მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
603921.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
რა სტანდარტის გათვალისწინებითაც არ უნდა მივუდგეთ, 2 და 5 მილიარდი აშშ დოლარი საოცრად დიდი თანხაა.
Those are mind-blowing figures by almost any standard— $5 billion; $2 billion.
603922.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა, ბიონგისთვის ეს ჩვეული რამ არის.
But it’s kind of business as usual for Boeing.
603923.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ერთ-ერთი ანალიტიკოსი ამბობს, რომ „დიდი“ სულაც არ არის ის სიტყვა, რომელიც ბოინგის აღსაწერად გამოგვადგება.
“The word big does not begin to describe Boeing,” says one analyst.
603924.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
კომპანია მსოფლიოში კომერციული ავიაციის წამყვანი მოთამაშეა და მისი 12 000 თვითმფრინავი დომინირებს საჰაერო სივრცეში.
As the world’s commercial aviation leader, Boeing’s 12,000 planes dominate the skies.
603925.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგის პატარა, მაგრამ პოპულარული 737 მოდელი მრავალი ავიახაზის მუშა თვითმფრინავია, ხოლო გიგანტური ორდონიანი 747 მსოფლიოში პირველი ავიალაინერი იყო.
Its small but popular 737 is the workhorse for many airlines, and its giant, two-level 747 was the world’s first jumbo jet.
603926.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგის სამხედრო თვით მფრინავების სერიაში შედის მასიური სატვირთო თვითმფრინავები და ავიატანკერები, ჩინუქი და სხვა შვეულმფრენები და F-22 — აშშ-ის უახლესი, დახვეწილი და ყველაზე ძვირად ღირებული სამხედრო გამანადგურებელი.
Boeing military aircraft include massive cargo planes and tankers, Chinook and other helicopters, and the F-22, the nation’s newest, fastest, and most-expensive military fighter.
603927.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგს კოსმოსური ხომალდი და საერთაშორისო კოსმოსური სადგურიც კი გააჩნია. ამჟამად იგი ნასას ფლოტისათვის შემდეგი თაობის კოსმოსური ხომალდების განვითარებაზე მუშაობს.
Boeing even operates the space shuttle and the international space station, and it is working on the next generation of space vehicles to replace NASA’s shuttle fleet.
603928.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგადად, კომერციული თვითმფრინავების მიყიდვა ორგანიზაციებზე საბოლოო მომხმარებლებისათვის მანქანების მიყიდვას წააგავს: აუცილებელია მომხმარებელთა საჭიროების სიღრმისეული გაგება და მათზე მორგებული მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება, რაც მყიდველს უდიდეს ფასეულობას მიანიჭებს.
At a general level, selling commercial aircraft to large business customers is like selling cars to final consumers. It requires a deep-down understanding of customer needs and a customerdriven marketing strategy that delivers superior customer value.
603929.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა აქ სრულდება ამ ორ პროცესს შორის მსგავსება.
But that’s where the similarities end.
603930.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგს ძალიან ცოტა მყიდველი ჰყავს, მაგრამ ყველა მათგანი ძალიან მსხვილი კომპანიაა.
Boeing sells to only a relatively small number of very large buyers worldwide.
603931.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგს მხოლოდ სამი ძირითადი კონკურენტი, ანუ კომერციული თვითმფრინავების მწარმოებელი ჰყავს: ეარბასი, ლოქჰიიდ მარტინი და ნორთრაპ გრამანი.
It has only three major commercial airline competitors: Airbus, Lockheed Martin, and Northrup Grumman.
603932.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როდესაც მანქანის მყიდველი რომელიმე ფირმის კონკურენტ ბრენდს ირჩევს, ეს კომპანიისა თვის დასანანია, ბოინგისთვის კი ერთი კლიენტის დაკარგვა ათეულობით მილიარდი დოლარის დაკარგვას ნიშნავს.
Moreover, whereas it might be disappointing when a car buyer chooses a competing brand, losing a single sale to a large business customer can cost Boeing billions of dollars in lost business.
603933.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ძვირად ღირებული, მაღალტექნოლოგიური თვითმფრინავის გაყიდვა საკმაოდ საპასუხისმგებლო საქმეა.
It takes more than fast talk and a warm smile to sell expensive high-tech aircraft.
603934.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გაყიდვამდე ბოინგის სპეციალისტების მთელი გუნდი - გაყიდვებისა და დიზაინის ინჟინრები, ფინანსური ანალიტიკოსები, დამგეგმავები და სხვები — ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ავიახაზების ბიზნესის სპეციალისტებად ჩამოყალიბდნენ.
Before any sale, a team of Boeing company specialists—sales and design engineers, financial analysts, planners, and others—dedicates itself to becoming an expert on the airline customer.
603935.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ისინი ადგენენ, რა მიმართულებით სურს კლიენტ კომპანიას გაფართოება, როდის განა ხორციელებს თვითმფრინავების შეცვლას და როგორი ფინანსური მდგომარეობა აქვს.
They find out where the airline wants to grow, when it will be replacing planes, and its financial situation.
603936.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ისინი ბოინგსა და მის კონკურენტ თვით მფრინავებს ინტენსიურ ანალიზს უტარებენ, ახდენენ ავიახაზების მარშრუტების სიმულირებას, ხარჯების დათვლას ერთ მგზავრზე და სხვა. ამ ყველაფერს იმისათვის აკეთებენ, რომ მყიდველებს დაანახონ და დაუმტკიცონ ბოინგის ხომალდების უპირატესობა.
They run Boeing and competing planes through exhaustive analysis, simulating the airline’s routes, cost per seat, and other factors to show that Boeing’s planes are more effective and efficient.
603937.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გაყიდვების პროცესი მომაბეზრებლად ნელა მიმდინარეობს — პირველი მარკეტინგული პრეზენტაციიდან, პროდუქციის გაყიდვამდე შესაძლოა სამი წელიც კი გაგრძელდეს.
The selling process is nerve-rackingly slow—it can take two or three years from the first marketing presentation to the day the sale is announced.
603938.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გარდა ამისა, თითოეული გაყიდვა მცირე ნაწილია მყიდველ-გამყიდველის უფრო დიდი ურთიერთობისა.
Moreover, each sale is just part of a bigger buyer-seller interaction.
603939.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბოინგის ნამდვილი გამოწვევაა მყიდველის გულის მოგება მათთან ყოველდღიური თუ ყოველწლიური პარტნიორული ურთიერთობის აგებით, რომელიც დაფუძნებული იქნება საუკეთესო ხარისხის პროდუქციის მიწოდებასა და გაყიდვაზე, ასევე შემდეგ მყიდველებთან მჭიდრო თანამშრომლობაზე.
Boeing’s real challenge is to win buyers’ business by building day-in, day-out, year-in, year-out customer partnerships based on superior products and close collaboration—before and after the sale.
603940.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როდესაც კლიენტი ყიდულობს თვითმფრინავს, იგი იმავდროულად ნდობით აღსავსე ურთიერთობებს აყალიბებს ბოინგთან.
When a customer buys an airplane, it also places its trust in a future working relationship with Boeing.
წინა შემდეგი