მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604041.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მოდელში მარკეტინგული თუ სხვა სახის სტიმულები გავლენას ახდენენ მყიდველ ორგანიზაციაზე და შედეგად ვიღებთ სხვადასხვა სახის რეაგირებას.
In this model, marketing and other stimuli affect the buying organization and produce certain buyer responses.
604042.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
კარგი მარკეტინგული სტრატეგიების შესაქმნელად, მარკეტოლოგებს უნდა ესმოდეთ, რა ხდება ორგანიზაციის შიგნით, რათა მყიდველმა ორგანიზაციებმა შეისყიდონ პროდუქცია სტიმულების საპასუხოდ.
To design good marketing strategies, marketers must understand what happens within the organization to turn stimuli into purchase responses.
604043.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ორგანიზაციის შიგნით შესყიდვებთან დაკავშირებული აქტივობა შედგება ორი მთავარი ნაწილისაგან: შესყიდვის ცენტრისგან, რომელშიც გაერთიანებულია ყველა ის ადამიანი, ვინც ჩართულია შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, და თვით ყიდვის გადაწყვეტილების პროცესი.
Within the organization, buying activity consists of two major parts: the buying center, composed of all the people involved in the buying decision, and the buying decision process.
604044.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მოცემული მოდელი გვიჩვენებს, რომ შესყიდვის ცენტრსა და შენაძენის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების პროცესზე გარე ფაქტორებთან ერთად ზეგავლენას ახდენენ შიდაორგანიზაციული, ინტერპერსონალური და ინდივიდუალური ფაქტორები.
The model shows that the buying center and the buying decision process are influenced by internal organizational, interpersonal, and individual factors as well as external environmental factors.
604045.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
სურათზე 6.1. გამოსახულ მოდელთან მიმართებით შეიძლება დაისვას ოთხი კითხვა ბიზნესმყიდველის ქცევის თაობაზე: რა გადაწყვეტილებებს იღებენ ბიზნესმყიდველები?
The model in Figure 6.1 suggests four questions about business buyer behavior: What buying decisions do business buyers make?
604046.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ვინ იღებს მონაწილეობას ბიზნესშესყიდვების პროცესში?
Who participates in the buying process?
604047.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
რა ძირითადი ფაქტორები ახდენენ გავლენას ბიზნესმყიდველებზე?
What are the major influences on buyers?
604048.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
და როგორ იღებენ ბიზნესმყიდველები გადაწყვეტილებას შესყიდვების შესახებ?
How do business buyers make their buying decisions?
604049.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
შესყიდვის სიტუაციების მთავარი ტიპი.
Major Type of Buying Situations.
604050.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
არსებობს შესყიდვის სიტუაციის სამი მთავარი ტიპი.
There are three major types of buying situations.
604051.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
პირდაპირი ხელახალი შესყიდვის დროს მყიდველი ორგანიზაცია ხელახლა უკვეთს რაიმეს ყველანაირი მოდიფიკაციების გარეშე.
In a straight rebuy, the buyer reorders something without any modifications.
604052.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როგორც წესი, მას შესყიდვების დეპარტამენტი ახორციელებს.
It is usually handled on a routine basis by the purchasing department.
604053.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მომწოდებლები, რომლებისგანაც ხდება შესყიდვა, ცდილობენ პროდუქტისა და მომსახურების ხარისხის შენარჩუნებას, ხოლო სხვა მომწოდებლები ეძებენ გზებს, რომ შეკვეთა მიიღონ პროდუქციისთვის ფასეულობის დამატებით.
To keep the business, “in” suppliers try to maintain product and service quality. “Out” suppliers try to find new ways to add value so that the buyer will consider them.
604054.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მოდიფიცირებული ხელახალი შესყიდვის შემთხვევაში, მყიდველს სურს შეცვალოს პროდუქტის მახასიათებლები, ფასი, პირობები ან მომწოდებლები.
In a modified rebuy, the buyer wants to modify product specifications, prices, terms, or suppliers.
604055.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
კომპანია, რომელიც პირველად ყიდულობს პროდუქტს ან მომსახურებას, ახალი შესყიდვის შე სრულების მდგომარეობაშია.
A company buying a product or service for the first time faces a new task situation.
604056.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასეთ შემთხვევებში, რაც უფრო დიდია ღირებულება ან რისკი, მით უფრო ბევრია გადაწყვეტილების მიმღებთა რაოდენობა და კომპანიაც უფრო დიდ ძალისხმევას ანდომებს ინფორმაციის შეგროვებას.
In such cases, the greater the cost or risk, the larger the number of decision participants and the greater the company’s efforts to collect information.
604057.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მეორე მხრივ, ახალი შესყიდვა მარკეტოლოგისთვის უდიდესი გამოწვევაა.
The new task situation is the marketer’s greatest opportunity and challenge.
604058.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მარკეტოლოგი ცდილობს რაც შეიძლება მეტ გადაწყვეტილების მიმღებ პირზე გავიდეს შემსყიდველ ორგანიზაციაში, მიაწოდოს მათ ინფორმაცია და დაეხმაროს საჭიროების შემთხვევაში.
The marketer not only tries to reach as many key buying influences as possible but also provides help and information.
604059.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მყიდველი ორგანიზაცია ცოტა და მარტივ გადაწყვეტილებებს იღებს პირდაპირი ხელახალი შესყიდვის სიტუაციის დროს და ბევრ და რთულ გადაწყვეტილებებს ახალი შესყიდვისას.
The buyer makes the fewest decisions in the straight rebuy and the most in the new task decision.
604060.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მრავალ ბიზნესმყიდველს ურჩევნია ერთ მომწოდებელთან დაიჭიროს საქმე.
Many business buyers prefer to buy a complete solution to a problem from a single seller.
წინა შემდეგი