668044 Records found
Previous Next
607961.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სთეინვეის ხსენებაზე ადამიანს თვალწინ წარმოუდგება კლასიკური საკონცერტო სცენა ცნობილი მუსიკოსებითა და მსახიობებით, რომლებსაც ეს ინსტრუმენტი 155 წელიც კი ჰქონდათ.
The Steinway name evokes images of classical concert stages and the celebrities and performers who’ve owned and played Steinway pianos across more than 155 years.
607962.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუმცა სთეინვეი მხოლოდ მსოფლიო კლასის პიანისტებისა და მდიდარი ადამიანებისათვის როდია განკუთვნილი.
But Steinways aren’t just for world-class pianists and the wealthy.
607963.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
სთეინვეის მომხმარებელთა 99% მოყვარულია.
Ninety-nine percent of all Steinway buyers are amateurs.
607964.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ასეთი კლიენტებისათვის მნიშვნელობა არ აქვს, რას გადაიხდიან ინსტრუმენტში, რადგან იმასთან შედარებით, რა ფასეულობასაც იღებენ სანაცვლოდ, ეს ფასი მაინც დაბალია.
To such customers, whatever a Steinway costs, it’s a small price to pay for the value of owning one.
607965.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
„სთეინვეის ისეთ ადგილებში მიჰყავხარ, სადაც არასდროს ყოფილხარ“, — ნათქვამია მის რეკლამაში.
“A Steinway takes you places you’ve never been”, says an ad.
607966.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
როგორც ამ ინსტრუმენტის ერთ-ერთი მფლობელი აცხადებს, „ჩემი მეგობრობა სთეინვეის პიანინოსთან ჩემს ცხოვრებაში ერთ-ერთი საუკეთესო და უმნიშვნელოვანესი ეტაპია“.
As one Steinway owner puts it, “My friendship with the Steinway piano is one of the most important and beautiful things in my life”.
607967.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
რა ფასი უნდა დაადოს კაცმა ასეთ გრძნობებს?
Who can put a price on such feelings?
607968.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
კომპანიებს ხშირად უჭირთ იმ ფასეულობის განსაზღვრა, რომელსაც მომხმარებელი ანიჭებს მათ პროდუქტს.
Companies often find it hard to measure the value customers will attach to its product.
607969.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მაგალითად, საუკეთესო რესტორანში ინგრედიენტების ხარჯების გამოანგარიშება შედარებით იოლია.
For example, calculating the cost of ingredients in a meal at a fancy restaurant is relatively easy.
607970.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
მაგრამ სხვა კომპონენტებისათვის, როგორიცაა: გემო, გარემო, დასვენება, საუბარი და სტატუსი, ღირებულების მინიჭება საკმაოდ რთულია, ვინაიდან ამ შემთხვევაში ფასეულობა სუბიექტურია.
But assigning value to other satisfactions such as taste, environment, relaxation, conversation, and status is very hard. Such value is subjective.
607971.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
და მაინც, მყიდველები ამ ფასეულობებს პროდუქტის შესაფასებლად გამოიყენებენ და კომპანია უნდა ეცადოს მათ განსაზღვრას.
Still, consumers will use these perceived values to evaluate a product’s price, so the company must work to measure them.
607972.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ხდება ისეც, რომ კომპანიები ეკითხებიან მომხმარებელს, რამდენს გადაიხდიდა იგი პროდუქტში და იმ თითოეულ შეღავათში, რომელიც შეთავაზებას ემატება.
Sometimes, companies ask consumers how much they would pay for a basic product and for each benefit added to the offer.
607973.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ან კიდევ, კომპანიას შეუძლია ჩაატაროს ექსპერიმენტი სხვადასხვა პროდუქტის მომხმარებლის მიერ აღქმული ფასეულობის შესამოწმებლად.
Or a company might conduct experiments to test the perceived value of different product offers.
607974.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ერთი ძველი რუსული ანდაზის თანახმად, ყოველ ბაზარში ორი სულელია — ერთი, რომელიც ძალიან ბევრ კითხვას სვამს და მეორე, რომელიც არანაირ კითხვას არ სვამს.
According to an old Russian proverb, there are two fools in every market—one who asks too much and one who asks too little.
607975.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუ გამყიდველი იმაზე დიდ ფასს ადებს თავის პროდუქტს, რომელიც მისაღებია მყიდველისათვის, კომპანია იზარალებს.
If the seller charges more than the buyers’ perceived value, the company’s sales will suffer.
607976.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
თუ გამყიდველი ნაკლებ ფასს ადებს, მისი პროდუქცია კარგად იყიდება, მაგრამ მას გაცილებით ნაკლები მოგება აქვს.
If the seller charges less, its products sell very well, but they produce less revenue.
607977.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ახლა განვიხილოთ ორი სახის ფასეულობაზე დამყარებული ფასწარმოქმნა: ფასწარმოქმნა და დამატებითი ფასეულობის ფასწარმოქმნა.
We now examine two types of value-based pricing: good-value pricing and value-added pricing.
607978.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
კარგი ფასწარმოქმნა.
Good-Value Pricing.
607979.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ბოლო დროის ეკონომიკური მოვლენების შედეგად საგრძნობლად შეიცვალა მომხმარებელთა დამოკიდებულება პროდუქტის ფასისა და ხარისხის მიმართ.
Recent economic events have caused a fundamental shift in consumer attitudes toward price and quality.
607980.
Principles of Marketing | Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
ამის საპასუხოდ, მრავალმა კომპანიამ შეცვალა ფასწარმოქმნის პოლიტიკა, რათა მორგებოდა ცვალებად ეკონომიკურ პირობებსა და სამომხმარებლო ფასებს.
In response, many companies have changed their pricing approaches to bring them in line with changing economic conditions and consumer price perceptions.
Previous Next