მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
606641.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
პორშეს ერთ-ერთმა მფლობელმა, წარმატებულმა ბიზნესქალბატონმა განაცხადა: „როდესაც ამ მანქანით მივდივარ ბავშვთან სკოლაში, ხუთი ბავშვი ჩამიჯდება ხოლმე აუცილებლად. თუ სხვა მანქანით მივაკითხავ, ჩემს გოგონას ვერ ვპოულობ, მას სახლში წამოსვლა არც კი უნდა“.
One successful businesswoman and owner of a high-end Porsche said, “When I drive this car to the high school to pick up my daughter, I end up with five youngsters in the car. If I drive any other car, I can’t even find her; she doesn’t want to come home”.
606642.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ნიშადან მასობრივამდე.
FROM NICHE TO NUMEROUS.
606643.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
პირველი რამდენიმე ათწლეულის მანძილზე პორშე ეი-ჯი ფერ პორშეს, ფერდინანდის ვაჟიშვილის ფილოსოფიით ცხოვრობდა.
For its first few decades, Porsche AG lived by the philosophy of Ferry Porsche, Ferdinand’s son.
606644.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ფერიმ შექმნა პორშე 356.
Ferry created the Porsche 356.
606645.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ჩვენ არ ჩაგვიტარებია მარკეტინგული კვლევა, არ გაგვიკეთებია გაყიდვების პროგნოზები და არც გამოთვლები ინვესტიციების დაბრუნების შესახებ. არაფერი ამის მაგვარი.
We did no market research, we had no sales forecasts, no return-on-investment calculations. None of that.
606646.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მე უბრალოდ ავაგე ჩემი საოცნებო ავტომანქანა და მივხვდი, რომ ჩემ გარდა იქნებოდნენ სხვა ადამიანებიც, რომლებიც ამ ოცნებას გაიზიარებდნენ.
I very simply built my dream car and figured that there would be other people who share that dream.
606647.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ამრიგად, პორშე ეი-ჯი თავიდანვე ძალიან ჰგავდა მის მომხმარებლებს, ადამიანი რომელიც ყველაფერს აღწევს, მზადაა გააკეთოს ყოველივე საუკეთესო.
So, really, Porsche AG from the beginning was very much like its customers: an achiever that set out to make the very best.
606648.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მაგრამ დროთა განმავლობაში პორშეს ხელმძღვანელობა შეაწუხა ერთმა მეტად მნიშვნელოვანმა საკითხმა: არსებობდნენ თუ არა ამ ბრენდის ერთგული მყიდველები იმ რაოდენობით, რომ კომპანიას ეარსება?
But as the years rolled on, Porsche management became concerned with a significant issue: Were there enough Porsche buyers to keep the company afloat?
606649.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მას არც არასდროს ჰქონია ამბიცია ზუსტად ისეთივე ციფრებისათვის მიეღწია, როგორიც შევროლეს ან ტოიოტას ჰქონდა.
Granted, the company never had illusions of churning out the numbers of a Chevrolet or a Toyota.
606650.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მაგრამ, ინოვაციების დასაფინანსებლად, ნიშის მწარმოებელიც კი ცოტათი მაინც უნდა გაიზარდოს.
But to fund innovation, even a niche manufacturer has to grow a little.
606651.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
პორშემ დაიწყო ღელვა, რომ ამ ბრენდის შეძენის სურვილით შეპყრობილი პრეტენზიული მყიდველი, უბრალოდ, აღარ შეიძენდა მის მანქანებს. ამიტომ პორშემ დაიწყო ბრენდის გაფართოება.
And Porsche began to worry that the quirky nature of the people who buy Porsches might just run out on them. This led Porsche to extend its brand outside the box.
606652.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
1970-იანი წლების დასაწყისში გამოუშვა მოდელი 914, მოოთხკუთხედო, შუაძრავიანი, ორადგილიანი ავტომანქანა, რომელიც მოდელ 911- ზე გაცილებით იაფფასიანი იყო.
In the early 1970s, Porsche introduced the 914, a square-ish, mid-engine, two-seater that was much cheaper than the 911.
606653.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ეს კი იმას ნიშნავდა, რომ პორშეს შეძენას შეძლებდა სხვა კლასის ადამიანი.
This meant that a different class of people could afford a Porsche.
606654.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
სულაც არ იყო გასაკვირი, რომ 914 გახდა პორშეს ყველაზე გაყიდვადი მოდელი.
It was no surprise that the 914 became Porsche’s top selling model.
606655.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ერთ მომენტში პორშემ მისი გაყიდვების მიზანი 50%-თაც კი გაზარდა და წელიწადში 60 000 მანქანა გამოუშვა.
At one point, Porsche increased its sales goal by nearly 50 percent to 60,000 cars a year.
606656.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მიუხედავად იმისა, რომ მანქანები მრავალი თვალსაზრისით გაყიდვების წარმატებული ნიმუში იყო, პორშეს მაინც მიაჩნდა, რომ ეს მოდელები იაფი იყო და კარგად ვერ იყიდებოდა.
Although these cars were in many respects sales successes, the Porsche faithful cried foul. They considered these entry-level models to be cheap and underperforming.
606657.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მრავალი ლოიალური მომხმარებელი ამ მოდელებს არც კი აღიქვამდა „რეალურ პორშედ“.
Most loyalists never really accepted these models as “real” Porsches.
606658.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
მათ სულ არ ახარებდათ ის ფაქტი, რომ უნდა გაეზიარებინათ საყვარელი ბრენდი ისეთ მომხმარებელთან, რომელიც არ „ჯდებოდა“ პორშეს მფლობელის სახესა და პროფილში.
In fact, they were not at all happy that they had to share their brand with a customer who didn’t fit the Porsche owner profile.
606659.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ეს იყო ე.წ. კორპორაციული სტრატეგიის შედეგი, რამაც ყურადღება გაამახვილებინა უფრო მასობრივ, ვიდრე ნიშურ მარკეტინგზე.
They were turned off by what they saw as a corporate strategy that had focused on mass over class marketing.
606660.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. კომპანიის მაგალითი
ამას კიდევ ისიც ემატებოდა, რომ ისეთმა ბრენდებმა, როგორიცაა, ნისანი, ტოიოტა, ბე-ემ-ვე და სხვა ავტომობილის მწარმოებელი კომპანიები, სასტიკი კონკურენცია გამართეს ძვირად ღირებული სპორტული მანქანების კლასში.
This tarnished image was compounded by the fact that Nissan, Toyota, BMW, and other car manufacturers had ramped up high-end sports car offerings, creating some fierce competition.
წინა შემდეგი