მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604481.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ბი-თუ-ბი მარკეტინგის ძირითადი მამოძრავებელი ძალა გაყიდვების წარმომადგენლები არიან.
B-to-B marketing relies heavily on sales reps.
604482.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ისინი იმაზე მეტს აკეთებენ, ვიდრე პროდუქციისა და მომსახურების გაყიდვაა; მომხმარებლებთან ურთიერთობას იმისათვის ამყარებენ, რომ როგორც მომხმარებლებს, ისე კომპანიებს მიაწოდონ სასურველი ღირებულება.
They do more than just sell products and services; they manage relationships with customers to deliver value to both the customer and their companies.
604483.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ამდენად, მრავალი კომპანიის სავაჭრო წარმომადგენლები კლიენტებს წელიწადში რამდენჯერმე სტუმრობენ— ზოგჯერ ერთ მისვლაზე რამდენიმე საათსაც კი ატარებენ მათთან.
Thus, for many companies, sales reps visit customers several times per year—often for hours at a time.
604484.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
გაყიდვების მენეჯერებმა უნდა მოიძიონ საკმარისი რაოდენობის გაყიდვების მუშაკები მათი კომპანიებისათვის, რათა უზრუნველყონ შესაბამისი მომსახურება.
Sales managers must ensure that their companies have enough salespeople to adequately deliver value to customers.
604485.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
1. ჩახედეთ დანართ 2-ს და დაადგინეთ კომპანიისათვის საჭირო გაყიდვების მუშაკების რაოდენობა, თუ მას ეყოლება 3 000 მომხმარებელი, რომლებსაც წელიწადში 10-ჯერ გამოიძახებენ.
1. Refer to appendix 2 to determine the number of salespeople a company needs if it has 3,000 customers who need to be called on 10 times per year.
604486.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
ყოველი გამოძახება 2.5 საათს გრძელდება და ყოველ წარმომადგენელს წელიწადში დაახლოებით 1 250 საათი აქვს გამოყოფილი კლიენტებთან ურთიერთობისათვის.
Each sales call lasts approximately 2.5 hours, and each sales rep has approximately 1,250 hours per year to devote to customers per year.
604487.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
2. თუ თითოეული წარმომადგენელი წელიწადში 60000 აშშ დოლარის ოდენობის ხელფასს გამოიმუშავებს, რა რაოდენ ობით გაყიდვებია საჭირო იმისათვის, რომ კომპანიამ გაისტუმროს ამ მუშაკების ხარჯები, იმ პირობებში, როცა მას აქვს 40%-იანი ზღვრული მოგება ერთ გაყიდულ საქონელზე.
2. If each sales rep earns a salary of $60,000 per year, what sales are necessary to break even on the sales force costs if the company has a contribution margin of 40 percent?
604488.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
რა სარგებლის მომტანი იქნება ყოველი დამატებითი გაყიდვების წარმომადგენლის დამატება ნულოვანი მოგების მიღწევისთვის.
What effect will adding each additional sales representative have on the break-even sales?
604489.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
თქვენ გაეცანით, რა არის მარკეტინგი და რა მნიშვნელობა აქვს მომხმარებლების მოთხოვნილებებისა და საბაზრო გარემოს კარგად გააზრებას.
You’ve learned what marketing is and about the importance of understanding consumers and the marketplace environment.
604490.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ამდენად, თქვენ უკვე მზად ხართ, უფრო ღრმად შეისწავლოთ მარკეტინგული სტრატეგია და ტაქტიკა.
With that as background, you’re now ready to delve deeper into marketing strategy and tactics.
604491.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
წინამდებარე თავში მოცემულია მთავარი მარკეტინგული სტრატეგიული გადაწყვეტილებები, რომლებიც მომხმარებელთა სურვილებზეა მორგებული: ბაზრის დაყოფა მნიშვნელოვანი კლიენტების ჯგუფებად (სეგმენტაცია), კლიენტების მიზნობრივი ჯგუფების შერჩევა, საბაზრო შეთავაზებების შექმნა, რომლებიც ყველაზე კარგად პასუხობს სამიზნე ჯგუფის მოთხოვნებს (დიფერენციაცია) და მომხმარებელთა გონებაში შეთავაზებათა პოზიციონირება.
This chapter looks further into key customer-driven marketing strategy decisions dividing up markets into meaningful customer groups (segmentation), choosing which customer groups to serve (targeting), creating market offerings that best serve targeted customers (differentiation), and positioning the offerings in the minds of consumers (positioning).
604492.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
შემდეგ თავებში განხილულია ტაქტიკური მარკეტინგული მექანიზმები, ე.წ. 4 P, რომელთა მეშვეობითაც მარკეტოლოგები ამ სტრატეგიებს რეალურ გარემოში იყენებენ.
The chapters that follow explore the tactical marketing tools—the four Ps—by which marketers bring these strategies to life.
604493.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
სეგმენტაციის, სამიზნე ბაზრის შერჩევის, დიფერენციაციისა და პოზიციონირების დამახასიათებელი საკითხების განსახილველად, გავეცნოთ ბესთ ბაის, ამერიკაში სამომხმარებლო ელექტროსაქონლის ყველაზე დიდ საცალო მოვაჭრე კომპანიას.
To start our discussion of the ins and outs of segmentation, targeting, differentiation, and positioning, let’s look at Best Buy, the nation’s largest consumer electronics retailer.
604494.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მან იცის, რომ ყველა მომხმარებლის სურვილს ყოველთვის ვერ დააკმაყოფილებს, ამიტომ ახდენს მუდმივად ბაზრის სეგმენტაციას და ზრუნავს, თავის საუკეთესო მომხმარებლებს საუკეთესო მომსახურება შესთავაზოს.
It knows that it can’t make all its customers happy all the time. Instead, it has segmented its market carefully and concentrates on serving its best customers better.
604495.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბესთ ბაი: ანგელოზებთან თამაში და ეშმაკის დამარცხება.
Best Buy: Embracing the Angels and Ditching the Demons.
604496.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
როგორც წესი, ცუდი მომხმარებლის ცნება არ არსებობს.
There’s no such thing as a bad customer.
604497.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
რაც უფრო ბევრი მომხმარებელია, მით უფრო კარგი უნდა იყოს, არა?
The more customers, the merrier. Makes sense, right?
604498.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბოლოს და ბოლოს კლიენტების სიმრავლე ხომ უფრო მეტ შემოსავალს ნიშნავს.
After all, more customers mean more money in the till.
604499.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
თუმცა, როგორც აღმოჩნდა, ხშირად ეს ასე არ არის ხოლმე.
As it turns out, however, that’s often not so.
604500.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
დღეს სულ უფრო მეტი მარკეტოლოგი პოულობს ახალ ჭეშმარიტებას: ზოგიერთი მყიდველი არანაირი სარგებლის მომტანი არ არის კომპანიისათვის და შესაბამისად როდესაც კომპანია ცდილობს ნებისმიერ ან ყველა მყიდველს ერთნაირად კარგი მომსახურება შესთავაზოს, საბოლოო ჯამში, გამოდის, რომ იგი არც ერთს არ ემსახურება სათანადოდ.
These days, many marketers are discovering a new truth: Some customers can be way, way wrong for the company—as in unprofitable. And trying to serve any and all customers can mean serving none of them well.
წინა შემდეგი