მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
603621.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მოდი, წარმოვიდგინოთ, რომ საბოლოო არჩევანი ავტომანქანის სამ ბრენდზე შეაჩერეთ.
Suppose you’ve narrowed your car choices to three brands.
603622.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ამასთან, გავითვალისწინოთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ოთხი ფაქტორი - სტილი, ეკონომიურობა, გარანტია და ფასი.
And suppose that you are primarily interested in four attributes—styling, operating economy, warranty, and price.
603623.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ამასობაში თქვენ ალბათ უკვე შეაფასეთ თითოეული ბრენდი ამ ატრიბუტების მიხედვით.
By this time, you’ve probably formed beliefs about how each brand rates on each attribute.
603624.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
შეფასების შედეგად, თუ ერთი მანქანა ყველა დამახასიათებელი თვისების მიხედვით ყველაზე მაღალ შეფასებას იღებს, მაშინ, ადვილად მისახვედრია, რომ თქვენ მას აირჩევთ.
Clearly, if one car rated best on all the attributes, the marketer could predict that you would choose it.
603625.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგრამ მყიდველთა უმრავლესობა მხედველობაში იღებს რამდენიმე ატრიბუტს, რომელთაგან თითოეულს სხვადასხვა მნიშვნელობა აქვს.
But most buyers consider several attributes, each with different importance.
603626.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მარკეტოლოგს რომ სცოდნოდა, რა მნიშვნელობა მიანიჭეთ თითოეულ მახასიათებელს, იგი შეძლებდა თქვენი მანქანის არჩევანის წინასწარ განსაზღვრას.
If the marketer knew the importance that you assigned to each attribute, he or she could predict your car choice more reliably.
603627.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მარკეტოლოგებმა მყიდველები უნდა შეისწავლონ, რათა გაარკვიონ, როგორ ხდება მათ მიერ სხვადასხვა ბრენდის შეფასება.
Marketers should study buyers to find out how they actually evaluate brand alternatives.
603628.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ამ შეფასების პროცესის ცოდნის შემთხვევაში მარკეტოლოგები შეძლებენ ზეგავლენა მოახდინონ მყიდველის გადაწყვეტილებაზე.
If marketers know what evaluative processes go on, they can take steps to influence the buyer’s decision.
603629.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ყიდვის გადაწყვეტილების მიღება.
Purchase Decision.
603630.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
შეფასების ეტაპზე ხდება მომხმარებლის მიერ არსებული ალტერნატივების რანჟირება.
In the evaluation stage, the consumer ranks brands and forms purchase intentions.
603631.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ძირითადად, მომხმარებლის შეძენის გადაწყვეტილება ყველაზე სასურველი ბრენდის ყიდვას ითვალისწინებს. თუმცა, ორმა ფაქტორმა შესაძლოა შეძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაზე იქონიოს ზეგავლენა.
Generally, the consumer’s purchase decision will be to buy the most preferred brand, but two factors can come between the purchase intention and the purchase decision.
603632.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
პირველი ფაქტორია სხვების დამოკიდებულება.
The first factor is the attitudes of others.
603633.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
თუ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანი მიიჩნევს, რომ თქვენ უნდა იყიდოთ ყველაზე დაბალფასიანი ავტომანქანა, მაშინ იმის შანსი, რომ თქვენ იყიდით უფრო ძვირად ღირებულ მანქანას, მცირეა.
If someone important to you thinks that you should buy the lowestpriced car, then the chances of you buying a more expensive car are reduced.
603634.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მეორე ფაქტორი გაუთვალისწინებელი სიტუაციებია.
The second factor is unexpected situational factors.
603635.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მომხმარებელს ყიდვის განზრახვა შესაძლოა ჩამოუყალიბდეს ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა, მოსალოდნელი შემოსავალი, მოსალოდნელი ფასი და პროდუქტის მოსალოდნელი სარგებელი.
The consumer may form a purchase intention based on factors such as expected income, expected price, and expected product benefits.
603636.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგრამ მოულოდნელმა მოვლენებმა შესაძლოა მას ყიდვის განზრახვა შეაცვლევინოს.
However, unexpected events may change the purchase intention.
603637.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგალითად, ეკონომიკა უარესობისაკენ შეიცვალოს, კონკურენტმა დააგდოს ფასები ან მეგობარმა გითხრათ იმედგაცრუების შესახებ, თქვენ მიერ შერჩეული მანქანის გამო რომ განიცადა და ამდენად, პრიორიტეტების არსებობა და თვით შეძენის განზრახვაც კი ყოველთვის შერჩეული პროდუქტის ყიდვით არ სრულდება.
For example, the economy might take a turn for the worse, a close competitor might drop its price, or a friend might report being disappointed in your preferred car. Thus, preferences and even purchase intentions do not always result in actual purchase choice.
603638.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ყიდვის შემდგომი ქცევა.
Postpurchase Behavior.
603639.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მარკეტოლოგის სამუშაო მყიდველის მიერ პროდუქტის შეძენით არ მთავრდება.
The marketer’s job does not end when the product is bought.
603640.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
შეძენის შემდეგ მომხმარებელი ან კმაყოფილია, ან უკმაყოფილო და ჩართულობას მარკეტოლოგისათვის საინტერესო შესყიდვის შემდგომი ქცევით გამოხატავს.
After purchasing the product, the consumer will either be satisfied or dissatisfied and will engage in postpurchase behavior of interest to the marketer.
წინა შემდეგი