მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
603681.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ეს მოდელი გვიჩვენებს, რომ ახალი პროდუქტის მიმწოდებელმა უნდა იფიქროს იმაზე, როგორ დაეხმაროს მომხმარებლებს, რათა მათ ამ ეტაპების გავლა შეძლონ.
This model suggests that the new-product marketer should think about how to help consumers move through these stages.
603682.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მაგალითად, ბოლოდროინდელი ეკონომიკური რეცესიის დროს ჰიუნდაიმ შეიმუშავა უნიკალური გზა, დახმარებოდა კლიენტებს, მარტივად გაევლოთ შეფასების ეტაპი და ახალი ავტომობილის ყიდვისას დადებითი გადაწყვეტილება მიეღოთ.
For example, during the recent recession, Hyundai developed a unique way to help customers get past evaluation and make a positive purchase decision about a new vehicle.
603683.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ჰიუნდაიმ აღმოაჩინა მრავალი პოტენციური მომხმარებელი, რომლებიც დაინტერესებულნი იყვნენ ახალი მანქანების ყიდვით, მაგრამ ვერ გასცდნენ ათვისების პროცესის შეფასების ეტაპს.
Hyundai discovered many potential customers were interested in buying new cars but couldn’t get past the evaluation stage of the buying process.
603684.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მომხმარებლები ღელავდნენ, რომ მათ შესაძლოა ეყიდათ მანქანა კრედიტით, მაგრამ ეკონომიკური სიტუაციის გამო სამუშაოს დაკარგვის შემთხვევაში ვეღარ მოემსახურებოდნენ ამ კრედიტს. რაც გამოიწვევდა ნაყიდი მანქანის დაკარგვასა და საკრედიტო ისტორიის გაფუჭებას.
Consumers worried that they might buy a car and then lose their jobs and subsequently their new cars and their good credit ratings.
603685.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
იმისათვის, რომ დახმარებოდა მომხმარებლებს, გადაელახათ ეს სირთულე, კომპანიამ მათ შესთავაზა „ჰიუნდაის უზრუნველყოფის პროგრამა“, რომლის ფარგლებშიც ის მყიდველები, რომლებიც ჰიუნდაის ახალ მანქანებს იჯარით იყიდდნენ, შეძლებდნენ მანქანების დაბრუნებას ყველანაირი საფასურის გარეშე, თუ წლის განმავლობაში დაკარგავდნენ სამუშაოს ან შემოსავალს.
To help buyers over this hurdle, the carmaker offered the Hyundai Assurance Program, which promised to let buyers who financed or leased a new Hyundai vehicle return their vehicles at no cost and with no harm to their credit rating if they lost their jobs or incomes within a year.
603686.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ჰიუნდაი სონატას გაყიდვებმა 85%-იან მაჩვენებელს მიაღწია პირველსავე თვეში და ბრენდის საბაზრო წილი შესაბამისი სისწრაფით გაიზარდა მომდევნო წელს.
Sales of the Hyundai Sonata surged 85 percent in the month following the start of the Assurance campaign, and the brand’s market share grew at an industryleading pace during the following year.
603687.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ჰიუნდაიმ ეს პროგრამა 2010 წლის მოდელებზეც გააგრძელა და ავტომანქანების სხვა მწარმოებლებმაც შესაბამისად წარმოადგინეს თავიანთი უზრუნველყოფის გეგმები.
Hyundai continued the program on its 2010 models, and other carmakers soon followed with their own assurance plans.
603688.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ინდივიდუალური განსხვავებები ნოვატორობაში.
Individual Differences in Innovativeness.
603689.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ადამიანები ახალი პროდუქტის გამოცდის მზადყოფნის დონით ძალზე განსხვავდებიან ერთმანეთისგან.
People differ greatly in their readiness to try new products.
603690.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ყველა პროდუქტს ჰყავს მისი "პიონერი მომხმარებლები“ და ადრეული ამთვისებლები.
In each product area, there are “consumption pioneers” and early adopters.
603691.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
შემდეგ, უფრო გვიან აღიარებენ ახალ პროდუქტებს სხვები.
Other individuals adopt new products much later.
603692.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ახალ პროდუქტებთან შეგუების სისწრაფის მიხედვით ხალხი შეიძლება დაიყოს კატეგორიებად, რაც მოცემულია სურათზე 5.7.
People can be classified into the adopter categories shown in Figure 5.7.
603693.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
როგორც შავი ფერის მრუდი გვიჩვენებს, თავიდან, ნელი დასაწყისის შემდეგ, ადამიანების მზარდი რაოდენობა ითვისებს ახალ პროდუქტს.
As shown by the black curve, after a slow start, an increasing number of people adopt the new product.
603694.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მათი რიცხვი პიკს აღწევს და შემდეგ კლებულობს, რადგან მათ შორის რჩებიან ისინი, ვინც ვერ ითვისებს ახალ პროდუქტს.
The number of adopters reaches a peak and then drops off as fewer nonadopters remain.
603695.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
მას შემდეგ, რაც მომხმარებელთა შემდგომი ჯგუფები ინოვაციებს აითვისებენ (წითელი ფერის მრუდი), იგი აღწევს მის გაჯერების დონეს.
As successive groups of consumers adopt the innovation (the red curve), it eventually reaches its saturation level.
603696.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
განმასხვავებელი ფასეულობები აქვთ ახალი პროდუქციის ამთვისებელთა 5 ჯგუფს.
The five adopter groups have differing values.
603697.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ინოვატორები რისკიანები არიანი – ისინი რისკზე მიდიან და ახალ იდეებს ცდიან.
Innovators are venturesome—they try new ideas at some risk.
603698.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ადრეული ამთვისებლები არიან აზრის გამავრცელებლები თავიანთ საზოგადოებაში და ახალ იდეებს ადვილად, მაგრამ ფრთხილად ითვისებენ.
Early adopters are guided by respect—they are opinion leaders in their communities and adopt new ideas early but carefully.
603699.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
ადრეული უმრავლესობა ფრთხილია - მიუხედავად იმისა, რომ იშვიათად არიან ლიდერები, ისინი მეტად იზიარებენ ახალ იდეებს, ვიდრე საშუალოდ სხვა ადამიანები.
The early majority is deliberate— although they rarely are leaders, they adopt new ideas before the average person.
603700.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
გვიან უმრავლესობას სკეპტიკოსები შეადგენენ – ისინი იზიარებენ ინოვაციებს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მას უმრავლესობა გამოცდის.
The late majority is skeptical—they adopt an innovation only after a majority of people have tried it.
წინა შემდეგი