მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
604341.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
საწყისი კვლევით დადგინდა, რომ დოუ პლასტიკსი რეიტინგით მესამე ადგილზე იყო ამ სფეროს ლიდერების დუპონისა და ჯი-ი პლასტიკსის შემდეგ.
Initial research showed that Dow Plastics rated a distant third in customer preference behind industry leaders DuPont and GE Plastics.
604342.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
თუმცა კვლევამ ისიც გამოააშკარავა, რომ კლიენტებს არც ერთი მომწოდებლის მომსახურება არ მოსწონდათ.
The research also revealed, however, that customers were unhappy with the service that they received from all three suppliers.
604343.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
დოუ პასტიკსის ერთ-ერთი აღმასრულებელი ამბობს: „იმ ეტაპზე ჩვენ ერთმანეთს ვეჯიბრებოდით ფასით და პროდუქციის დანიშნულების ადგილას დროულად მიტანით. ამის გარდა არანაირ მომსახურებას არ ვთავაზობდით კლიენტებს“.
“Vendors peddled resins as a commodity,” said the head of Dow Plastics’ advertising agency. “They competed on price and delivered on time but gave no service”.
604344.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
აღნიშნული კვლევის ანალიზის შედეგად შემუშავდა ახალი პოზიციონირების სტრატეგია, რომელიც არ შემოიფარგლებოდა მხოლოდ კარგი პროდუქციის გაყიდვით და მათი დროულად მიტანით დანიშნულების ადგილას.
These findings led to a positioning strategy that went far beyond simply selling good products and delivering them on time.
604345.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
დოუ პლასტიკსმა გადაწყვიტა ბიზნესმყიდველებთან უფრო მჭიდრო ურთიერთობები ჰქონოდა.
Dow Plastics set out to build deeper relationships with business customers.
604346.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ორგანიზაცია მხოლოდ მომსახურებას და საქონელს არ ყიდდა; იგი კლიენტებთან პარტნიორულ ურთიერთობებს აყალიბებდა, რათა დახმარებოდა მათ საბოლოო მომხმარებლების გულის მოსაგებად.
The organization wasn’t just selling products and services; it was partnering with customers to help them win with their own final consumers.
604347.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
სააგენტოს აღმასრულებელი ამბობს: „არ აქვს მნიშვნელობა, რა მიზნებისათვის იყენებდნენ დოუ პლასტიკსის პროდუქციას – ჩანთების თუ კომპლექსური ტექნიკის დასამზადებლად, ჩვენ უნდა დავხმარებოდით ჩვენს კლიენტებს წარმატების მიღწევაში“.
Said the agency executive, “Whether they’re using Dow’s plastics to make bags for Safeway or for complex automotive applications, we had to help them succeed in their markets”.
604348.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ეს ახლებური ხედვა შეჯამდა და შედეგად მივიღეთ ასეთი დევიზი ბრენდის პოზიციონირების თვალსაზრისით: „ჩვენ ვერ მივაღწევთ წარმატებას, თუ თქვენ არ იქნებით წარმატებული“.
This new thinking was summed up in the positioning statement, “We don’t succeed unless you do”.
604349.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
გასული ორი ათწლეულის მანძილზე, მყიდველის წარმატების ეს ფილოსოფია დოუ პლასტიკსის ყველა სახის მომსახურებას მო ედო დოუ პლასტიკსი არ შემოიფარგლება კლიენტებისათვის მხოლოდ პროდუქციის მიყიდვით. იგი მათთან ერთად მუშაობს, რათა ერთობლივ წარმატებას მიაღწიონ.
Over the past two decades, the customer success philosophy has come to permeate everything Dow Plastics does. Dow Plastics doesn’t just sell to its business customers; it works with them to grow and succeed together.
604350.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ახლა, როდესაც დოუ პლასტიკსის მუშაკები ახალ ბაზარს ან პროდუქტს აწყდებიან, პირველი შეკითხვა, რომელსაც ისინი სვამენ, არის „როგორ ერგება ეს ჩვენს ფილოსოფიას „ჩვენ ვერ მივაღწევთ წარმატებას თუ თქვენ არ იქნებით წარმატებული!“.
