მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
607961.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
სთეინვეის ხსენებაზე ადამიანს თვალწინ წარმოუდგება კლასიკური საკონცერტო სცენა ცნობილი მუსიკოსებითა და მსახიობებით, რომლებსაც ეს ინსტრუმენტი 155 წელიც კი ჰქონდათ.
The Steinway name evokes images of classical concert stages and the celebrities and performers who’ve owned and played Steinway pianos across more than 155 years.
607962.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუმცა სთეინვეი მხოლოდ მსოფლიო კლასის პიანისტებისა და მდიდარი ადამიანებისათვის როდია განკუთვნილი.
But Steinways aren’t just for world-class pianists and the wealthy.
607963.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
სთეინვეის მომხმარებელთა 99% მოყვარულია.
Ninety-nine percent of all Steinway buyers are amateurs.
607964.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ასეთი კლიენტებისათვის მნიშვნელობა არ აქვს, რას გადაიხდიან ინსტრუმენტში, რადგან იმასთან შედარებით, რა ფასეულობასაც იღებენ სანაცვლოდ, ეს ფასი მაინც დაბალია.
To such customers, whatever a Steinway costs, it’s a small price to pay for the value of owning one.
607965.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
„სთეინვეის ისეთ ადგილებში მიჰყავხარ, სადაც არასდროს ყოფილხარ“, — ნათქვამია მის რეკლამაში.
“A Steinway takes you places you’ve never been”, says an ad.
607966.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
როგორც ამ ინსტრუმენტის ერთ-ერთი მფლობელი აცხადებს, „ჩემი მეგობრობა სთეინვეის პიანინოსთან ჩემს ცხოვრებაში ერთ-ერთი საუკეთესო და უმნიშვნელოვანესი ეტაპია“.
As one Steinway owner puts it, “My friendship with the Steinway piano is one of the most important and beautiful things in my life”.
607967.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
რა ფასი უნდა დაადოს კაცმა ასეთ გრძნობებს?
Who can put a price on such feelings?
607968.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კომპანიებს ხშირად უჭირთ იმ ფასეულობის განსაზღვრა, რომელსაც მომხმარებელი ანიჭებს მათ პროდუქტს.
Companies often find it hard to measure the value customers will attach to its product.
607969.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მაგალითად, საუკეთესო რესტორანში ინგრედიენტების ხარჯების გამოანგარიშება შედარებით იოლია.
For example, calculating the cost of ingredients in a meal at a fancy restaurant is relatively easy.
607970.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მაგრამ სხვა კომპონენტებისათვის, როგორიცაა: გემო, გარემო, დასვენება, საუბარი და სტატუსი, ღირებულების მინიჭება საკმაოდ რთულია, ვინაიდან ამ შემთხვევაში ფასეულობა სუბიექტურია.
But assigning value to other satisfactions such as taste, environment, relaxation, conversation, and status is very hard. Such value is subjective.
607971.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
და მაინც, მყიდველები ამ ფასეულობებს პროდუქტის შესაფასებლად გამოიყენებენ და კომპანია უნდა ეცადოს მათ განსაზღვრას.
Still, consumers will use these perceived values to evaluate a product’s price, so the company must work to measure them.
607972.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ხდება ისეც, რომ კომპანიები ეკითხებიან მომხმარებელს, რამდენს გადაიხდიდა იგი პროდუქტში და იმ თითოეულ შეღავათში, რომელიც შეთავაზებას ემატება.
Sometimes, companies ask consumers how much they would pay for a basic product and for each benefit added to the offer.
607973.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ან კიდევ, კომპანიას შეუძლია ჩაატაროს ექსპერიმენტი სხვადასხვა პროდუქტის მომხმარებლის მიერ აღქმული ფასეულობის შესამოწმებლად.
Or a company might conduct experiments to test the perceived value of different product offers.
607974.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ერთი ძველი რუსული ანდაზის თანახმად, ყოველ ბაზარში ორი სულელია — ერთი, რომელიც ძალიან ბევრ კითხვას სვამს და მეორე, რომელიც არანაირ კითხვას არ სვამს.
According to an old Russian proverb, there are two fools in every market—one who asks too much and one who asks too little.
607975.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუ გამყიდველი იმაზე დიდ ფასს ადებს თავის პროდუქტს, რომელიც მისაღებია მყიდველისათვის, კომპანია იზარალებს.
If the seller charges more than the buyers’ perceived value, the company’s sales will suffer.
607976.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუ გამყიდველი ნაკლებ ფასს ადებს, მისი პროდუქცია კარგად იყიდება, მაგრამ მას გაცილებით ნაკლები მოგება აქვს.
If the seller charges less, its products sell very well, but they produce less revenue.
607977.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ახლა განვიხილოთ ორი სახის ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა: ფასწარმოქმნა და დამატებითი ფასეულობის ფასწარმოქმნა.
We now examine two types of value-based pricing: good-value pricing and value-added pricing.
607978.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კარგი ფასწარმოქმნა.
Good-Value Pricing.
607979.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ბოლო დროის ეკონომიკური მოვლენების შედეგად საგრძნობლად შეიცვალა მომხმარებელთა დამოკიდებულება პროდუქტის ფასისა და ხარისხის მიმართ.
Recent economic events have caused a fundamental shift in consumer attitudes toward price and quality.
607980.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ამის საპასუხოდ, მრავალმა კომპანიამ შეცვალა ფასწარმოქმნის პოლიტიკა, რათა მორგებოდა ცვალებად ეკონომიკურ პირობებსა და სამომხმარებლო ფასებს.
In response, many companies have changed their pricing approaches to bring them in line with changing economic conditions and consumer price perceptions.
წინა შემდეგი