მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613161.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის ზედამხედველობა და მოტივირება.
Supervising and Motivating Salespeople.
613162.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ სჭირდებათ მოტივაცია და ზედამხედველობა.
They need supervision and motivation.
613163.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ გაყიდვების პერსონალი დაუღალავად შრომობს, მას საშუალება ეძლევა, სრული პოტენციალი გამოავლინოს, ეს კი მასაც წაადგება და კომპანიასაც.
If salespeople work smart and work hard, they will realize their full potential—to their own and the company’s benefit.
613164.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის ზედამხედველობა.
Supervising Salespeople.
613165.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სხვადასხვა კომპანია გაყიდვების პერსონალზე სხვადასხვა სახის ზედამხედველობას აწარმოებს.
Companies vary in how closely they supervise their salespeople.
613166.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგმა შესაძლოა ასევე დააკონკრეტოს, რა რაოდენობის დრო უნდა დახარჯონ გაყიდვების მუშაკებმა ახალი კლიენტების მოსაზიდად და დროის მართვის პრიორიტეტების დასასახად.
Some may also specify how much time the sales force should spend prospecting for new accounts and set other time management priorities.
613167.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთ-ერთი მეთოდია ყოველკვირეული, ყოველთვიური ან წლიური გეგმების მომზადება, რომელშიც მითითებული იქნება, რომელ კლიენტებს უნდა მიანიჭონ პრიორიტეტი და რა ღონისძიებები განახორციელონ.
One tool is the weekly, monthly, or annual call plan that shows which customers and prospects to call on and which activities to carry out.
613168.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვებზე დახარჯულ დროსთან ერთად, გაყიდვების მუშაკი მოგზაურობს, იცდის, ისვენებს და აწარმოებს ადმინისტრაციულ სამუშაოს, რასაც, შესაბამისი დრო სჭირდება.
In addition to time spent selling, the salesperson spends time traveling, waiting, taking breaks, and doing administrative chores.
613169.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სურათზე 16.2. მოცემულია გაყიდვების პერსონალის მიერ განაწილებული დრო.
Figure 16.2 shows how salespeople spend their time.
613170.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვებზე დახარჯული მთლიანი დროიდან აქტიურ გაყიდვებზე, საშუალოდ მხოლოდ 10% მოდის!
On average, active selling time accounts for only 10 percent of total working time!
613171.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ეს დრო 10%- დან 30%-მდე რომ გაიზარდოს, გაყიდვებზე დახარჯული დროც გასამმაგდებოდა.
If selling time could be raised from 10 percent to 30 percent, this would triple the time spent selling.
613172.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიებში, ზოგადად, ყოველთვის ცდილობენ დროის დაზოგვას - ადმინისტრაციული ვალდებულებების გამარტივებას, უკეთესი გაყიდვების ვიზიტებისა და გეგმების შემუშავებას, კლიენტებისათვის უფრო მეტი სასარგებლო ინფორმაციის მიწოდებას და პოტენციურ კლიენტებთან გაყიდვების წარმოებას უფრო ტელეფონით, ინტერნეტით ან ვიდეოკონფერენციებით მოგზაურობის ნაცვლად.
Companies are always looking for ways to save time—simplifying administrative duties, developing better sales-call and routing plans, supplying more and better customer information, and using phone, e-mail, or video conferencing instead of traveling.
613173.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაუკვირდით იმ ცვლილებებს, რომლებიც კომპანია ჯენერალ ელექტრიქსმა განახორციელა, იმისათვის რომ კიდევ უფრო ინტენსიური გაეხადა პერსონალის მიერ გაყიდვების პირისპირ წარმოების დრო.
Consider the changes GE made to increase its sales force’s face-to-face selling time.
613174.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც ჯეფ იმელტი ჯენერლელ ექტრიქსის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი გახდა, გაოცდა, როცა დაინახა, რომ კომპანიის გაყიდვების მუშაკები უფრო მეტ დროს ყოველდღიურ საოფისე საქმეებზე ხარჯავდნენ, ვიდრე კლიენტებთან პირისპირ შეხვედრებსა და დისკუსიებზე.
When Jeff Immelt became GE’s new chairman, he was dismayed to find that members of the sales team were spending far more time on deskbound administrative chores than in face-to-face meetings with customers and prospects.
613175.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჯენერლ ელექტრონიქსს ფაუერ სისტემის გლობალური გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილების კომპიუტერული მიმართულების ხელმძღვანელი ვენკი რაო ამბობს: „მან თქვა, რომ ჩვენ ეს პრაქტიკა უნდა შეგვეცვალა."
“He said we needed to turn that around,” recalls Venki Rao, an IT leader in global sales and marketing at GE Power Systems, a division focused on energy systems and products.
613176.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კვირაში ოთხი დღე მაინც უნდა დაგვეხარჯა კლიენტთან პირისპირ შეხვედრებზე და ერთი დღე დანარჩენი ადმინისტრაციული საკითხების მოგვარებაზე.
We need to spend four days a week in front of the customer and one day for all the admin stuff.
613177.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჯენერლ ელექტრონიქსს ფაუერის მუშაკები ადრე მთლიან სამუშაო დროს თავ-თავიანთ სამუშაო მაგიდებთან ატარებდნენ, ვინაიდან საჭირო ინფორმაცია უნდა მოეძიათ მრავალი სხვადასხვა წყაროდან, იმისათვის რომ მრავალმილიონიანი ტურბინები, ტურბინების ნაწილები და მომსახურება მსოფლიოს ენერგოკომპანიებისათვის მიეყიდათ.
GE Power’s salespeople spent much of their time at their desks because they had to go to many sources for the information needed to sell multimillion-dollar turbines, turbine parts, and services to energy companies worldwide.
613178.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პრობლემის მოსაგვარებლად ჯენერლ ელექტრიქსმა შექმნა გაყიდვების ახალი პორტალი, ერთგვარი „ერთჯერადი გაჩერების მაღაზია“, რომელიც ჯენერლ ელექტრონიქსს უზარმაზარ მონაცემთა ბაზებს უკავშირებს ერთმანეთს, უზრუნველყოფს გაყიდვების პერსონალს ყველანაირი ინფორმაციით - გაყიდვების მიმდინარეობის კონტროლიდან და კლიენტების შესახებ არსებული მონაცემებიდან დაწყებული, ნაწილების განფასებითა და დაგეგმილი სამუშაოს შეჩერებებით დამთავრებული.
To fix the problem, GE created a new sales portal, a kind of “one-stop shop” that connects the vast array of GE databases, providing salespeople with everything from sales tracking and customer data to parts pricing and information on planned outages.
613179.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჯენერლ ელექტრიქსმა ასევე დაამატა ბაზებთან წვდომაც, მაგალითად, ახალი ამბების მოწოდება.
GE also added external data, such as news feeds.
613180.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ბილ სნუკი, კომპანიის გაყიდვების მენეჯერი ამბობს: „აქამდე არაორგანიზებულად ხდებოდა ინფორმაციის ძებნა."
“Before, you were randomly searching for things,” says Bill Snook, a GE sales manager.
წინა შემდეგი