მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604141.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
მონაწილეებს უბრალოდ შეუძლიათ ზეგავლენის მოხდენა ყიდვის გადაწყვეტილებაზე, იმიტომ რომ ისინი აკონტროლებენ წახალისებისა და დასჯის სისტემას კომპანიაში, ისინი უყვართ, გააჩნიათ განსაკუთრებული გამოცდილება ან ამყარებენ მნიშვნელოვან ურთიერთობას სხვა გავლენ იან მონაწილეებთან.
Participants may influence the buying decision because they control rewards and punishments, are well liked, have special expertise, or have a special relationship with other important participants.
604142.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ინტერპერსონალური ფაქტორები ხშირად თითქმის არ იგრძნობა.
Interpersonal factors are often very subtle.
604143.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ამდენად, ბიზნესმარკეტოლოგები შეძლებისდაგვარად უნდა შეეცადონ, გაიგონ და გაიაზრონ აღნიშნული ფაქტორები და შექმნან ისეთი სტრატეგიები, რომლებშიც ეს ყველაფერი იქნება გათვალისწინებული.
Whenever possible, business marketers must try to understand these factors and design strategies that take them into account.
604144.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ინდივიდუალური ფაქტორები.
Individual Factors.
604145.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესშესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების პროცესში თითოეულ მონაწილეს შემოაქვს პირადი მოტივები, საკითხის თავისებური აღქმა და უპირატესობები.
Each participant in the business buying decision process brings in personal motives, perceptions, and preferences.
604146.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ამ ფაქტორებზე ზეგავლენას ახდენს ისეთი მახასიათებლები, როგორიცაა ასაკი, შემოსავალი, განათლება, პროფესიონალიზმი, პიროვნული თვისებები და დამოკიდებულება რისკების მიმართ.
These individual factors are affected by personal characteristics such as age, income, education, professional identification, personality, and attitudes toward risk.
604147.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
გარდა ამისა, მყიდველებს ახასიათებთ შესყიდვის სხვადასხვა სტილი.
Also, buyers have different buying styles.
604148.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგიერთი მათგანი ტექნიკური ტიპისაა და მანამ, სანამ მომწოდებელს აირჩევს, ძირფესვიანად აანალიზებს შეთავაზებას.
Some may be technical types who make in-depth analyses of competitive proposals before choosing a supplier.
604149.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ზოგიერთი მყიდველი კი შესაძლოა, ინტუიციური მომლაპარაკებელი აღმოჩნდეს, რომელიც სანამ რაიმეს შეისყიდის, დიდხანს ადარებს ერთმანეთს გამყიდველებს.
Other buyers may be intuitive negotiators who are adept at pitting the sellers against one another for the best deal.
604150.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ბიზნესშესყიდვის პროცესი.
The Business Buying Process.
604151.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
სურათზე 6.3 აღნიშნულია ბიზნესშესყიდვის პროცესის 8 ეტაპი.
Figure 6.3 lists the eight stages of the business buying process.
604152.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ის მყიდველები, რომლებიც ახალი შესყიდვების სიტუაციაში აღმოჩნდებიან, როგორც წესი, ყიდვის პროცესის ყველა ეტაპს გადიან.
Buyers who face a new task buying situation usually go through all stages of the buying process.
604153.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ის მყიდველები კი, რომლებიც მოდიფიცირებულ ან პირდაპირ ხელახალ შესყიდვებს ახორციელებენ, შესაძლოა რამდენიმე ეტაპს გადაახტნენ.
Buyers making modified or straight rebuys may skip some of the stages.
604154.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ჩვენ ამ ეტაპებს განვიხილავთ ტიპური ახალი შესყიდვის სიტუაციისათვის.
We will examine these steps for the typical new task buying situation.
604155.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
პრობლემის გაცნობიერება.
Problem Recognition.
604156.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ყიდვის პროცესი მაშინ იწყება, როდესაც კომპანიაში ვინმე დააფიქსირებს პრობლემას ან საჭირო ებას, რომელიც შესაძლოა გადაიჭრას საქონლის ან მომსახურების შეძენით.
The buying process begins when someone in the company recognizes a problem or need that can be met by acquiring a specific product or service.
604157.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
პრობლემის გაცნობიერება უნდა გამომდინარეობდეს შიდა ან გარე სტიმულის გააზრებით.
Problem recognition can result from internal or external stimuli.
604158.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
კომპანიამ შესაძლოა გადაწყვიტოს ახალი პროდუქტის გამოშვება, რომელსაც სჭირდება ახალი დანადგარები და მასალები.
Internally, the company may decide to launch a new product that requires new production equipment and materials.
604159.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ან კიდევ, შესაძლოა მექანიზმი გამოვიდეს მწყობრიდან და დასჭირდეს ახალი ნაწილები.
Or a machine may break down and need new parts.
604160.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
ასევე შეიძლება შესყიდვების მენეჯერს არ მოსწონდეს არსებული მომწოდებლის პროდუქტის ხარისხი, მო მსახურება და ფასები.
Perhaps a purchasing manager is unhappy with a current supplier’s product quality, service, or prices.
წინა შემდეგი