მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604101.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ამ პროცესში ზოგჯერ ერთვებიან ნაკლებად მნიშვნელოვანი არაოფიციალური მონაწილეები, რომლებმაც შესაძლოა საკმაოდ მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინონ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე.
It may also involve less obvious, informal participants, some of whom may actually make or strongly affect the buying decision.
604102.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგჯერ თვით შესყიდვის ცენტრში მყოფმა ადამიანებმაც კი არ იციან, ვინ არიან ყიდვის მონაწილეები.
Sometimes, even the people in the buying center are not aware of all the buying participants.
604103.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მაგალითად, გადაწყვეტილება იმის შესახებ, რომელი კორპორაციული თვითმფრინავი შეისყიდონ, შესაძლოა მიიღოს კორპორაციული საბჭოს წევრმა, რომელსაც გააჩნია ფრენის ინტერესი და კარგად იცნობს თვითმფრინავებს.
For example, the decision about which corporate jet to buy may actually be made by a corporate board member who has an interest in flying and who knows a lot about airplanes.
604104.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგჯერ ეს ადამიანი სულაც არ ჩანს ორგანიზაციაში და ისე იღებს გადაწყვეტილებას.
This board member may work behind the scenes to sway the decision.
604105.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მრავალი ბიზნესშესყიდვის გადაწყვეტილება შესყიდვის ცენტრის მუდმივად ცვალებად მონაწილეთა კომპლექსური ურთიერთობების შედეგია.
Many business buying decisions result from the complex interactions of ever-changing buying center participants.
604106.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესმყიდველებზე გავლენის მომხდენი ძირითადი ფაქტორები.
Major Influences on Business Buyers.
604107.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესმყიდველები მრავალი ზეგავლენის ქვეშ ექცევიან, როდესაც რაიმეს ყიდვის გადაწყვეტილებას იღებენ.
Business buyers are subject to many influences when they make their buying decisions.
604108.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგიერთ მარკეტოლოგს მიაჩნია, რომ მათზე ძირითადად ეკონომიკური ფაქტორები ახდენს ზეგავლენას და ბიზნესმყიდველები ისეთ მომწოდებლებს სწავლობენ, რომლებიც დაბალ ფასებს, საუკეთესო პროდუქტს ან სრულ სერვისს სთავაზობენ.
Some marketers assume that the major influences are economic. They think buyers will favor the supplier who offers the lowest price or the best product or the most service.
604109.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ისინი აქცენტს მყიდველისთვის სერიოზული ეკონომიკური სარგებლის შეთავაზებაზე აკეთებენ.
They concentrate on offering strong economic benefits to buyers.
604110.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასეთი ეკონომიკური ფაქტორები უაღრესად მნიშვნელოვანია მყიდველთა უმეტესობისთვის, განსაკუთრებით არასტაბილური ეკონომიკის პირობებში.
Such economic factors are very important to most buyers, especially in a rough economy.
604111.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა, ბიზნესმყიდველები რეაგირებენ როგორც ეკონომიკურ, ისე პიროვნულ ფაქტორებზე.
However, business buyers actually respond to both economic and personal factors.
604112.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუ, ერთი მხრივ, ისინი მუდმივად ანგარიშობენ, გულგრილნი არიან და პიროვნულ ურთიერთობებს დიდად არ ამყარებენ, მეორე მხრივ, მათ ახასიათებთ ჰუმანურობა და კომუნიკაბელურობა.
Far from being cold, calculating, and impersonal, business buyers are human and social as well.
604113.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ისინი რეაგირებენ როგორც მიზეზებზე, ისე ემოციაზე.
They react to both reason and emotion.
604114.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
დღესდღეობით ბი-თუ-ბი მარკეტოლოგების უმეტესობა მიიჩნევს, რომ ემოცია მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ბიზნესშესყიდვების გადაწყვეტილების მიღების პროცესში.
Today, most B-to-B marketers recognize that emotion plays an important role in business buying decisions.
604115.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მაგალითად, თქვენ მოელით, რომ დიდი სატვირთო მანქანების რეკლამა, ძირითადად აქცენტს გააკეთებს მის ტექნიკურ მახასიათებლებზე, შესაძლებლობებსა და ეკონომიკურ ფაქტორებზე.
For example, you might expect that an advertisement promoting large trucks to corporate fleet buyers or independent owner-operators would stress objective technical, performance, and economic factors.
604116.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა პეტერბილთის რეკლამები მყიდველთა ემოციებზეც არის გათვლილი.
But Peterbilt ads appeal to buyers’ emotions as well.
604117.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
კომპანია აცხადებს: „პეტერბილთი ... მრეწველობის ამ სფეროს მაღალი კლასია."
Says the company, “Peterbilt ... the class of the industry."
604118.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გზატკეცილებზე, სამშენებლო მოედნებზე, ქალაქის ქუჩებში, გზებზე — ჩვენი კლიენტები ჩვენი მანქანებით ფულს ყველგან შოულობენ — პეტერბილთის წითელი ოვალური ფორმის ლოგო სანდოობის, სიამაყისა და შესრულებული სამუშაოს სიმბოლოა.
On highways, construction sites, city streets, logging roads—everywhere customers earn their living—Peterbilt’s red oval is a familiar symbol of performance, reliability, and pride.
604119.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როდესაც მომწოდებელთა შეთავაზებები ძალიან ჰგავს ერთმანეთს, ბიზნესმყიდველებს უჭირთ რაციონალური გადაწყვეტილებების მიღება.
When suppliers’ offers are very similar, business buyers have little basis for strictly rational choices.
604120.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასეთ სიტუაციებში, მათ ორგანიზაციის მიზნების მიღწევა ნებისმიერი მომწოდებლის დახმარებით შეუძლიათ, ისინი საკუთარ თავს ნებას აძლევენ გადაწყვეტილების მიღება პირად ფაქტორებზე იყოს დაფუძნებული.
Because they can meet organizational goals with any supplier, buyers can allow personal factors to play a larger role in their decisions.
წინა შემდეგი