მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
605081.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
განსხვავებული — კონკურენტები ამ ნიშნებს არ სთავაზობენ ან კომპანიას შეუძლია მისი უკეთესი ფორმით შეთავაზება.
Distinctive: Competitors do not offer the difference, or the company can offer it in a more distinctive way.
605082.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
საუკეთესო – განმასხვავებელი სარგებელი უნდა სჯობდეს ყველა იმ გზას, რომლის საშუალებითაც მყიდველს იმავე სარგებლის მიღება შეუძლია.
Superior: The difference is superior to other ways that customers might obtain the same benefit.
605083.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
შესამჩნევი — განმასხვავებელი ნიშანი მყიდველისთვის ადვილად ასახსნელი და შესამჩნევია.
Communicable: The difference is communicable and visible to buyers.
605084.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
დაცული — კონკურენტებს გაუძნელდებათ განმასხვავებელი ნიშნის კოპირება.
Preemptive: Competitors cannot easily copy the difference.
605085.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ხელმისაწვდომი: მყიდველს შეუძლია და უღირს განმასხვავებელი ნიშნით განპირობებული ფასის გადახდა.
Affordable: Buyers can afford to pay for the difference.
605086.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მომგებიანი: განმასხვავებელი ნიშანი კომპანიას მოგებით უზრუნველყოფს.
Profitable: The company can introduce the difference profitably.
605087.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბევრმა კომპანიამ ისეთი განმასხვავებელი ნიშნები გამოიყენა, რომლებიც ზემოთ ჩამოთვლილ ერთ ან რამდენიმე კრიტერიუმს არ ესადაგებოდა.
Many companies have introduced differentiations that failed one or more of these tests.
605088.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მაგალითად, სინგაპურში უესტინ სტემფორდის სასტუმროს რეკლამების თანახმად, იგი მსოფლიოში ყველაზე მაღალი სასტუმროა, რაც ტურისტების უმეტესობისათვის უმნიშვნელო განმასხვავებელი ნიშანია. ამ განცხადებამ ბევრს, პირიქით, მისდამი ინტერესი დაუკარგა.
When the Westin Stamford Hotel in Singapore once advertised that it is the world’s tallest hotel, it was a distinction that was not important to most tourists; in fact, it turned many off.
605089.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მარცხი განიცადა პოლაროიდის სწრაფმა საოჯახო კინოკამერამ პოლავისიონმა.
Polaroid’s Polarvision, which produced instantly developed home movies, bombed too.
605090.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მიუხედავად იმისა, რომ პოლავისონი ორ კრიტერიუმს განსხვავებულობასა და დაცულობას აკმაყოფილებდა, მისგან მიღებული სარგებელი ვერ უტოლდებოდა ვიდეოს გადაღების სხვა საშუალებებს.
Although Polarvision was distinctive and even preemptive, it was inferior to another way of capturing motion, namely, camcorders.
605091.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ამრიგად, რთულია პროდუქტის ან მომსახურების პოზიციონირებისათვის კონკურენტული უპირატესობის შერჩევა, თუმცა ეს არჩევანი წარმატებისათვის გადამწყვეტ ფაქტორს წარმოადგენს.
Thus, choosing competitive advantages on which to position a product or service can be difficult, yet such choices may be crucial to success.
605092.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მისი პოზიციონირება მოხდა, როგორც „მობილური ხელსაწყოსი“, რომელიც დღევანდელ ციფრული სტილის ცხოვრებას საუკეთესოდ ერგება.
It positioned it as a “mobile device” that fits today’s digital lifestyles.
605093.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
პოზიციონირების სტრატეგიის შერჩევა.
Selecting an Overall Positioning Strategy.
605094.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბრენდის სრულ პოზიციონირებას ეწოდება ბრენდის ფასეულობათა განაცხადი — სარგებლის სრული კომპლექსი, რომლითაც ბრენდი დიფერენცირებულია კონკურენტებისაგან და პოზიციონირებულია ბაზარზე.
The full positioning of a brand is called the brand’s value proposition—the full mix of benefits on which a brand is differentiated and positioned.
605095.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ეს არის პასუხი მომხმარებლის კითხვაზე: „რატომ უნდა შევიძინო თქვენი ბრენდი?“
It is the answer to the customer’s question “Why should I buy your brand?”
605096.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ვოლვოს ფასეულობათა განაცხადია უსაფრთხოება, საიმედოობა, ტევადობა და დიზაინი. ასეთი რომლითაც პოზიციონირებულია მანქანის ფასი საშუალოზე მაღალია, თუმცა სარგებლის ასეთი ერთობლიობისათვის ნამდვილად ღირს მისი ყიდვა.
Volvo’s value proposition hinges on safety but also includes reliability, roominess, and styling, all for a price that is higher than average but seems fair for this mix of benefits.
605097.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
სურათი 7.4 გვიჩვენებს შესაძლო ფასეულობათა განაცხადებს, რომელთა მიხედვითაც კომპანიას თავისი პროდუქტის პოზიციონირება შეუძლია.
Figure 7.4 shows possible value propositions on which a company might position its products.
605098.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
სურათზე ხუთი მწვანე უჯრედი მომგებიან ფასეულობათა განაცხადს წარმოადგენს — დიფერენცირება და პოზიციონირება, რომელიც კომპანიას კონკურენტულ უპირატესობას ანიჭებს.
In the figure, the five green cells represent winning value propositions— differentiation and positioning that gives the company competitive advantage.
605099.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
წითელი უჯრედები წამგებიან ფასეულობათა განაცხადებს აღნიშნავს.
The red cells, however, represent losing value propositions.
605100.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ცენტრალური, ყვითელი უჯრედი, საუკეთესო შემთხვევაში — ზღვრულ განაცხადს.
The center yellow cell represents at best a marginal proposition.
წინა შემდეგი