668044 Records found
Previous Next
607921.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ზოგიერთი მენეჯერის აზრით, ფასწარმოქმნა დიდი თავსატეხია და ისინი უპირატესობას ანიჭებენ მარკეტინგული კომპლექსის სხვა ელემენტებისათვის ყურადღების მიქცევას.
Some managers view pricing as a big headache, preferring instead to focus on other marketing mix elements.
607922.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუმცა ჭკვიანი და გამჭრიახი მენეჯერები ფასწარმოქმნას ერთ-ერთ ძირითად სტრატეგიულ მექანიზმად მიიჩნევენ იმისათვის, რომ მოახერხონ მომხმარებელს ფასეული პროდუქტი შესთავაზონ.
However, smart managers treat pricing as a key strategic tool for creating and capturing customer value.
607923.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასები პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის ზღვრულ შესაძლებლობებზე.
Prices have a direct impact on a firm’s bottom line.
607924.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასებში სულ მცირე პროცენტული გაუმჯობესებაც კი საერთო ჯამში მოგების საგრძნობ ზრდას იწვევს.
A small percentage improvement in price can generate a large percentage increase in profitability.
607925.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
უფრო მნიშვნელოვანია ის, რომ კომპანიის საერთო ფასეულობათა განაცხადში ფასწარმოქმნა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მომხმარებელთათვის ფასეულობის შექმნის და მათთან ურთიერთობის თვალსაზრისით.
More importantly, as part of a company’s overall value proposition, price plays a key role in creating customer value and building customer relationships.
607926.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ერთ-ერთი ექსპერტის აზრით, იმის მაგივრად რომ ფასწარმოქმნას გაექცნენ, გამჭრიახი და გამოცდილი მარკეტოლოგები მას ითვალისწინებენ“.
“Instead of running away from pricing”. says an expert, “savvy marketers are embracing it”.
607927.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასწარმოქმნის მთავარი სტრატეგიები.
Major Pricing Strategies.
607928.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასი, რომელსაც კომპანია აწესებს ამა თუ იმ პროდუქტზე, ან მომსახურებაზე უნდა იყოს ორ ზღვარს შორის — ფასის ზედა ზღვარზე, რომელზეც გარკვეული მინიმალური მოთხოვნაც კი არ წარმოიქმნება და ქვედა ზღვარზე, რომელზეც კომპანია მოგებას ვერ ნახავს.
The price the company charges will fall somewhere between one that is too high to produce any demand and one that is too low to produce a profit.
607929.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სურათზე 10.1. მოცემულია ფასის დადების ძირითადი საკითხები.
Figure 10.1 summarizes the major considerations in setting price.
607930.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მყიდველების მიერ პროდუქტის ფასეულობათა აღქმა ფასების ჭერს (ანუ ზედა ზღვარს) ქმნის.
Customer perceptions of the product’s value set the ceiling for prices.
607931.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუ მყიდველები მიიჩნევენ, რომ პროდუქტის ფასი აჭარბებს მის ფასეულობას, ისინი ამ პროდუქტს არ შეიძენენ.
If customers perceive that the product’s price is greater than its value, they will not buy the product.
607932.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
პროდუქტის ხარჯები საზღვრავს ფასების ქვედა ზღვარს.
Product costs set the floor for prices.
607933.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუ კომპანია პროდუქტს ხარჯებზე ნაკლებ ფასს დაადებს, მოგება სერიოზულად დაზარალდება.
If the company prices the product below its costs, the company’s profits will suffer.
607934.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ამ ორ უკიდურესობას შორის ფასის დაწესებით კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს მრავალი შიდა და გარე ფაქტორი, როგორიცაა, კონკურენტების სტრატეგიები და ფასები, კომპანიის საერთო მარკეტინგული სტრატეგია და კომპლექსი, აგრეთვე ბაზრისა და მოთხოვნის ბუნება.
In setting its price between these two extremes, the company must consider several internal and external factors, including competitors’ strategies and prices, the overall marketing strategy and mix, and the nature of the market and demand.
607935.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სურათზე 10.1. მოცემულია ფასწარმოქმნის სამი მთავარი სტრატეგია: მყიდველის ფასეულობაზე დამყარებული, ხარჯებზე დამყარებული და კონკურენტების ფასებზე დამყარებული.
Figure 10.1 suggests three major pricing strategies: customer value-based pricing, cost-based pricing, and competition-based pricing.
607936.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მყიდველის ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა.
Customer Value-Based Pricing.
607937.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ბოლოს მაინც მყიდველი წყვეტს, რამდენად მართებულია პროდუქტის ფასი.
In the end, the customer will decide whether a product’s price is right.
607938.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
გადაწყვეტილებები ფასწარმოქმნასთან მიმართებით, ისევე, როგორც ბევრი სხვა ღონისძიება მარკეტინგულ კომპლექსში, თავდაპირველად მყიდველის ფასეულობის გათვალისწინებით უნდა მიიღონ.
Pricing decisions, like other marketing mix decisions, must start with customer value.
607939.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
როდესაც მომხმარებლები პროდუქტს ყიდულობენ, ისინი გარკვეულ ფასს (პროდუქციის საფასურს) იხდიან, რათა მიიღონ მათთვის სასურველი ფასეულობა (პროდუქტის ფლობის და გამოყენების სარგებლის სახით).
When customers buy a product, they exchange something of value (the price) to get something of value (the benefits of having or using the product).
607940.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მყიდველზე ორიენტირებული ეფექტური ფასწარმოქმნისას გათვალისწინებულია რა ფასეულობას ანიჭებს მომხმარებელი იმ სარგებელს, რომელსაც პროდუქტისაგან იღებს და აწესებს ისეთ ფასს, რომელიც ამ შეხედულებას ამართლებს.
Effective, customer-oriented pricing involves understanding how much value consumers place on the benefits they receive from the product and setting a price that captures this value.
Previous Next