მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604121.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა, როდესაც მომწოდებლების პროდუქცია ერთმანეთისაგან საგრძნობლად განსხვავდება, ბიზნესმყიდველები უფრო აკონტროლებენ საკუთარ არჩევანს და მეტ ყურადღებას აქცევენ ეკონომიკურ ფაქტორებს.
However, when competing products differ greatly, business buyers are more accountable for their choices and tend to pay more attention to economic factors.
604122.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
სურათზე 6.2. აღნიშნულია სხვადასხვა ფაქტორი, რომლებიც ზემოქმედებენ ბიზნესმყიდველებზე – ორგანიზაციული, ინტერპერსონალური და ინდივიდუალური.
Figure 6.2 lists various groups of influences on business buyers—environmental, organizational, interpersonal, and individual.
604123.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გარემო ფაქტორები.
Environmental Factors.
604124.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესმყიდველებზე სერიოზულ გავლენას ახდენს არსებული და მოსალოდნელი ეკონომიკური გარემო ფაქტორები, როგორიცაა პირველადი მოთხოვნის დონე, ეკონომიკური ხედვა და ფულის ღირებულება.
Business buyers are heavily influenced by factors in the current and expected economic environment, such as the level of primary demand, the economic outlook, and the cost of money.
604125.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
შემდეგ გარემო ფაქტორად გვევლინება ძირითადი მასალების მომარაგების პირობები.
Another environmental factor is the supply of key materials.
604126.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
დღესდღეობით მრავალი კომპანია ყიდულობს და საწყობში ათავსებს იშვიათი მასალების დიდ რაოდენობას, რათა გააჩნდეს შესაბამისი მარაგი.
Many companies now are more willing to buy and hold larger inventories of scarce materials to ensure adequate supply.
604127.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესმყიდველებზე ასევე გავლენას ახდენს მი მდინარე ტექნოლოგიური, პოლიტიკური და კონკურენტული ცვლილებები.
Business buyers also are affected by technological, political, and competitive developments in the environment.
604128.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
დაბოლოს, კულტურა და წეს-ჩვეულებები სერიოზულად განაპირობებს ბიზნესმყიდველის რეაქციას მარკეტოლოგის ქცევასა და სტრატეგიებზე, განსაკუთრებით საერთაშორისო მარკეტინგულ გარემოში.
Finally, culture and customs can strongly influence business buyer reactions to the marketer’s behavior and strategies, especially in the international marketing environment.
604129.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესმყიდველი უნდა დაუკვირდეს ამ ფაქტორებს, დაადგინოს, როგორ გავლენას ახდენს ისინი მყიდველზე და შეეცადოს ეს გამოწვევები შესაძლებლობებად გადააქციოს.
The business buyer must watch these factors, determine how they will affect the buyer, and try to turn these challenges into opportunities.
604130.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ორგანიზაციული ფაქტორები.
Organizational Factors.
604131.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თითოეულ მყიდველ ორგანიზაციას გააჩნია მიზნები, სტრატეგია, სტრუქტურა, სისტემები და პროცედურები. ბიზნესმარკეტოლოგს ეს ფაქტორები ძალიან კარგად უნდა ესმოდეს.
Each buying organization has its own objectives, strategies, structure, systems, and procedures, and the business marketer must understand these factors well.
604132.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ჩნდება ისეთი კითხვები, როგორიცაა, რამდენი ადამიანი მონაწილეობს ყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში?
Questions such as these arise: How many people are involved in the buying decision?
604133.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ვინ არიან ისინი?
Who are they?
604134.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როგორია მათი შეფასების კრიტერიუმები?
What are their evaluative criteria?
604135.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
რა პოლიტიკის გამტარებელია კომპანია და როგორი ლიმიტი აქვს მას მყიდველებთან მიმართებით?
What are the company’s policies and limits on its buyers?
604136.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ინტერპერსონალური ფაქტორები.
Interpersonal Factors.
604137.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
როგორც წესი, შესყიდვის ცენტრი მოიცავს მრავალ ისეთ მონაწილეს, რომლებიც ერთმანეთზე გარკვეულ გავლენას ახდენენ. ამდენად, ბიზნესშესყიდვის პროცესზე ინტერპერსონალური ფაქტორები ზემოქმედებს.
The buying center usually includes many participants who influence each other, so interpersonal factors also influence the business buying process.
604138.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
თუმცა, ხშირად საკმაოდ რთულია ასეთი ფაქტორების შეფასება და ჯგუფის დინამიკის დადგენა.
However, it is often difficult to assess such interpersonal factors and group dynamics.
604139.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
შესყიდვის ცენტრის მონაწილეებს არ უკეთიათ ეტიკეტი, რომელზეც წერია ,,ძირით ადი გადაწყვეტილების მიმღები“ ან „არ აქვს არანაირი გავლენა“.
Buying center participants do not wear tags that label them as “key decision maker” or “not influential”.
604140.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასევე, არსებობს ისეთი შემთხვევებიც, როდესაც შესყიდვის ცენტრის მაღალჩინოსან მონაწილეებს ყოველთვის არ აქვთ გავლენის მოხდენის უნარი.
Nor do buying center participants with the highest rank always have the most influence.
წინა შემდეგი