მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
608861.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
რაც უფრო ნაკლები კონკურენტი ჰყავს, მით მეტ რეაქციას უნდა ელოდოს მათგან, რადგანაც პროდუქტი ერთგვაროვანია და მყიდველები კარგად იცნობენ როგორც, ასევე მის ფასს.
Competitors are most likely to react when the number of firms involved is small, when the product is uniform, and when the buyers are well informed about products and prices.
608862.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
როგორ შეძლებს კომპანია წინასწარ განჭვრიტოს კონკურენტების შესაძლო რეაქციები?
How can the firm anticipate the likely reactions of its competitors?
608863.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
პრობლემა კომპლექსურია, რადგან ისევე როგორც მყიდველებს, კონკურენტებსაც შეუძლიათ კომპანიის მიერ ფასის შემცირება სხვადასხვაგვარად ახსნან.
The problem is complex because, like the customer, the competitor can interpret a company price cut in many ways.
608864.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
შეიძლება დაასკვნას, რომ კომპანიას ბაზრის უფრო დიდი წილის ხელში ჩაგდება და გაყიდვების გაზრდა სურს.
It might think the company is trying to grab a larger market share or that it’s doing poorly and trying to boost its sales.
608865.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
კომპანიამ თითოეული კონკურენტის შესაძლო რეაქცია უნდა გამოიცნოს.
The company must guess each competitor’s likely reaction.
608866.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
თუ ყველა ერთნაირად მოიქცევა, ეს მხოლოდ კონკურენტის ტიპური რეაქციის გაანალიზების საშუალებას მისცემს.
If all competitors behave alike, this amounts to analyzing only a typical competitor.
608867.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მაგრამ თუ კონკურენტები სხვადასხვანაირად მოიქცევიან (მათი სიდიდის, ბაზრის წილის ან პოლიტიკის განსხვავების გამო), მაშინ აუცილებელია თითოეული მათგანის რეაქციის ანალიზი.
In contrast, if the competitors do not behave alike—perhaps because of differences in size, market shares, or policies—then separate analyses are necessary.
608868.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
გამოხმაურება ფასთა ცვლილებებზე.
Responding to Price Changes.
608869.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ამჯერად შევაბრუნებთ კითხვას და მას ასე დავსვამთ: როგორი რეაქცია უნდა ჰქონდეს ფირმას კონკურენტის მიერ ფასთა ცვლილებებზე?
Here we reverse the question and ask how a firm should respond to a price change by a competitor.
608870.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მან უნდა განიხილოს რამდენიმე საკითხი: რატომ შეცვალა კონკურენტმა ფასი?
The firm needs to consider several issues: Why did the competitor change the price?
608871.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ფასთა ცვლა დროებითია თუ მუდმივი?
Is the price change temporary or permanent?
608872.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
რა მოუვა კომპანიის ბაზრის წილს და მოგებას, თუ კომპანიას საპასუხო რეაქცია არ ექნება?
What will happen to the company’s market share and profits if it does not respond?
608873.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
აპირებენ თუ არა სხვა კონკურენტი კომპანიები რეაქციის გამოხატვას?
Are other competitors going to respond?
608874.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ამ საკითხების გარდა, კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს საკუთარი სიტუაცია და სტრატეგია და ისიც, სავარაუდოდ, რა რეაქცია მოჰყვება ამ ცვლილებებს მომხმარებლის მხრიდან.
Besides these issues, the company must also consider its own situation and strategy and possible customer reactions to price changes.
608875.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
სურათი 11.1 გვიჩვენებს გზებს, რომლითაც კომპანიამ შეიძლება შეაფასოს და რეაგირება მოახდინოს კონკურენტის მიერ ფასის შემცირებაზე.
Figure 11.1 shows the ways a company might assess and respond to a competitor’s price cut.
608876.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
წარმოვიდგინოთ, რომ კომპანიამ შეიტყო კონკურენტის მიერ ფასის შემცირების შესახებ და გადაწყვიტა, რომ ეს დააზარალებს წარმოების გაყიდვებს და მოგებას.
Suppose the company learns that a competitor has cut its price and decides that this price cut is likely to harm its sales and profits.
608877.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
კომპანიამ შესაძლოა მიიჩნიოს, რომ არ დაკარგავს ბაზრის დიდ წილს, ან ფასის შემცირებით მოგება საგრძნობლად შეუმცირდება.
The company might believe that it will not lose too much market share, or that it would lose too much profit if it reduced its own price.
608878.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ან მან შეიძლება მოცდა ამჯობინოს და მაშინ მოახდინოს რეაგირება, როდესაც უფრო მეტ ინფორმაციას მოიპოვებს კონკურენტის ფასთა ცვლილების ეფექტებზე.
Or it might decide that it should wait and respond when it has more information on the effects of the competitor’s price change.
608879.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
პირველი: ფასის შემცირება და მისი დაკავშირება კონკურენტის ფასთან.
First, it could reduce its price to match the competitor’s price.
608880.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მისი აზრით ბაზარი მგრძნობიარეა ფასის მიმართ და ის ბაზრის ძალიან დიდ წილს დაკარგავს ნაკლებფასიან კონკურენტთან ბრძოლაში.
It may decide that the market is price-sensitive and that it would lose too much market share to the lower-priced competitor.
წინა შემდეგი