668044 Records found
Previous Next
613701.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
გულით და სულით გამყიდველი.
A SALESMAN AT HEART.
613702.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
დაიწყო თუ არა ახალმა გაყიდვების პერსონალმა აქტიურად საქმიანობა, ჰარდმა გაყიდვების პროცესში კლიენტის როლის კიდევ უფრო მეტად წინ წამოწევა სცადა.
Once the new sales force started to take shape, Hurd began to focus on the role of the client in the sales process.
613703.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
თვით ის ფაქტი, რომ ეიჩ-პი ბიზნესმყიდველებს „პარტნიორებად“ მოიაზრებს, მრავლისმთქმელია მის ზოგად ფილოსოფიაზე.
The fact that HP refers to its business buyers as “partners” says a lot about its philosophy.
613704.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
წელიწადში დროის 60%-მდე იგი სხვადასხვა არხის პარტნიორებთან და მათ კლიენტებთან მისვლა-მოსვლაში ხარჯავს.
He spends up to 60 percent of the year on the road with various channel partners and their customers.
613705.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ამ დროის ნაწილი იხარჯება ეიჩ-პის „აღმასრულებელი კონტაქტების“ პროგრამაზე, მრგვალი მაგიდის შეხვედრებზე მთელი მსოფლიოს მასშტაბით.
Part of his time is funneled through HP’s Executive Connections program, roundtable meetings that take place worldwide.
613706.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მაგრამ პროგრამის ფარგლებს გარეთაც ხორციელდება ჰარდისა და ეიჩ-პის პარტნიორების ურთიერთობა.
But many of Hurd’s interactions with HP partners take place outside that program as well.
613707.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მომხმარებელთა მხრიდან ასეთი ერთგულების გამოხატულებამ უმაღლეს დონეზე ეიჩ-პის მიმართ უდიდესი ლოიალურობა გამოიწვია.
This demonstration of customer commitment at the highest level has created some fierce customer loyalty toward HP.
613708.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
„მე ალბათ, მარკ ჰარდს შევხვედრივარ უფრო მეტჯერ გასული სამი თუ ოთხი წლის განმავლობაში, ვიდრე ჩვენი პარტნიორების აღმასრულებლებს ერთად“, - აცხადებს საიმონ პალმერი, კალიფორნიაში მდებარე ეიჩ-პის ერთ-ერთი პერსპექტიული და სწრაფად მზარდი კომპანიის ეს-თი-ეის პრეზიდენტი.
“I’ve probably met Mark Hurd more times in the last three or four years than all the CEOs of our other vendors combined,” said Simon Palmer, president of California-based STA, one of HP’s fastest-growing solution provider partners.
613709.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მარკ საზარინი, ეიჩ-პის25-წლიანი პარტნიორი კომპანია ედვიზ-იქს თექნოლოჯის აღმასრულებელი ვიცე-პრეზიდენტიც იმავეს ამბობს.
Mark Sarazin, executive vice president of AdvizeX Technologies, an HP partner for 25 years, sings similar praises.
613710.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მან ჩვენს კლიენტებთან ორსაათნახევარი გაატარა.
He spent two-and-a-half hours with our customers.
613711.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მათ ენაზე ელაპარაკა ეიჩ-პი-ს კომპიუტერულ განყოფილებასთან ურთიერთობის შესახებ.
He talked in terms they could relate with, about his own relationship with HP IT.
613712.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
მან ჩვენი 25-ზე მეტი აღმასრულებლის მეშვეობით საქმე საუცხოოდ შეასრულა.
He knocked the ball out of the park with our 25-plus CIOs who were in the room.
613713.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ერთ-ერთმა განაცხადა კიდეც, რომ ეს მის კარიერაში საუკეთესო მოვლენა იყო.
One said it was the best event he’d been to in his career.
613714.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ოთხი წლის განმავლობაში, მას შემდეგ, რაც ჰარდი აღმასრულებლად დაინიშნა, ეიჩ-პის შემოსავლები, მოგება და აქციების ფასი შესაბამისად 44%, 123% და 50%-ით გაიზარდა.
In the four years since Hurd took over as CEO, HP’s revenues, profits, and stock price have increased by 44 percent, 123 percent, and 50 percent, respectively.
613715.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ეიჩ-პის არასტაბილური ბაზრების პირობებშიც კი, ჰარდმა ეიჩ-პი ახალ ბაზრებზე შეიტანა და მომსახურების სფეროშიც მნიშვნელოვანი ადგილი მოიპოვა.
Still, with HP’s markets as volatile as they’ve been, Hurd has taken HP into new equipment markets as well as gaining a substantial presence in service solutions.
613716.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ყოველთვის, როდესაც კომპანია ახალ ბაზარზე შედის და ახალი კონკურენტები გამოუჩნდება, ეიჩ-პის გაყიდვების მუშაკები მოვლენათა ცენტრში იმყოფებიან.
Each time the company enters a new market and faces new competitors, the HP sales force is at the center of the activity.
613717.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
დელის, სისკოსა და ლექსმარკისგან სერვერების საბაზრო წილის მოპოვების მიზნით, ეიჩ-პიმ ახალი მაღაზია ეს-ემ-ბი იქსჩვინჯი გახსნა ნიუ-მექსიკოში.
In an effort to capture market share from Dell, Cisco, and Lexmark in the server market, HP opened a new sales operation in New Mexico called the SMB Exchange.
613718.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
იგი აერთიანებს სატელეფონო ცენტრს, შიდა გაყიდვებსა და სადისტრიბუციო არხის გაყიდვების გუნდებს.
It combines a call center, inside sales, and channel sales teams.
613719.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
დამკვირვებლებმა აღნიშნეს, რომ თუ წარსულში ეიჩ-პის გაყიდვების მუშაკები შედარებით პასიურები იყვნენ, ახლა უფრო აგრესიულები არიან – სისკოს მუშაკების მსგავსად.
Observers have noted that whereas HP’s sales force was known for being more passive in the past, it is now much more aggressive—like Cisco’s.
613720.
Principles of Marketing | Chapter 16. Companu Case
ჰარდმა იცის, რომ ეიჩ-პი უზარმაზარი ზომის გამო სიფრთხილეს უნდა იჩენდეს.
Hurd knows that because of HP’s enormous size, it walks a fine line.
Previous Next