მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613481.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების კონკურსი ტარდება გაყიდვების პერსონალის ან დილერებისათვის, რათა ისინი კიდევ უფრო მოტივირებულნი გახადონ, კარგად შეასრულონ დაკისრებული მოვალეობა.
A sales contest is a contest for salespeople or dealers to motivate them to increase their sales performance over a given period.
613482.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების კონკურსების მეშვეობით აფასებენ კომპანიის მუშაკებს.
Sales contests motivate and recognize good company performers.
613483.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგიერთ კომპანიაში საქმის კარგად შესრულებისათვის მათ ეძლევათ ქულები, რომელთა საშუალებითაც შეუძლიათ მიიღონ ნებისმიერი პრიზი.
Some companies award points for performance, which the receiver can turn in for any of a variety of prizes.
613484.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ გაყიდვების კონკურსები მიბმულია მიზნებზე (მაგალითად, ახალი კლიენტების მოძიება, ძველი კლიენტების ანგარიშების აღდგენა ან ასეთი ანგარიშთა მომგებიანობის გაზრდა), მაშინ ისინი წარმატებულია.
Sales contests work best when they are tied to objectives (such as finding new accounts, reviving old accounts, or increasing account profitability).
613485.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების ხელშეწყობის პროგრამის შემუშავება.
Developing the Sales Promotion Program.
613486.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა იმისა, რომ მარკეტოლოგებმა უნდა შეარჩიონ შესაბამისი სტიმულირების საშუალება, მათ ასევე უწევთ სხვა გადაწყვეტილებების მიღებაც სრული გაყიდვების ხელშეწყობის პროგრამის მომზადებისას.
Beyond selecting the types of promotions to use, marketers must make several other decisions in designing the full sales promotion program.
613487.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თავდაპირველად მათ უნდა განსაზღვროს სტიმულირების დონე.
First, they must determine the size of the incentive.
613488.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
იმისათვის, რომ ხელშეწყობა წარმატებული იყოს, საჭიროა გარკვეული მინიმალური სტიმული.
A certain minimum incentive is necessary if the promotion is to succeed.
613489.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
უფრო დიდი სტიმულირების დროს, რა თქმა უნდა, გაყიდვების რაოდენობაც მოიმატებს.
A larger incentive will produce more sales response.
613490.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მარკეტოლოგმა ასევე უნდა დააწესოს მონაწილეობის პირობები.
The marketer also must set conditions for participation.
613491.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
წამახალისებელი ელემენტები უნდა შესთავაზონ ყველას ან მხოლოდ ერთ კონკრეტულ ჯგუფს.
Incentives might be offered to everyone or only to select groups.
613492.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მარკეტოლოგებმა უნდა განსაზღვრონ, რა სახით აწარმოონ სტიმულირება და როგორ გაავრცელონ მასტიმულირებელი პროგრამა.
Marketers must determine how to promote and distribute the promotion program itself.
613493.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, 2-დოლარიანი ფასდაკლების კუპონის შეთავაზება შესაძლებელია გადაეცეს მომხმარებელს შეძენილი საქონლის პაკეტში, მაღაზიაში, ინტერნეტით და ა.შ.
A $2-off coupon could be given out in a package, at the store, via the Internet, or in an advertisement.
613494.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დისტრიბუციის თითოეული მეთოდი მოიცავს სხვადასხვა სახის ხარჯებსა და სამიზნე კლიენტს.
Each distribution method involves a different level of reach and cost.
613495.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მარკეტოლოგები სულ უფრო მეტ სხვადასხვა სახის საშუალებებს იყენებენ საერთო კამპანიის ფარგლებში.
Increasingly, marketers are blending several media into a total campaign concept.
613496.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სტიმულირების ხანგრძლივობაც მნიშვნელოვანია.
The length of the promotion is also important.
613497.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ პერიოდი ძალიან მცირეა, მრავალი პერსპექტიული კლიენტი (რომელიც იმ კონკრეტულ პერიოდში არ ყიდულობს) შესაძლოა ასცდეს მას.
If the sales promotion period is too short, many prospects (who may not be buying during that time) will miss it.
613498.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ იგი ძალიან გრძელია, მოუხერხებელი გახდება და დაიკარგება „დაუყოვნებლივ იყიდეს“ ელემენტი.
If the promotion runs too long, the deal will lose some of its “act now” force.
613499.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია შეფასებაც.
Evaluation is also very important.
613500.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მრავალი კომპანია ვერ ახერხებს სათანადოდ მისი გაყიდვების ხელშეწყობის პროგრამების შეფასებას, ხოლო დანარჩენები მხოლოდ ზერელედ თუ აფასებენ.
Many companies fail to evaluate their sales promotion programs, and others evaluate them only superficially.
წინა შემდეგი