668044 Records found
Previous Next
607941.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მყიდველის ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა ის პროცესია, რომელშიც ძირითად მიდგომად გამოყენებულია მყიდველის მიერ აღქმული ფასეულობა და არა გამყიდველის ხარჯები.
Customer value-based pricing uses buyers’ perceptions of value, not the seller’s cost, as the key to pricing.
607942.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა ნიშნავს იმას, რომ მარკეტოლოგს არ შეუძლია შექმნას პროდუქტი, მარკეტინგული პროგრამა და შემდეგ დააწესოს ფასი.
Value-based pricing means that the marketer cannot design a product and marketing program and then set the price.
607943.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასი მხედველობაში მიიღება ყველა სხვა მარკეტინგული კომპლექსის გადაწყვეტილებებთან ერთად, სანამ მარკეტინგული პროგრამა მომზადდება.
Price is considered along with all other marketing mix variables before the marketing program is set.
607944.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სურათზე 10.2 ნაჩვენებია ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნის შედარება ხარჯებზე დამყარებულ ფასწარმოქმნასთან.
Figure 10.2 compares value-based pricing with cost-based pricing.
607945.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მიუხედავად იმისა, რომ ხარჯები მნიშვნელოვანი ელემენტია ფასების დაწესების დროს, მასზე დამყარებული ფასწარმოქმნა ხშირად პროდუქტიდან გამომდინარეობს.
Although costs are an important consideration in setting prices, cost-based pricing is often product driven.
607946.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
კომპანია ქმნის პროდუქტს (ახორციელებს მის პროექტირებას და დიზაინს), რომელიც მას კარგ (ანუ მოთხოვნად) პროდუქტად მიაჩნია, უმატებს პროექტირებაზე დახარჯულ ხარჯებს მის გამოშვების ხარჯებს და აწესებს ფასს, რომელიც ფარავს ხსენებულ ხარჯებს და ტოვებს სამიზნე მოგებას.
The company designs what it considers to be a good product, adds up the costs of making the product, and sets a price that covers costs plus a target profit.
607947.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ამის შემდეგ მარკეტოლოგის მოვალეობაა, დაარწმუნოს მყიდველი, რომ პროდუქტზე დაწესებული ფასი ამართლებს და ღირს ამ პროდუქტის ყიდვა ამ ფასად.
Marketing must then convince buyers that the product’s value at that price justifies its purchase.
607948.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუ ფასი მაღალი აღმოჩნდება, კომპანია მზად უნდა იყოს იმისათვის, რომ გაყიდვების მაჩვენებელი ვერ იქნება მაღალი და შესაბამისად მოგებაც არასახარბიელო გამოვა.
If the price turns out to be too high, the company must settle for lower markups or lower sales, both resulting in disappointing profits.
607949.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა ამ პროცესს პირიქით წარმართავს.
Value-based pricing reverses this process.
607950.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
კომპანია თავდაპირველად აფასებს მომხმარებლის საჭიროებას და ფასეულობისადმი დამოკიდებულებას.
The company first assesses customer needs and value perceptions.
607951.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
შემდეგ იგი აწესებს სამიზნე ფასს იმის მიხედვით, როგორ ესმის მომხმარებელს ფასეულობა.
It then sets its target price based on customer perceptions of value.
607952.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სამიზნე ღირებულება და ფასი კომპანიას ეხმარება, მიიღოს გადაწყვეტილება იმის შესახებ, რა ხარჯებზეა საუბარი და როგორ პროდუქტს მივიღებთ შედეგად.
The targeted value and price drive decisions about what costs can be incurred and the resulting product design.
607953.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ამდენად, ფასწარმოქმნა იწყება მომხმარებელთა საჭიროებებისა და ფასეულობის აღქმის გაანალიზებით და მთავრდება ფასის დადებით, რომელიც წინასწარ აღქმულ ფასეულობას უნდა ამართლებდეს.
As a result, pricing begins with analyzing consumer needs and value perceptions, and the price is set to match perceived value.
607954.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ „კარგი ფასეულობა“ სულაც არ გულისხმობს „დაბალ ფასს“.
It’s important to remember that “good value” is not the same as “low price”.
607955.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მაგალითად, სთეინვეის ნებისმიერი პიანინო საკმაოდ ძვირად ღირებულია.
For example, a Steinway piano—any Steinway piano—costs a lot.
607956.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სთეინვეის დიდი როიალი, როგორც წესი, 40,000-დან 165,000-მდე აშშ დოლარი ღირს.
A Steinway grand piano typically runs anywhere from $40,000 to $165,000.
607957.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მისი ყველაზე პოპულარული მოდელის ფასი დაახლოებით 72,000 დოლარია.
The most popular model sells for around $72,000.
607958.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
საკმაოდ ძვირია, მაგრამ, ჰკითხეთ მის ნებისმიერ მფლობელს და გეტყვიან, რომ როდესაც სთეინვეიზეა საუბარი, ფასი მეორეხარისხოვანია. მნიშვნელოვანია მისი ფლობის გამოცდილება.
But ask anyone who owns a Steinway grand piano, and they’ll tell you that, when it comes to Steinway, price is nothing; the Steinway experience is everything.
607959.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სთეინვეი ძალიან მაღალი ხარისხის პიანინოებს აწარმოებს. ერთი პიანინოს ხელით მოპირკეთებას ერთი წელი სჭირდება.
Steinway makes very high quality pianos; handcrafting each Steinway requires up to one full year.
607960.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია ის, რომ ამ პროდუქტის მფლობელები მას მისტიკურად მიიჩნევენ.
But, more importantly, owners get the Steinway mystique.
Previous Next