მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
613701.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
გულით და სულით გამყიდველი.
A SALESMAN AT HEART.
613702.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
დაიწყო თუ არა ახალმა გაყიდვების პერსონალმა აქტიურად საქმიანობა, ჰარდმა გაყიდვების პროცესში კლიენტის როლის კიდევ უფრო მეტად წინ წამოწევა სცადა.
Once the new sales force started to take shape, Hurd began to focus on the role of the client in the sales process.
613703.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
თვით ის ფაქტი, რომ ეიჩ-პი ბიზნესმყიდველებს „პარტნიორებად“ მოიაზრებს, მრავლისმთქმელია მის ზოგად ფილოსოფიაზე.
The fact that HP refers to its business buyers as “partners” says a lot about its philosophy.
613704.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
წელიწადში დროის 60%-მდე იგი სხვადასხვა არხის პარტნიორებთან და მათ კლიენტებთან მისვლა-მოსვლაში ხარჯავს.
He spends up to 60 percent of the year on the road with various channel partners and their customers.
613705.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ამ დროის ნაწილი იხარჯება ეიჩ-პის „აღმასრულებელი კონტაქტების“ პროგრამაზე, მრგვალი მაგიდის შეხვედრებზე მთელი მსოფლიოს მასშტაბით.
Part of his time is funneled through HP’s Executive Connections program, roundtable meetings that take place worldwide.
613706.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მაგრამ პროგრამის ფარგლებს გარეთაც ხორციელდება ჰარდისა და ეიჩ-პის პარტნიორების ურთიერთობა.
But many of Hurd’s interactions with HP partners take place outside that program as well.
613707.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მომხმარებელთა მხრიდან ასეთი ერთგულების გამოხატულებამ უმაღლეს დონეზე ეიჩ-პის მიმართ უდიდესი ლოიალურობა გამოიწვია.
This demonstration of customer commitment at the highest level has created some fierce customer loyalty toward HP.
613708.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
„მე ალბათ, მარკ ჰარდს შევხვედრივარ უფრო მეტჯერ გასული სამი თუ ოთხი წლის განმავლობაში, ვიდრე ჩვენი პარტნიორების აღმასრულებლებს ერთად“, - აცხადებს საიმონ პალმერი, კალიფორნიაში მდებარე ეიჩ-პის ერთ-ერთი პერსპექტიული და სწრაფად მზარდი კომპანიის ეს-თი-ეის პრეზიდენტი.
“I’ve probably met Mark Hurd more times in the last three or four years than all the CEOs of our other vendors combined,” said Simon Palmer, president of California-based STA, one of HP’s fastest-growing solution provider partners.
613709.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მარკ საზარინი, ეიჩ-პის25-წლიანი პარტნიორი კომპანია ედვიზ-იქს თექნოლოჯის აღმასრულებელი ვიცე-პრეზიდენტიც იმავეს ამბობს.
Mark Sarazin, executive vice president of AdvizeX Technologies, an HP partner for 25 years, sings similar praises.
613710.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მან ჩვენს კლიენტებთან ორსაათნახევარი გაატარა.
He spent two-and-a-half hours with our customers.
613711.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მათ ენაზე ელაპარაკა ეიჩ-პი-ს კომპიუტერულ განყოფილებასთან ურთიერთობის შესახებ.
He talked in terms they could relate with, about his own relationship with HP IT.
613712.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
მან ჩვენი 25-ზე მეტი აღმასრულებლის მეშვეობით საქმე საუცხოოდ შეასრულა.
He knocked the ball out of the park with our 25-plus CIOs who were in the room.
613713.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ერთ-ერთმა განაცხადა კიდეც, რომ ეს მის კარიერაში საუკეთესო მოვლენა იყო.
One said it was the best event he’d been to in his career.
613714.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ოთხი წლის განმავლობაში, მას შემდეგ, რაც ჰარდი აღმასრულებლად დაინიშნა, ეიჩ-პის შემოსავლები, მოგება და აქციების ფასი შესაბამისად 44%, 123% და 50%-ით გაიზარდა.
In the four years since Hurd took over as CEO, HP’s revenues, profits, and stock price have increased by 44 percent, 123 percent, and 50 percent, respectively.
613715.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ეიჩ-პის არასტაბილური ბაზრების პირობებშიც კი, ჰარდმა ეიჩ-პი ახალ ბაზრებზე შეიტანა და მომსახურების სფეროშიც მნიშვნელოვანი ადგილი მოიპოვა.
Still, with HP’s markets as volatile as they’ve been, Hurd has taken HP into new equipment markets as well as gaining a substantial presence in service solutions.
613716.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ყოველთვის, როდესაც კომპანია ახალ ბაზარზე შედის და ახალი კონკურენტები გამოუჩნდება, ეიჩ-პის გაყიდვების მუშაკები მოვლენათა ცენტრში იმყოფებიან.
Each time the company enters a new market and faces new competitors, the HP sales force is at the center of the activity.
613717.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
დელის, სისკოსა და ლექსმარკისგან სერვერების საბაზრო წილის მოპოვების მიზნით, ეიჩ-პიმ ახალი მაღაზია ეს-ემ-ბი იქსჩვინჯი გახსნა ნიუ-მექსიკოში.
In an effort to capture market share from Dell, Cisco, and Lexmark in the server market, HP opened a new sales operation in New Mexico called the SMB Exchange.
613718.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
იგი აერთიანებს სატელეფონო ცენტრს, შიდა გაყიდვებსა და სადისტრიბუციო არხის გაყიდვების გუნდებს.
It combines a call center, inside sales, and channel sales teams.
613719.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
დამკვირვებლებმა აღნიშნეს, რომ თუ წარსულში ეიჩ-პის გაყიდვების მუშაკები შედარებით პასიურები იყვნენ, ახლა უფრო აგრესიულები არიან – სისკოს მუშაკების მსგავსად.
Observers have noted that whereas HP’s sales force was known for being more passive in the past, it is now much more aggressive—like Cisco’s.
613720.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. კომპანიის მაგალითი
ჰარდმა იცის, რომ ეიჩ-პი უზარმაზარი ზომის გამო სიფრთხილეს უნდა იჩენდეს.
Hurd knows that because of HP’s enormous size, it walks a fine line.
წინა შემდეგი