668044 Records found
Previous Next
604661.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
სარგებელი.
Benefits Sought.
604662.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
სეგმენტაციის ძლიერ ფორმას წარმოადგენს მყიდველთა დაჯგუფება იმ სარგებლის მიხედვით, რომელსაც ისინი პროდუქტისაგან ელიან.
A powerful form of segmentation is grouping buyers according to the different benefits that they seek from a product.
604663.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
სარგებლის მიხედვით სეგმენტაცია გულისხმობს იმ ძირითადი სარგებლის დადგენას, რომელსაც მყიდველი გარკვეული ტიპის პროდუქტში ეძებს, იმ მყიდველთა ჯგუფების დადგენას, რომლებიც თითოეული ტიპის სარგებელს ეძებენ და იმ ბრენდების გამოვლენას, რომლებიც ამა თუ იმ სარგებელს უზრუნველყოფენ.
Benefit segmentation requires finding the major benefits people look for in a product class, the kinds of people who look for each benefit, and the major brands that deliver each benefit.
604664.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
სპორტული ფეხსაცმლის მწარმოებელი კომპანია ჩემპიონი ბაზრის სეგმენტაციას იმ შეღავათების მიხედვით ახდენს, რომელსაც მომხმარებლები მათი სპორტული პროდუქტებისაგან ელიან.
Champion athletic wear segments its markets according to benefits that different consumers seek from their activewear.
604665.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ამიტომ ჩემპიონმა უნდა მოახდინოს სეგმენტაცია სარგებლის მიხედვით და ყურადღება გაამახვილოს იმ სეგმენტზე ან სეგმენტებზე, რომლებსაც საუკეთესოდ მოემსახურება და მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით თავადაც მაქსიმალურ სარგებელს მიიღებს.
Champion must target the benefit segment or segments that it can serve best and most profitably, using appeals that match each segment’s benefit preferences.
604666.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მომხმარებლის სტატუსი.
User Status.
604667.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ბაზრის დაყოფა შესაძლებელია: არამომხმარებლებად, ყოფილ მომხმარებლებად, პოტენციურ მომხმარებლებად, პირველად მომხმარებლებად და მუდმივ მომხმარებლებად.
Markets can be segmented into nonusers, ex-users, potential users, first-time users, and regular users of a product.
604668.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მარკეტოლოგებს სურთ შეინარჩუნონ რეგულარული მომხმარებლები, მიიზიდონ სამიზნე არამომხმარებლები და განაახლონ ურთიერთობა ყოფილ მომხმარებლებთან.
Marketers want to reinforce and retain regular users, attract targeted nonusers, and reinvigorate relationships with ex-users.
604669.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
პოტენციური მომხმარებლების ჯგუფში შედიან, მაგალითად, ახლად დაქორწინებულები და ახალი მშობლები - ადამიანები, რომლებიც ცხოვრების სტატუსისა და სტილის ცვლილების შემდეგ შესაძლოა კომპანიის ინტენსიურ მომხმარებლებად გადაიქცნენ.
Included in the potential user group are consumers facing life-stage changes—such as newlyweds and new parents—who can be turned into heavy users.
604670.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგალითად, სამზარეულოებისა და კერძების მოსამზადებელი ჭურჭლით მოვაჭრე კომპანია უილიამს სონომა აქტიურად იზიდავს ახლად დანიშნული წყვილების სეგმენტს.
For example, upscale kitchen and cookware retailer Williams-Sonoma actively targets newly engaged couples.
604671.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ის საქორწილო ჟურნალებში კომპანიის რვაგვერდიან ჩანართებს ათავსებს, რომელზეც გამოსახულია ახალგაზრდა ცოლ-ქმარი, რომლებიც პარკში დასეირნობენ ან სამზარეულოში საუბრობენ და თან ღვინოს მიირთმევენ.
Eight-page Williams-Sonoma inserts in bridal magazines show a young couple strolling through a park or talking intimately in the kitchen over a glass of wine.
604672.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მომავალი საპატარძლო სვამს კითხვას: „სიყვარული უკვე ვიპოვე. კიდევ რა მჭირდება?“ აქ კი უილიამს სონომას დანების კომპლექტის, ტოსტერების, ჭიქებისა, ქვაბების და ტაფების სურათები გარკვეული დასკვნების საფუძველს იძლევა.
The bride-to-be asks, “Now that I’ve found love, what else do I need?” Pictures of Williams-Sonoma knife sets, toasters, glassware, and pots and pans provide some strong clues.
604673.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
კომპანია ასევე მომხმარებელს სთავაზობს ქორწინებისათვის რეგისტრაციას და კიდევ ერთი ნაბიჯით წინაც მიდის მაღაზია.
The retailer also offers a bridal registry, of course, but it takes its registry a step further.
604674.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
პროგრამის — „ეს თქვენი მაღაზიაა“ ფარგლებში სამუშაო საათების შემდეგაც მუშაობს და წინასწარი შეთანხმების საფუძველზე წყვილებს შესაძლებლობა აქვთ მივიდნენ და წყნარად შეარჩიონ სასურველი პროდუქტები.
Through a program called “The Store Is Yours,” it opens its stores after hours, by appointment, exclusively for individual couples to visit and make their wish lists.
604675.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
უილიამს სონომასთვის ეს უაღრესად მნიშვნელოვანი სეგმენტია.
This segment is very important to Williams-Sonoma.
604676.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
დარეგისტრირებული ადამიანების დაახლოებით ნახევარი ამ ბრენდის ახალი მომხმარებლები არიან და მომავალში ისინი დიდი რაოდენობით სამზარეულო და საჭმლის მოსამზადებელ დანადგარებს შეიძენენ.
About half the people who register are new to the brand, and they’ll be buying a lot of kitchen and cookware in the future.
604677.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მოხმარების სიხშირე.
Usage Rate.
604678.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
ბაზარი ასევე შეიძლება დაიყოს პროდუქტის იშვიათი, ზომიერი და ხშირი მოხმარების სეგმენტებად.
Markets can also be segmented into light, medium, and heavy product users.
604679.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
პროცენტულად პროდუქტის ხშირ მომხმარებელთა რაოდენობა მცირეა, თუმცა ისინი საერთო მოხმარების დიდ ნაწილს წარმოადგენენ.
Heavy users are often a small percentage of the market but account for a high percentage of total consumption.
604680.
Principles of Marketing | Chapter 7. Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers
მაგალითად, ბურგერ კინგი კონცენტრირებას აკეთებს „სუპერფანებზე“ — 18-34 წლის ახალგაზრდებზე, დიდი ზომის სენდვიჩის მოყვარულ ქალებსა და მამაკაცებზე, რომლებიც ამ ქსელის კლიენტების 18%-ს, მაგრამ კლიენტთა ვიზიტის საერთო რაოდენობის თითქმის ნახევარს შეადგენენ.
For example, Burger King targets what it calls “Super Fans,” young (ages 18 to 34), Whopper-wolfing males and females who make up 18 percent of the chain’s customers but account for almost half of all customer visits.
Previous Next