მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
608101.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ამ მოცულობის გამოანგარიშება შესაძლებელია შემდეგი ფორმულით: თუ კომპანიას სურს, ჰქონდეს მოგება, მან 30,000-ზე მეტი ტოსტერი უნდა გაყიდოს 20 დოლარად.
Break-even volume can be calculated using the following formula: If the company wants to make a profit, it must sell more than 30,000 units at $20 each.
608102.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
წარმოიდგინეთ, ტოსტერის მწარმოებელმა დააბანდა ერთი მილიონი დოლარი ბიზნესში და უნდა დააწესოს ისეთი ფასი, რომელიც მას 20%-იან მოგებას მოუტანს, ანუ 200,000$-ს.
Suppose the toaster manufacturer has invested $1,000,000 in the business and wants to set a price to earn a 20 percent return, or $200,000.
608103.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ასეთ შემთხვევაში, მან უნდა გაყიდოს 50,000 ცალი თითო 20 დოლარად მაინც.
In that case, it must sell at least 50,000 units at $20 each.
608104.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუ კომპანია უფრო მაღალ ფასს დაადებს, უფრო ნაკლები ტოსტერის გაყიდვით მიაღწევს სამიზნე მოგებას.
If the company charges a higher price, it will not need to sell as many toasters to achieve its target return.
608105.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
თუმცა, შესაძლოა მყიდველებმა ეს მცირე რაოდენობაც კი არ იყიდონ ასეთ მაღალ ფასად.
But the market may not buy even this lower volume at the higher price.
608106.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ბევრი რამ არის დამოკიდებული ფასების ელასტიკურობაზე და კონკურენტთა ფასებზე.
Much depends on price elasticity and competitors’ prices.
608107.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კომპანიამ უნდა შეისწავლოს მოთხოვნა სხვადასხვა ფასზე, რათა დაადგინოს შესატყვისი ნულოვანი მოგების წერტილები.
The manufacturer should consider different prices and estimate break-even volumes, probable demand, and profits for each.
608108.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
ფასის ზრდასთან ერთად ეცემა ნულოვანი მოგების წერტილი.
As price increases, the break-even volume drops.
608109.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
14$-იანი ფასის პირობებში, ვინაიდან მწარმოებელი ცალზე მხოლოდ $4-ს იგებს ($14 მინუს $10, ცვლადი ხარჯი), მან უნდა გაყიდოს ძალიან დიდი რაოდენობა, რომ პროდუქტის წარმოებაზე დახარჯული და გაყიდვებიდან შემოსული თანხები ერთმანეთს გაუთანაბრდეს.
At the $14 price, because the manufacturer clears only $4 per toaster ($14 less $10 in variable costs), it must sell a very high volume to break even.
608110.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
დაბალი ფასები მრავალ მყიდველს იზიდავს, თუმცა მოთხოვნა მაინც არ არის საკმარისი, რომ გაყიდვებმა ნულოვანი მოგების წერტილს მიაღწიოს, შესაბამისად მწარმოებელი კარგავს ფულს.
Even though the low price attracts many buyers, demand still falls below the high break-even point, and the manufacturer loses money.
608111.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მეორე უკიდურეს შემთხვევაში, თუ ტოსტერი 22 დოლარი ეღირება, მწარმოებელი მოგების სახით მიიღებს 12$ – თითო ტოსტერზე და მან მხოლოდ 25,000 ცალი უნდა გაყიდოს იმისათვის, რომ არ დაზარალდეს.
At the other extreme, with a $22 price, the manufacturer clears $12 per toaster and must sell only 25,000 units to break even.
608112.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მაგრამ მაღალი ფასის შემთხვევაში, ძალიან ცოტა რაოდენობით ტოსტერი გაიყიდება და შესაბამისად მოგებაც უარყოფითი იქნება.
But at this high price, consumers buy too few toasters, and profits are negative.
608113.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მოცემულ ცხრილში ნაჩვენებია, რომ ტოსტერზე დაწესებული 18$-იანი ფასიდან მოგება საკმაოდ მაღალია.
The table shows that a price of $18 yields the highest profits.
608114.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მიაქციეთ ყურადღება, ამ ფასებიდან არცერთი არ ქმნის მწარმოებლის სამიზნე მოგებას - 200,000$-ს.
Note that none of the prices produce the manufacturer’s target return of $200,000.
608115.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მის მისაღწევად მწარმოებელი უნდა ეცადოს, შეამციროს ფიქსირებული და ცვალებადი ხარჯები და ამით დაწიოს ნულოვანი მოგების ზღვარი.
To achieve this return, the manufacturer will have to search for ways to lower the fixed or variable costs, thus lowering the break-even volume.
608116.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კონკურენციაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა.
Competition-Based Pricing.
608117.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კონკურენციაზე დამყარებული ფასწარმოქმნას გულისხმობს ფასების დაწესებას კონკურენტთა სტრატეგიების, ხარჯების, ფასების და საბაზრო შეთავაზებების გათვალისწინებით.
Competition-based pricing involves setting prices based on competitors’ strategies, costs, prices, and market offerings.
608118.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
მყიდველები შესაბამის დასკვნებს გააკეთებენ პროდუქტის ფასეულობის შესახებ იმ ღირებულებიდან გამომდინარე, რომელსაც კონკურენტი მსგავს პროდუქტზე აწესებს.
Consumers will base their judgments of a product’s value on the prices that competitors charge for similar products.
608119.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
კონკურენტების ფასწარმოქმნის სტრატეგიების შესაფასებლად კომპანიამ უნდა დასვას რამდენიმე კითხვა.
In assessing competitors’ pricing strategies, the company should ask several questions.
608120.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 10. ფასწარმოქმნა: მყიდველთა ფასეულობის გაგება და შექმნა
პირველი: როგორია კომპანიის საბაზრო შეთავაზებები კონკურენტების შეთავაზებებთან შედარებით?
First, how does the company’s market offering compare with competitors’ offerings in terms of customer value?
წინა შემდეგი