668044 Records found
Previous Next
613081.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჩვენ გვყავს სტრატეგიული საკვანძო ანგარიშების ექსპერტები, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ კლიენტების ბიზნესმენეჯერები, ისინი კი ფაქტობრივად ჩვენი შემტევი ძალაა“.
We have strategic account teams, led by customer business managers, who basically are our quarterbacks.
613082.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ზოგიერთი კომპანია, მაგალითად, აი-ბი-ემი, ქსეროქსი და პროქტერ & გემბელი, პროდუქციის გაყიდვისას დიდი ხანია იყენებენ გაყიდვების გუნდებს.
Some companies, such as IBM, Xerox, and P&G, have used teams for a long time.
613083.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჩვენ გავიგეთ, რომ გაყიდვების წარმომადგენლები კლიენტთა ბიზნესგანვითარების მცირე ჯგუფებად იყოფიან.
We learned that P&G sales reps are organized into customer business development (CBD) teams.
613084.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თითოეული ჯგუფი მიმაგრებულია ძირითად პროქტერ & გემბელის მყიდველს, როგორიცაა მაგალითად, ვოლმარტი, საიფუეი ან სი-ვი-ეს ფარმასი.
Each team is assigned to a major P&G customer, such as Walmart, Safeway, or CVS Pharmacy.
613085.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კლიენტების ბიზნესგანვითარების ძირითადი აქცენტი გადატანილია თითოეული ძირითადი მომხმარებლის სრული საჭიროებების მიხედვით მომსახურებაზე.
The CBD organization places the focus on serving the complete needs of each major customer.
613086.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
იგი საშუალებას აძლევს პროქტერ & გემბელს, „განავითაროს ბიზნესი იმით, რომ გახდეს ჩვენი ანგარიშების „სტრატეგიული პარტნიორი“ და არა მხოლოდ მომწოდებელი“.
It lets P&G “grow business by working as a ‘strategic partner’ with our accounts,” not just as a supplier.
613087.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გუნდურ გაყიდვებს არ ახასიათებს წარუმატებლობები.
Team selling does have some pitfalls.
613088.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, გაყიდვების პერსონალი თავისი ბუნებით კონკურენტულია და მათ ხშირად უფასებენ საქმის გამორჩეულად და ინდივიდუალურად კეთებას.
For example, salespeople are by nature competitive and have often been trained and rewarded for outstanding individual performance.
613089.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების ის მუშაკები, რომლებიც მიჩვეულები არიან კლიენტებთან მარტო ურთიერთობას, შესაძლოა პრობლემების წინაშე დადგნენ, როდესაც გუნდში სხვების ნდობა მოუწევთ.
Salespeople who are used to having customers all to themselves may have trouble learning to work with and trust others on a team.
613090.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამასთანავე, გაყიდვების გუნდმა შესაძლოა დააბნიოს ან ზედმეტად გადატვირთოს ის მომხმარებელი, რომელიც მიჩვეულია მხოლოდ ერთ გაყიდვების მუშაკთან ურთიერთობას.
In addition, selling teams can confuse or overwhelm customers who are used to working with only one salesperson.
613091.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დაბოლოს, გუნდური გაყიდვებისათვის ინდივიდუალური ხელშეწყობის შეფასებისას არსებულ პრობლემებს შესაძლოა მოჰყვეს გარკვეული სირთულეები კომპენსაციასთან დაკავშირებით.
Finally, difficulties in evaluating individual contributions to the team selling effort can create some sticky compensation issues.
613092.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვებს პერსონალის დაქირავება და შერჩევა.
Recruiting and Selecting Salespeople.
613093.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ნებისმიერი წარმატებული გაყიდვების გუნდის უკან დგას კარგი გაყიდვების მუშაკების შერჩევისა და დაქირავების ეტაპი.
At the heart of any successful sales force operation is the recruitment and selection of good salespeople.
613094.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
საშუალო დონის და მაღალი რანგის გაყიდვების პერსონალს შორის შესაძლოა მნიშვნელოვანი განსხვავება იყოს.
The performance difference between an average salesperson and a top salesperson can be substantial.
613095.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ჩვეულებრივ კომპანიებში გაყიდვების პერსონალის გამორჩეული (წარმატებული) 30% იძლევა ფირმის გაყიდვების 60%-ს.
In a typical sales force, the top 30 percent of the salespeople might bring in 60 percent of the sales.
613096.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამდენად, თუ გაყიდვების პერსონალს დაკვირვებით შევარჩევთ, ეს გაყიდვების საერთო მაჩვენებელს საგრძნობლად გაზრდის.
Thus, careful salesperson selection can greatly increase overall sales force performance.
613097.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გარდა გაყიდვების მიმართულებით დაფიქსირებული განსხვავებებისა, ცუდი შერჩევის პროცესს მოჰყვება მუშაკების გადინება, რაც საკმაოდ ხარჯიანია.
Beyond the differences in sales performance, poor selection results in costly turnover.
613098.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როდესაც გაყიდვების მუშაკი სამსახურიდან მიდის, ახალი თანამშრომლის მოძიებისა და გადამზადების ხარჯები, რასაც ემატება გაყიდვებიდან დაკარგული შემოსავალი, საკმაოდ მაღალია.
When a salesperson quits, the costs of finding and training a new salesperson—plus the costs of lost sales—can be very high.
613099.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გარდა ამისა, გაყიდვების განყოფილება, სადაც მრავალი ახალი მუშაკია, ნაკლებად ეფექტიანია და პერსონალის მუდმივი ცვალებადობა კლიენტებთან ურთიერთობების ჩამოყალიბებასა და განვითარებას უშლის ხელს.
Also, a sales force with many new people is less productive, and turnover disrupts important customer relationships.
613100.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რით განსხვავდება საუკეთესო გაყიდვების პერსონალი სხვებისაგან?
What sets great salespeople apart from all the rest?
Previous Next