Now, whenever Dow Plastics people encounter a new product or market, the first question they always ask is, “How does this fit with ‘We don’t succeed unless you do’?”
604351.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
მაგალითად, მანქანების მწარმოებელი ბე-ემ-ვე თავის პროდუქციას მსოფლიოს ყველაზე მომთხოვნ მყიდველებზე ყიდის.
For example, carmaker BMW sells to some of the world’s most demanding customers.
604352.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
კომპანიის მფლობელებს სურთ საუკეთესო შედეგი, რაც შეღავათიან ფასსა და საწვავის ეკონომიას უკავშირდება.
The company owners want high performance, but they also want reasonable prices and fuel economy.
604353.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ამდენად, იმისა თვის, რომ მომხმარებლებს რაც შეიძლება მეტად ასიამოვნოს, ბე-ემ-ვე ავტომობილის თითოეულ კომპონენტში უპირველესად, ორ მახასიათებელს ეძებს: ნაკლებ ხარჯს და ნაკლებ წონას.
Thus, to help deliver more value to its customers, BMW looks for two important attributes in every vehicle component: cost savings and weight reduction.
604354.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
დაბალი ხარჯები მანქანის მყიდველს უფრო შეღავათიან ფასებს ჰპირდება, ხოლო წონის შემცირებას მოაქვს ისეთი სარგებელი მომხმარებლისათვის, როგორიცაა საწვავის ეკონომია, უფრო სწრაფი სვლა და უკეთესი მუხრუჭი.
Lower costs mean more palatable prices for car buyers, and weight reduction yields customer benefits such as improved fuel economy, increased acceleration, and better handling and braking.
604355.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ეს ნიუანსი თქვენთვის შესაძლოა არაფერს ნიშნავდეს, მაგრამ ისეთი კომპანიებისათვის, როგორიცაა, ტაიკო და ბე-ემ-ვე, ეს ტკბილი ჰანგებია.
That might sound like gibberish to you, but it’s sweet music to companies like Tyco and BMW.
604356.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
რა თქმა უნდა, საბოლოო ჯამში, დოუ პლასტიკსის მუშაკები ფიქრობენ, როგორ დაეხმარება ასეთი ნაწილები ბე-ემ-ვეს, მიაღწიოს წარმატებას თავის კლიენტებთან.
In the final analysis, of course, the folks at Dow Plastics care most about how such parts will help BMW succeed with car buyers.
604357.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
რაც უფრო მეტ მანქანას მიჰყიდის ბე-ემ-ვე მის საბოლოო მყიდველს, მით უფრო მეტ პლასტმასას მიჰყიდის დოუ პლასტიკსი ბე-ემ-ვეს.
The more cars BMW sells to final buyers, the more plastics Dow sells to Tyco and BMW.
604358.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
ასეთი ინოვაციების მეშვეობით დოუ პლასტიკსი დაეხმარა ბე-ემ-ვეს, კლიენტებისათვის შეეთავაზებინა 5,100 ფუტის სედანის ტიპის მანქანა, რომელიც დაძვრიდან 4.4 წამში ავითარებს საათში 60 მილს და მაინც შედარებით ეკონომიურად ხარჯავს საწვავს.
Through such innovations, Dow Plastics has helped BMW give customers a full-sized 5,100-pound sedan that hits 60 miles per hour from a standstill in 4.4 seconds and still gets decent gas mileage.
604359.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
პლასტმასის ბიზნესი დოუ ქემიქალის 57 მილიარდი აშშ დოლარის წლიური შემოსავლის დაახლოებით ნახევარს შეადგენს.
Plastics now account for about half of Dow Chemical’s $57 billion in annual revenues.
604360.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 6. მარკეტინგი პრაქტიკაში
დოუ პლასტიკსი მჭიდროდ თანამშრომლობს კლიენტებთან პროდუქციის განვითარებისა და წარმოების თითოეულ ეტაპზე.
Dow Plastics works closely with customers in every stage of product development and production.
წინა შემდეგი