მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613201.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, გაყიდვების ორგანიზაციებს დღეს უკვე შეუძლიათ პერსპექტიული კლიენტების სიების მოძიება ისეთი ონლაინმონაცემთა ბაზებიდან და ინტერნეტგვერდებიდან, როგორიცაა, ჰუვერსი და ლინქდ-ინი.
For example, sales organizations can now generate lists of prospective customers from online databases and networking sites, such as Hoovers and LinkedIn.
613202.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი დიალოგს მართავენ პირდაპირი ე.წ. ჩათის მეშვეობით, როდესაც კლიენტები მათ ვებგვერდს სტუმრობენ.
They create dialogs when prospective customers visit their Web sites through live chats with the sales team.
613203.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ვებკონფერენციების მექანიზმები, როგორიცაა, მაგალითად, ვებექსი ან გოუ თუ მითინგი, იმისათვის რომ კლიენტებთან პირდაპირ აწარმოონ დიალოგი ამა თუ იმ პროდუქტისა და მომსახურების შესახებ.
They can use Web conferencing tools such as WebEx or GoToMeeting to talk live with customers about products and services.
613204.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვები 2.0-ის სხვა მექანიზმები გაყიდვების პერსონალს საშუალებას აძლევს, მონიტორინგი გაუწიოს კლიენტებს შორის ურთიერთობას იმის გასაგებად, როგორ სურთ ყიდვა, რას ფიქრობენ მომწოდებელზე და რა არის საჭირო, რომ პროდუქტი გაიყიდოს.
Other Sales 2.0 tools allow salespeople to monitor Internet interactions between customers about how they would like to buy, how they feel about a vendor, and what it would take to make a sale.
613205.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დღესდღეობით გაყიდვების პერსონალი ასევე ინტენსიურად იყენებს სოციალურ ქსელებს — ონლაინკლიენტების საზოგადოებებიდან დაწყებული, ტვიტერის, ფეისბუქის და იუტუბის ჩათვლითაც კი.
Today’s sales forces are also ramping up their use of social networking media, from proprietary online customer communities to webinars and even Twitter, Facebook, and YouTube applications.
613206.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანია-კომპანიასთან მარკეტინგის ბოლო დროს ჩატარებული კვლევის თანახმად, კომპანიებმა, ერთი მხრივ, შეამცირეს ტრადიციულ მედიასა და ღონისძიებათა მოწყობაზე გამოყოფილი თანხები, მაგრამ, ამავე დროს, მათი 68% მაინც აკეთებს ინვესტირებას სოციალურ მედიაში.
A recent survey of business-to-business marketers found that, whereas they have recently cut back on traditional media and event spending, 68 percent are investing more in social media.
613207.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
განვიხილოთ სამანქანო ტექნოლოგიებისა და ლითონის საჭრელი კომპანია მაკინოს მაგალითი.
Consider Makino, a leading manufacturer of metal cutting and machining technology.
613208.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, იგი აწყობს თემატურ ინტერნეტსემინარებს, რითაც ხელს უწყობს კომპანიის, როგორც ამ სფეროში არსებული ლიდერის იმიჯის შექმნას.
For example, it hosts an ongoing series of industry-specific webinars that position the company as an industry thought leader.
613209.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაკინო ყოველთვიურად სამ ინტერნეტსემინარს აწყობს, მას უკვე 100-ზე მეტი თემატური სემინარი აქვს უამრავ სხვადასხვა საკითხზე — ტექნოლოგიების გამოყენებით და რკინის დაჭრის პროცესებით დამთავრებული.
Makino produces about three webinars each month and has archived more than 100 on topics ranging from how to get the most out of your machine tools to how metal-cutting processes are done.
613210.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ვებინარი ანუ ვებსემინარის შინაარსი მორგებულია კონკრეტულ სფეროს, მაგალითად, სამედიცინოს ან საავიაციოს, და მათი რეკლამირება ხორციელდება გონივრულად მოფიქრებული სარეკლამო განცხადებებითა და ელფოსტის მოწვევებით.
The webinar content is tailored to specific industries, such as aerospace or medical, and is promoted through carefully targeted banner ads and e-mail invitations.
613211.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაკინო იყენებს ტვიტერს, ფეისბუქსა და იუტუბს მისი უახლესი ინოვაციებისა და ღონისძიებების შესახებ ინფორმაციის მისაწოდებლად და იმის საჩვენებლად, როგორი ტექნოლოგიური საშუალებები გააჩნია.
Makino even uses Twitter, Facebook, and YouTube to inform customers and prospects about the latest Makino innovations and events and demonstrate the company’s machines in action.
613212.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიის მარკეტინგის მენეჯერი აცხადებს: „ჩვენ სერიოზულად მოვკიდეთ ხელი ელექტრონულ მარკეტინგს."
“We’ve shifted dramatically into the electronic marketing area,” says Makino’s marketing manager.
613213.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
იგი აჩქარებს გაყიდვების ციკლს და მას უფრო ეფექტურს ხდის როგორც კომპანიის, ისე კლიენტისათვის.
It speeds up the sales cycle and makes it more efficient— for both the company and the customer.
613214.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთ-ერთი ტექნოლოგ-ანალიტიკოსის თქმით, საბოლოო ჯამში, გაყიდვები 2.0-ის ტექნოლოგიებით მომხმარებელს ინფორმაცია სწრაფად მიეწოდება, რაც ხელს უწყობს ურთიერთობების ჩამოყალიბებას და, შედეგად, გაყიდვები უფრო ეფექტური, ეკონომიური და პროდუქტიულია.
Ultimately, “Sales 2.0 technologies are deliver- ing instant information that builds relationships and enables sales to be more efficient and costeffective and more productive,” says one sales technology analyst.
613215.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგრამ ტექნოლოგიებსაც გააჩნია გარკვეული ხარვეზები.
But the technologies also have some drawbacks.
613216.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთ სისტემებს შეუძლია ინტერესი დააკარგვინოს ტექნიკურად არცთუ ისე გათვითცნობიერებულ გაყიდვების პერსონალს ან კლიენტებს.
Such systems can intimidate low-tech salespeople or clients.
613217.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა ამისა, არსებობს ისეთი რამ, რასაც უბრალოდ ინტერნეტით ვერ ასწავლი – ანუ ის, რასაც პირისპირ ურთიერთობა სჭირდება.
Even more, there are some things you just can’t present or teach via the Web—things that require personal interactions.
613218.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამიტომაც, ზოგიერთი ექსპერტი იძლევა რეკომენდაციას, რომ გაყიდვების აღმასრულებლებმა გამოიყენონ ვებტექნოლოგიები, როგორც დამატებითი საშუალება ტრენინგებისათვის, გაყიდვების შეხვედრებისა და წინასწარი პრეზენტაციებისათვის, მაგრამ, ამავე დროს, მიმართონ და გამოიყენონ ძველმოდური, პირისპირ შეხვედრები მაშინ, როდესაც გარიგება მთავრდება.
For these reasons, some high-tech experts recommend that sales executives use Web technologies to supplement training, sales meetings, and preliminary client sales presentations but resort to old-fashioned, face-to-face meetings when the time draws near to close the deal.
613219.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის მოტივირება.
Motivating Salespeople.
613220.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა იმისა, რომ გაყიდვების პერსონალს უნდა უხელმძღვანელონ, გაყიდვების მენეჯერებმა მათ ასევე უნდა მისცენ მუშაობის სტიმული.
Beyond directing salespeople, sales managers must also motivate them.
წინა შემდეგი