მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604541.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
რამდენად წარმატებულია ბესთ ბაის მყიდველებზე ორიენტირებული სტრატეგია? ძალიან წარმატებულია!
How is Best Buy’s customer-centricity strategy working? Very well.
604542.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
განახლებულმა, მყიდველებზე ორიენტირებულმა მაღაზიებმა მნიშვნელოვნად დაჩრდილა ბესთ ბაის ტრადიციული მაღაზიები.
Early customer-centricity stores clobbered Best Buy’s traditional stores.
604543.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ახალი სტრატეგიის დანერგვის შემდეგ, ბესთ ბაის საერთო გაყიდვებისა და მოგების მაჩვენებელი გაორმაგდა.
Since rolling out the new strategy, Best Buy’s overall sales (and profits) have more than doubled.
604544.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მიუხედავად ბოლოდროინდელი დაღმავალი ეკონომიკისა, როდესაც ისეთი კონკურენტები, როგორებიცაა: თაიგერ დაირექთი და კომპ იუ-ეს-ეი სულს ღაფავენ და რეკონსტრუქციას განიცდიან, ბესთ ბაის მოგება წლიდან წლამდე იზრდება, 2010 წელს კი შემოსავალი დაახლოებით 13%-ით გაიზარდა.
And despite the recently gloomy economy, which has seen competitors such as Circuit City, Tiger Direct, and CompUSA biting the dust or undergoing major restructuring, Best Buy has seen profit growth year after year. Revenue grew nearly 13 percent in 2010.
604545.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბოლო დროს ჩატარებული კვლევის მიხედვით, ბესთ ბაიში აშშ-ს მომხმარებელთა 40% ყიდულობს სამომხმარებლო ტექნიკას, ვოლმარტი კი 14%-ით მეორე ადგილზეა.
And according to a recent survey, Best Buy is rated as the preferred place to shop for consumer electronics by 40 percent of U.S. shoppers, with Walmart a distant second at 14 percent.
604546.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
„ჩვენ მომხმარებლების მომსახურებაზე ზრუნვა იმით დავიწყეთ, რომ თავდაპირველად ყურადღება მივაქციეთ მათი სურვილების ანალიზს და შემდეგ მოვნახეთ გზა, თუ როგორ დაგვეკმაყოფილებინა ისინი“, — ამბობს კომპანიის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი ბრედ ანდერსონი.
“We started this customer-centricity journey by learning how to see the differences in the desires of our customers, and then learning how to meet them,” says former CEO Brad Anderson.
604547.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბესთ ბაის სურს ყურადღება გაამახვილოს მყიდველების ინდივიდუალურ საჭიროებებსა და სურვილებზე — „რათა გახდეს სანდო მრჩეველი და დაეხმაროს მომხმარებელს, ტექნოლოგიები ისე გამოიყენოს, როგორც სურს. ეს ჩვენ ზრდის უდიდეს შესაძლებლობებს გვაძლევს“, — აცხადებს ანდერსონი.
Best Buy wants to focus on customers’ individual wants and needs— to become “that trusted advisor capable of helping customers use technology the way they dreamed,” says Anderson. “That unlocks enormous horizons of growth opportunities for us”.
604548.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
დღეს კომპანიები აცნობიერებენ, რომ ყველა მყიდველის დაკმაყოფილება შეუძლებელია.
Companies today recognize that they cannot appeal to all buyers.
604549.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მყიდველი ბევრია, ისინი მიმოფანტულნი არიან სხვადასხვა რეგიონში და მათ სხვადასხვაგვარი მოთხოვნილებები და შესყიდვის ჩვევები აქვთ.
Buyers are too numerous, widely scattered, and varied in their needs and buying practices.
604550.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
უფრო მეტიც, თავად კომპანიებიც განსხვავდებიან სხვადასხვა სეგმენტისათვის მომსახურების თვალსაზრისით.
Moreover, the companies themselves vary widely in their abilities to serve different segments of the market.
604551.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
კომპანიამ უნდა განსაზღვროს ბაზრის ის სეგმენტები, რომლებისთვისაც საუკეთესო და ყველაზე მომგებიან შეთავაზებას უზრუნველყოფს.
A company must identify the parts of the market that it can serve best and most profitably.
604552.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ამრიგად, კომპანიების უმეტესობა ძალიან ფრთხილია იმ მომხმარებლების შერჩევისას, რომლებთანაც ურთიერთობის დამყარება სურს.
It must design customer-driven marketing strategies that build the right relationships with the right customers.
604553.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მათ მასობრივი მარკეტინგიდან ბაზრის სეგმენტაციისა და მიზნობრივი მარკეტინგისკენ გადაინაცვლეს, რომელიც მოიცავს ბაზრის სეგმენტების განსაზღვრას, მათგან ერთის ან რამდენიმეს ამორჩევას და თითოეულისათვის პროდუქციისა და მარკეტინგული პროგრამის შერჩევას.
Thus, most companies have moved away from mass marketing and toward target marketing: identifying market segments, selecting one or more of them, and developing products and marketing programs tailored to each.
604554.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
საკუთარი მარკეტინგული ძალისხმევის გაფანტვის ნაცვლად ("საფანტიანი იარაღის“ პრინციპი), ფირმები იმ მყიდველებზე ახდენენ კონცენტრირებას, რომლებიც მათი პროდუქციით უფრო მეტად არიან დაინტერესებულნი („თოფის“ პრინციპი).
Instead of scattering their marketing efforts (the “shotgun” approach), firms are focusing on the buyers who have greater interest in the values they create best (the “rifle” approach).
604555.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
სურათი 7.1 გვიჩვენებს მიზნობრივი მარკეტინგის სტრატეგიის განსაზღვრის ოთხ ძირითად საფეხურს.
Figure 7.1 shows the four major steps in designing a customer-driven marketing strategy.
604556.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
პირველ ორ საფეხურზე კომპანია იმ მყიდველებს ირჩევს, რომლის მომსახურებაც სურს.
In the first two steps, the company selects the customers that it will serve.
604557.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბაზრის სეგმენტაცია მოიცავს ბაზრის დაყოფას მყიდველთა ჯგუფებად, რომელთაც გამოკვეთილი საჭიროებები, დამახასიათებელი თვისებები ან ქცევები აერთიანებთ, და შესაძლოა განსხვავებული მარკეტინგული სტრატეგიები სჭირდებათ.
Market segmentation involves dividing a market into smaller segments of buyers with distinct needs, characteristics, or behaviors that might require separate marketing strategies or mixes.
604558.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
კომპანია სხვადასხვაგვარად ახდენს ბაზრის სეგმენტაციას და მიღებული შედეგების გათვალისწინებით საბაზრო სეგმენტების პროფილს ქმნის.
The company identifies different ways to segment the market and develops profiles of the resulting market segments.
604559.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მიზნობრივი ბაზრის შერჩევა თითოეული სეგმენტის მიმზიდველობის შეფასებას და მათგან ერთის ან რამდენიმეს შერჩევას მოიცავს.
Market targeting (or targeting) consists of evaluating each market segment’s attractiveness and selecting one or more market segments to enter.
604560.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბოლო ორ ეტაპზე კომპანია აყალიბებს ღირებულების დაპირებას, რომელიც განსაზღვრავს, როგორ აპირებს ღირებულების შექმნას სამიზნე მყიდველებისათვის.
In the final two steps, the company decides on a value proposition—how it will create value for target customers.
წინა შემდეგი