668044 Records found
Previous Next
613121.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მიუხედავად იმისა, რომ ტრენინგი ძვირი ჯდება, მას უდიდესი შემოსავლების მოტანაც შეუძლია.
Although training can be expensive, it can also yield great returns.
613122.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, ერთ-ერთი კვლევით დადასტურდა, რომ ადმინისტრაციული მომსახურების ფირმის ეი-დი-პის მიერ ჩატარებული გაყიდვების ტრენინგში ჩადებული ინვესტიციიდან ამონაგებმა 338%-ს მიაღწია მხოლოდ 90 დღეში.
For instance, one recent study showed that sales training conducted by ADP, an administrative services firm, resulted in an ROI of nearly 338 percent in only 90 days.
613123.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
სასწავლო პროგრამებს რამდენიმე მიზანი აქვთ.
Training programs have several goals.
613124.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
უპირველესად, გაყიდვების პერსონალმა უნდა იცოდეს, ვინ არის მყიდველი და როგორ ააგოს მასთან ურთიერთობა.
First, salespeople need to know about customers and how to build relationships with them.
613125.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამდენად, სასწავლო პროგრამებით მათ უნდა გაიგონ, რომ არსებობენ სხვადასხვა ტიპის მყიდველები განსხვავებული საჭიროებებით, ყიდვის მოტივაციითა და ჩვევებით.
So the training program must teach them about different types of customers and their needs, buying motives, and buying habits.
613126.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მათ ასევე უნდა შეისწავლონ, როგორ აწარმოონ ეფექტური გაყიდვები და გაყიდვების პროცესის საფუძვლებსაც გაეცნონ.
It must also teach them how to sell effectively and train them in the basics of the selling process.
613127.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გაყიდვების პერსონალს ასევე სჭირდება კარგად იცნობდნენ კომპანიას, მის პროდუქციას და კონკურენტებს.
Salespeople also need to know and identify with the company, its products, and its competitors.
613128.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ამდენად, ეფექტური სასწავლო პროგრამის მეშვეობით ისინი სწავლობენ კომპანიის მიზნებს, მის ორგანიზაციულ სტრუქტურას, პროდუქტებს და რა სტრატეგიებს იყენებენ მისი მთავარი კონკურენტები.
So an effective training program teaches them about the company’s objectives, organization, products, and the strategies of major competitors.
613129.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
დღეს მრავალი კომპანია იყენებს ელექტრონულ სწავლებას გაყიდვების სასწავლო პროგრამაში.
Today, many companies are adding e-learning to their sales training programs.
613130.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
გარდა ამისა, საჭიროებისამებრ მოთხოვნილი ტრენინგი ხელმისაწვდომია გაყიდვების პერსონალისთვის, რაც მათ საშუალებას აძლევს, იმდენი კურსი გაიარონ, რამდენიც სურთ და იქ, სადაც სურთ.
It also makes on-demand training available to salespeople, letting them train as little or as much as needed, whenever and wherever needed.
613131.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ელექტრონული სწავლება ძირითადად ინტერნეტით მიმდინარეობს, თუმცა მრავალი კომპანია მობილური ტელეფონითა და აიპოდითაც აწარმოებს გადამზადებას.
Most e-learning is Web-based, but many companies now offer on-demand training via smartphones and iPod-type devices.
613132.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ბევრი კომპანია დღესდღეობით აქტიურად იყენებს ელექტრონული სწავლების საკმაოდ დახვეწილ და ორიგინალურ მეთოდებს, იმისათვის რომ თანამშრომლების გადამზადება გაყიდვების სფეროში კიდევ უფრო ეფექტიანი და ზოგჯერ სახალისოც კი გახადონ.
Many companies are now using imaginative and sophisticated e-learning techniques to make sales training more efficient—and sometimes even more fun.
613133.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგალითად, კომპანია ბაიერ ჰელსქეარ ფარმასეთი ქალსმა ჯანდაცვის მარკეტინგულ სააგენტოსთან, ქონსენთრიქერ-იქსთან თანამშრომლობით მოამზადა სიმულაციური ვიდეოთამაში, რომლის მეშვეობითაც შეძლებდა გაყიდვების პერსონალის გადამზადებას ახალი წამლების მარკეტინგულ აქტივობებში.
For example, Bayer HealthCare Pharmaceuticals worked with Concentric RX, a healthcare marketing agency, to create a role-playing simulation video game to train its sales force on a new drug marketing program.
613134.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
როგორც წესი, ადამიანების უმეტესობა სულაც არ უკავშირებს ერთმანეთს სწრაფ როკმუსიკასა და გრაფიკას ონლაინგაყიდვების სასწავლო მეთოდებს.
Most people don’t usually associate fast-paced rock music and flashy graphics with online sales training tools.
613135.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მაგრამ ქონსენთრიქი ერ-იქსის ინოვაციურ როლებზე აგებული ვიდეოთამაში რეპ რეისი ამ ყველაფერს და კიდევ ბევრ სხვა ელემენტს აერთიანებს.
But Concentric RX’s innovative role-playing video game— Rep Race has all that and a lot more.
613136.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
რეპრეისი ბაიერის გაყიდვების წარმომადგენელს გაცილებით მეტ დადებით ემოციებს აღუძრავს, ვიდრე მოძველებული ტესტი მრავალი პასუხიდან ერთი სწორის ამორჩევით.
Rep Race gives Bayer sales reps far more entertainment than the staid old multiple-choice skills tests it replaces.
613137.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
თამაში იმისათვის შეიქმნა, რომ ახლებურად შეეთავაზებინათ მყიდველისთვის ბაიერის უკვე მოძველებული პროდუქტი, ბეტასერონი , რომელიც 17 წლის განმავლობაში მისი მეშვეობით მკურნალობდნენ სკლეროზს.
The game was created to help breathe new life into a mature Bayer product—Betaseron, a 17-year-old multiple sclerosis (MS) therapy treatment.
613138.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
მიზანი იყო მოეძებნათ ახალი, უფრო აქტიური გზა, რათა დახმარებოდნენ ბაიერის გაყიდვების წარმომადგენელს ბეტასერონის შესახებ იმ დეტალური ინფორმაციის მყიდველისთვის მიწოდებაში, რომელიც მათ ყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისთვის სჭირდებოდათ.
The aim was to find a fresh, more active way to help Bayer sales reps apply the in-depth information they learned about Betaseron to actual selling and objection-handling situations.
613139.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ბაიერს ასევე სურდა ინტერაქტიური სწავლისა და შეფასების გზით კიდევ უფრო ინტენსიური გაეხადა წარმომადგენელთა ჩართულობა რეალურ დროში.
Bayer also wanted to increase rep engagement through interactive learning and feedback through real-time results.
613140.
Principles of Marketing | Chapter 16. Personal Selling and Sales Promotion
ბაიერის წარმომადგენლებს რეპ რეისი თავიდანვე მოეწონათ.
Bayer reps liked Rep Race from the start.
Previous Next