668044 Records found
Previous Next
613021.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როდესაც კომპანია პროდუქტების ფართო ასორტიმენტს სხვადასხვა სახის კლიენტურაზე ვრცელ გეოგრაფიულ არეალში ყიდის, იგი ხშირად ერთად იყენებს სხვადასხვა ტიპის გაყიდვების მუშაკების სტრუქტურას.
When a company sells a wide variety of products to many types of customers over a broad geographic area, it often combines several types of sales force structures.
613022.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, სტენლი ბლექ & დეკერი თავის გაყიდვების პერსონალის ჯგუფებს იყენებს, როგორც მომხმარებლის მიხედვით (სხვადასხვა გაყიდვების მუშაკები მუშაობენ ჰოუმდეპოსთან, ლოუსთან და სხვა მცირე, დამოუკიდებელ საცალო მოვაჭრეებთან), ასევე ტერიტორიის მიხედვით (ტერიტორიული წარმომადგენლების და მენეჯერების, რეგიონული მენეჯერების და სხვა სახით).
For example, Stanley Black & Decker specializes in its sales force by customer (with different sales forces calling on Home Depot, Lowe’s, and smaller independent retailers) and by territory for each key customer group (territory representatives, territory managers, regional managers, and so on).
613023.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ყველა კომპანიასა და სიტუაციას, რა თქმა უნდა, არცერთი კონკრეტული სტრუქტურა არ შეესაბამება.
No single structure is best for all companies and situations.
613024.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თითოეულმა კომპანიამ უნდა შეარჩიოს შესაბამისი სტრუქტურა, რომელიც ყველაზე კარგად აკმაყოფილებს მისი მყიდველების საჭიროებებს და მის საერთო მარკეტინგულ სტრატეგიას ერგება.
Each company should select a sales force structure that best serves the needs of its customers and fits its overall marketing strategy.
613025.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალის შეფასება მათი მუშაობის წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის სხვაობით იცნობა.
A good sales structure can mean the difference between success and failure.
613026.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დროთა განმავლობაში გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა შესაძლოა კიდევ უფრო კომპლექსური, ან არაეფექტური და კლიენტების საჭიროებებზე მოურგებელი გახდეს.
Over time, sales force structures can grow complex, inefficient, and unresponsive to customers’ needs.
613027.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანიებმა პერიოდულად უნდა გადახედონ თავიანთ გაყიდვების პერსონალს, რათა დარწმუნდნენ, რომ ისინი ნამდვილად ემსახურებიან კომპანიას და ითვალისწინებენ კლიენტთა საჭიროებებს.
Companies should periodically review their sales force organizations to be certain that they serve the needs of the company and its customers.
613028.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მას შემდეგ, რაც კომპანია ჩამოაყალიბებს სტრუქტურას, იგი მზადაა, გადახედოს გაყიდვების პერსონალის რაოდენობას.
Once the company has set its structure, it is ready to consider sales force size.
613029.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვებში შესაძლოა ჩართული იყოს ერთი ან ათობით და ათასობით მუშაკი.
Sales forces may range in size from only a few salespeople to tens of thousands.
613030.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ზოგიერთი კომპანიის გაყიდვების გუნდში უამრავი თანამშრომელია — მაგალითად, პეპსი კოში — 36 000, ამერიქან ექსპრესში - 23 400, ჯენერალ-ელექტრიქსში — 16, 400 და ქსეროქსში — 15 000.
Some sales forces are huge—for example, PepsiCo employs 36,000 salespeople, American Express, 23,400, GE, 16,400, and Xerox, 15,000.
613031.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალი კომპანიის ერთ-ერთი ყველაზე პროდუქტიული და ძვირად ღირებული აქტივია.
Salespeople constitute one of the company’s most productive—and most expensive—assets.
613032.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
შესაბამისად, მათი რიცხვის გაზრდით კომპანიის გაყიდვები და ხარჯებიც იზრდება.
Therefore, increasing their numbers will increase both sales and costs.
613033.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ბევრი კომპანია გაყიდვების პერსონალის დატვირთვის განაწილების მიხედვით საზღვრავს რაოდენობას.
Many companies use some form of workload approach to set sales force size.
613034.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამ მიდგომით კომპანია თავდაპირველად არსებულ კლიენტებს აჯგუფებს სხვადასხვა კლასად — ზომის, სტატუსის ან სხვა ფაქტორების მიხედვით, რომლებიც კლიენტის სამართავად და მოსამსახურებლად საჭირო ძალისხმევას უკავშირდება.
Using this approach, a company first groups accounts into different classes according to size, account status, or other factors related to the amount of effort required to maintain the account.
613035.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამის შემდეგ საზღვრავს კომპანია გაყიდვების პერსონალის რაოდენობას.
The company then determines the number of salespeople.
613036.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
კომპანია შესაძლოა შემდეგნაირად ფიქრობდეს.
The company might think as follows.
613037.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დავუშვათ, ჩვენ გვყავს 1000 A’ დონის და 2 000 'B' დონის კლიენტები.
Suppose we have 1,000 A-level accounts and 2,000 B-level accounts.
613038.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
A' დონის კლიენტებს გაყიდვების პერსონალისაგან წელიწადში 36-ჯერ მისვლა სჭირდება, ხოლო 'B' დონისას — 12-ჯერ.
A-level accounts require 36 calls per year, and B-level accounts require 12 calls per year.
613039.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ასეთ შემთხვევაში გაყიდვების პერსონალის სამუშაო დატვირთვა — რამდენჯერ უნდა მივიდეს იგი კომპანიებში წელიწადში — არის 60 000.
In this case, the sales force’s workload—the number of calls it must make per year—is 60,000 calls.
613040.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თუ ჩვენი საშუალო გაყიდვების მუშაკი წელიწადში 1000 მისვლას ახერხებს, შესაბამისად, გვჭირდება 60 ადამიანი.
Suppose our average salesperson can make 1,000 calls a year, thus, we need 60 salespeople.
Previous Next