მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613321.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მას სურს კლიენტს ხანგრძლივად ემსახუროს ისე, რომ ეს ურთიერთობა ორივე მხარისათვის სასარგებლო აღმოჩნდეს.
Rather, it wants to serve the customer over the long haul in a mutually profitable relationship.
613322.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დღეს მსხვილ კლიენტებს მოსწონთ ისეთი მომწოდებლები, რომლებიც მათთან ხანგრძლივად თანამშრომლობენ და ადგილმდებარეობის მიუხედავად უზრუნველყოფენ სხვადასხვა პროდუქტითა თუ მომსახურებით.
Today’s large customers favor suppliers who can work with them over time to deliver a coordinated set of products and services to many locations.
613323.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ კლიენტებისათვის პირველი შესყიდვა ურთიერთობის მხოლოდ დასაწყისია.
For these customers, the first sale is only the beginning of the relationship.
613324.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სამწუხაროდ, ზოგიერთ კომპანიას არ სურს ასეთი ურთიერთობის ჩამოყალიბება.
Unfortunately, some companies ignore these relationship realities.
613325.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი ყიდიან თავიანთ პროდუქციას ცალკეული მუშაკების მეშვეობით, რომლებიც ცდილობენ დამოუკიდებლად მოიპოვონ კლიენტები და გააფორმონ მათთან გარიგება.
They sell their products through separate sales forces, each working independently to close sales.
613326.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ ტექნიკურ პერსონალს სულაც არ სურს დახარჯოს დრო კლიენტების განათლებაზე.
Their technical people may not be willing to lend time to educate a customer.
613327.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ ინჟინრებს, დიზაინერებს და მწარმოებლებს შესაძლოა ასეთ მოსაზრებაც კი ჰქონდეთ: „ჩვენი საქმეა ვაწარმოოთ კარგი პროდუქცია, ხოლო გაყიდვების პერსონალმა ისინი კლიენტს მიჰყიდოს.“
Their engineering, design, and manufacturing people may have the attitude that “it’s our job to make good products and the salesperson’s to sell them to customers”.
613328.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის ძირითადი ამოცანაა პროდუქტი შესთავაზოს კლიენტს და მაქსიმალურად ეცადოს, რომ აყიდვინოს, ვიდრე მოუსმინოს და რეკომენდაციებით უზრუნველყოს.
Their salespeople focus on pushing products toward customers rather than listening to customers and providing solutions.
613329.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა არსებობენ კომპანიები, რომლებსაც მიაჩნიათ, რომ კლიენტების მოძიებასა და შენარჩუნებას იმაზე მეტი ძალისხმევა სჭირდება, ვიდრე კარგი პროდუქციის წარმოებას და გაყიდვების პერსონალის მობილიზებას.
Other companies, however, recognize that winning and keeping accounts requires more than making good products and directing the sales force to close lots of sales.
613330.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ კომპანიას სურს მხოლოდ გაყიდოს პროდუქცია და ამით მოკლე პერიოდში გარანტირებული ბიზნესი ჰქონდეს, მას ეს ისედაც შეუძლია გააკეთოს ფასების შემცირებით, რაც საშუალებას მისცემს, აჯობოს და გაუსწროს კონკურენტებს.
If the company wishes only to close sales and capture short-term business, it can do this by simply slashing its prices to meet or beat those of competitors.
613331.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სამწუხაროდ, გაყიდვების ციებ-ცხელების დროს, განსაკუთრებით კი რთულ ეკონომიკურ გარემოში, გაყიდვების მუშაკები, როგორც წესი, ცდილობენ იოლად გამოვიდნენ ფასების შემცირებით და არა ფასეულობის შეთავაზებით.
Unfortunately, in the heat of closing sales—especially in a tough economy—salespeople too often take the easy way out by cutting prices rather than selling value.
613332.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ვოლმარტის განფასების შემცირების ზეწოლით შეწუხებულმა სუნელების და სანელებლების მწარმოებელმა კომპანიამ გადაწყვიტა ქარხანაში მოეწვია დანადგარების მომწოდებლები, როქველ ავტოვიშენის გაყიდვების წარმომადგენლის, ჯეფ პოლისიჩიოს ჩათვლით.
Facing pressure from Walmart to lower its prices, a condiment producer hastily summoned several competing supplier representatives—including Rockwell Automation sales rep Jeff Policicchio.
613333.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ ერთი დღით საშუალება მიეცათ, გასცნობოდნენ საწარმოო პროცესს და მიეგნოთ გზისათვის, რომელიც საგრძნობლად შეამცირებდა ქარხნის საოპერაციო ხარჯებს.
They were given full access to the plant for one day and asked to find ways to dramatically reduce the customer’s operating costs.
613334.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პოლისიჩიომ სწრაფად დაადგინა, რომ ძირითადი პრობლემა წარმოების პროცესის მოცდენა იყო, მას კი 32 უზარმაზარი სანელებლების ცისტერნაზე ტუმბოების გაუმართავი მუშაობა განაპირობებდა.
Policicchio quickly learned that a major problem stemmed from lost production and downtime due to poorly performing pumps on 32 huge condiment tanks.
613335.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შემდეგ დღეს დანადგარების მომწოდებელი კომპანიების წარმომადგენლებმა თავიანთი ვარიანტები წარუდგინეს საწარმოს ხელმძღვანელობას.
The next day, Policicchio and the competing reps presented their solutions to plant management.
613336.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც ჩანს, პოლისიჩიო ერთადერთი წარმომადგენელი იყო, რომელმაც თავისი შეთავაზებით არსებითი ხარჯების დაზოგვა დაადასტურა.
It turns out that Policicchio was the only rep to demonstrate tangible cost savings for his proposed solution.
613337.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სანელებლის დამამზადებელი კომპანიის ხელმძღვანელობა იმდენად მოიხიბლა პოლისიჩიოს ასეთ განაცხადით, რომ მიუხედავად მაღალი საწყისი ფასისა, მათ საცდელად დაუყოვნებლივ შეისყიდეს როქველ ავტომეიშინის ერთი პროდუქტი.
The plant managers were so impressed with Policicchio’s value proposition that— despite its higher initial price—they immediately purchased one Rockwell Automation pump solution for a trial.
613338.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც წინასწარ განსაზღვრულზე უფრო მეტი დაიზოგა, მათ კიდევ შეუკვეთეს დანარჩენი დანადგარები.
When the actual savings were even better than predicted, they placed orders for the remaining pumps.
613339.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამდენად, პოლისიჩიოს შეთავაზებამ, რომელიც უკეთეს პროდუქტის ანუ ფასეულობის გაყიდვას და არა ფასების შემცირებას გულისხმობდა – არა მარტო გაყიდვების კარგი მაჩვენებელი დააბრუნა, არამედ კლიენტთან მომგებიანი გრძელვადიანი ურთიერთობის საფუძველიც შექმნა.
Thus, Policicchio’s value-selling approach rather than the price-cutting approach not only landed the initial sale but also provided the basis for a profitable long-term relationship with the customer.
613340.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების სტიმულირება.
Sales Promotion.
წინა შემდეგი