603913.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თქვენს გუნდს გამოუყვეს 5 მილიარდი აშშ დოლარი და დაავალეს 50 ახალი თვითმფრინავის შერჩევა და შეძენა.
Your team is charged with making recommendations for the purchase of 50 new airplanes for the company’s fleet, at a total cost of more than $5 billion.
603914.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუ შევადარებთ თქვენ მიერ მანქანის ყიდვის გამოცდილებას, აღმოჩნდება, რომ ეს თითქმის იგივე სიტუაციაა, ოღონდ, განსხვავება ის არის, რომ თვითმფრინავები, ავტომობილების მსგავსად, არ არის ჩამწკრივებული დილერის ვიტრინებში.
All of a sudden, by comparison, your new car purchase decision looks pretty simple. The difference, of course, is that new airplanes aren’t lined up in dealership showrooms.
603915.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მოდელთან ახლოს ვერ მიხვალთ, რომ საბურავი შეამოწმოთ ან სასინჯად მართოთ.
You can’t go down to the lot to kick the tires and test-fly a new plane.
603916.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გარდა ამისა, გაცილებით დიდ თანხას იხდით.
And there are a lot more dollars at stake.
603917.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასეთ შემთხვევაში, სანამ თითო თვითმფრინავში 150 მილიონ აშშ დოლარზე მეტს გადაიხდის, ოლ ნიპონ ეარვეისის შესყიდვების ჯგუფი კომპანიის საჭიროებებისა და ბაზარზე არსებული შემოთავაზებების საკმაოდ შრომატევად შეფასებას ასრულებს.
In this case, before shelling out more than $150 million per plane, ANA’s high-level buying team completed an arduous evaluation of its own needs and available aircraft offerings.
603918.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
წარმოიდგინეთ, რა სახის კვლევა, შეფასება, განხილვა, კამათი სდევდა თან ასეთი მულტიმილიარდიანი გადაწყვეტილების მიღებას.
You can just imagine the research, evaluation, and debate that went into making such a multibillion dollar buying decision.
603919.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ოლ ნიპონ ეარვეისმა საბოლოოდ გამოაცხადა, რომ იგი შეიძენდა 50 ბოინგ 787 დრიმლაინერს.
ANA finally announced that it would buy 50 Boeing 787 Dreamliners.
603920.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
შემდეგ კომპანიამ გამოთქვა სურვილი, შეესყიდა კიდევ 2 მილიარდი აშშ დოლარის ოდენობის ხუთი „ბოინგი 777“ და ხუთი „ბოინგი 767“.
More recently, the company announced that it would also buy five Boeing 777s and five 767s, worth another $2 billion.
წინა შემდეგი