მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
605101.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
შემდეგ ნაწილში განვიხილავთ მომგებიან ფასეულობათა ხუთ განაცხადს: „მეტი — მეტით“, „მეტი — იმავეთი“, იგივე — ნაკლებით“, „ნაკლები — ბევრად ნაკლებით“ ან „მეტი — ნაკლებით“.
In the following sections, we discuss the five winning value propositions on which companies can position their products: more for more, more for the same, the same for less, less for much less, and more for less.
605102.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მეტი – მეტთ პოზიციონირება გულისხმობს ყველაზე მაღალი დონის პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზებას და შესაბამისად მაღალი ფასების დაწესებას მაღალი ხარჯების გადასაფარად.
“More-for-more” positioning involves providing the most upscale product or service and charging a higher price to cover the higher costs.
605103.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
სასტუმროების ქსელი ფორ სიზონი, საათების მწარმოებელი როლექსი, მერსედესი, ელექტრომოწყობილობების მწარმოებელი სუბზეტო აცხადებენ, რომ შესაფერის ფასად უზრუნველყოფენ საუკეთესო ხარისხს, გამძლეობას, ფუნქციონირებასა და სტილს.
Four Seasons hotels, Rolex watches, Mercedes automobiles, SubZero appliances—each claims superior quality, craftsmanship, durability, performance, or style and charges a price to match.
605104.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ასეთი პროდუქტები მყიდველს გარკვეულ პრესტიჟს ანიჭებს და სტატუსისა და მდიდრული სტილის სიმბოლოს წარმოადგენს.
It symbolizes status and a loftier lifestyle.
605105.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
თუმცა, აღსანიშნავია,რომ მაღალი ფასი ყოველთვის არ შეესაბამება პროდუქტის ხარისხს.
Often, the price difference exceeds the actual increment in quality.
605106.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
„მხოლოდ საუკეთესოს“ შემთავაზებელი ორგანიზაციები პროდუქტის ან მომსახურების ნებისმიერ კატეგორიაშია, დაწყებული სასტუმროებით, რესტორნებითა და მოდით, ავტომობილებითა და სამზარეულოს ელექტრომოწყობილობებით დამთავრებული.
Sellers offering “only the best” can be found in every product and service category, from hotels, restaurants, food, and fashion to cars and household appliances.
605107.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მომხმარებლები ხშირად კმაყოფილები არიან, როდესაც კატეგორიაში ახალი კონკურენტი შედის მაღალფასიანი შეთავაზებით.
Consumers are sometimes surprised, even delighted, when a new competitor enters a category with an unusually high-priced brand.
605108.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მაგალითად, სტარბაქსის ყავა ბაზარზე შევიდა, როგორც ძვირად ღირებული პროდუქციის მქონე ბრენდი.
Starbucks coffee entered as a very expensive brand in a commodity category.
605109.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
როდესაც ეფლმა პირველად გამოუშვა აიფონი, იგი მომხმარებელს სთავაზობდა ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ მობილურ ტელეფონს, ამიტომ მას ყველანაირი უფლება ჰქონდა, შედარებით მაღალი ფასი დაეწესებინა ამ განსხვავებების სანაცვლოდ.
When Apple premiered its iPhone, it offered higher-quality features than a traditional cell phone with a hefty price tag to match.
605110.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ზოგადად, კომპანიები უნდა ეძებდნენ შესაძლებლობას, რომ მყიდველს „მეტი მეტით“ ბრენდი შესთავაზონ ყოველი ნაკლებად განვითარებული პროდუქტის ან მომსახურების კატეგორიაში.
In general, companies should be on the lookout for opportunities to introduce a “more-for-more” brand in any underdeveloped product or service category.
605111.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ხშირად ისინი მიმბაძველებს იზიდავენ, რომლებსაც თავიანთი პროდუქციის ხარისხით მოაქვთ თავი, მაგრამ ამას შედარებით დაბალი ფასებით უზრუნველყოფენ.
They often invite imitators who claim the same quality but at a lower price.
605112.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მაგალითად, სტარბაქსს ამჟამად ყავის კატეგორიაში ისეთი კონკურენტები ჰყავს, როგორებიცაა დანკინ დონატსი და მაკდონალდსი.
For example, Starbucks now faces “gourmet” coffee competitors ranging from Dunkin’ Donuts to McDonald’s.
605113.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
გარდა ამისა, ფუფუნების საქონელი, რომელიც ეკონომიკური აღმავლობის პერიოდში კარგად იყიდება, შესაძლოა რისკის ქვეშ აღმოჩნდეს რეცესიის დროს, როდესაც მყიდველი ფულის ხარჯვის საკითხს უფრო ფრთხილად ეკიდება.
Also, luxury goods that sell well during good times may be at risk during economic downturns when buyers become more cautious in their spending.
605114.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ბოლო პერიოდის ეკონომიკურმა კრიზისმა დიდი დარტყმა მიაყენა ისეთ პრემიუმ ბრენდებს, როგორიც სტარბაქსია.
The recent gloomy economy hit premium brands, such as Starbucks, the hardest.
605115.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მისი პირველი სარეკლამო სლოგანი იტყობინებოდა: „შესაძლოა ისტორიაში პირველი შემთხვევაა, როდესაც 72000 დოლარის ღირებულების მანქანის შეძენა შესაძლებელია 36000 დოლარად“.
Its first headline read: “Perhaps the first time in history that trading a $72,000 car for a $36,000 car could be considered trading up”.
605116.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
კომპანიამ მყიდველს ხარისხის შესახებ ინფორმაცია შესაბამის ჟურნალებში სტატიებით და ვიდეოკლიპით მიაწოდა, რომლებშიც ლექსუსისა და მერსედესის ავტომობილების მახასიათებლებს ერთმანეთს ადარებდა.
It communicated the high quality of its new Lexus through rave reviews in car magazines and a widely distributed videotape showing side-by-side comparisons of Lexus and Mercedes automobiles.
605117.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ამის შედეგად, მერსედესის მრავალი კლიენტი ლექსუსზე გადავიდა. ლექსუსის ხელახალი ყიდვის მაჩვენებელმა 60% შეადგინა, რაც საშუალო მაჩვენებელს ორჯერ აღემატება.
Many Mercedes owners switched to Lexus, and the Lexus repurchase rate has been 60 percent, twice the industry average.
605118.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
„იგივე ნაკლებით“ შესაძლოა საკმაოდ ძლიერი ფასეულობათა განაცხადი აღმოჩნდეს — ყველას მოსწონს პროდუქციის კარგ ფასად შეძენა.
Offering “the same for less” can be a powerful value proposition— everyone likes a good deal.
605119.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
ამ პოზიციონირებას იყენებენ ჩამოფასებული საქონლით მოვაჭრე მაღაზიები, მაგალითად, ვოლმარტი და ისეთი „კატეგორიის მკვლელები“, როგორებიცაა: ბესთ ბაი, პეტსმარტი, დევიდს ბრიდალი და დი-ეს-დაბლიუ.
Discount stores such as Walmart and “category killers” such as Best Buy, PetSmart, David’s Bridal, and DSW Shoes use this positioning.
605120.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 7. მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული სტრატეგია: მიზნობრივი მყიდველებისათვის ფასეულობის შექმნა
მათ განსხვავებული ან უკეთესი პროდუქტის შეთავაზების პრეტენზია არ აქვთ.
They don’t claim to offer different or better products.
წინა შემდეგი