მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
608601.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ეფლი ხშირად იყენებს „ნაღების მოხდის“ ფასწარმოქმნის სტრატეგიას.
Apple frequently uses this strategy, called market-skimming pricing.
608602.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
როდესაც ეფლმა თავდაპირველად აიფონი წარადგინა, მისი საწყისი ფასი 599 დოლარი იყო.
When Apple first introduced the iPhone, its initial price was as much as $599.
608603.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მას მხოლოდ ის კლიენტი ყიდულობდა, რომელსაც ნამდვილად უნდოდა ბოლო მოდელის ელექტრონული მოწყობილობა ჰქონოდა და ფინანსურადაც შეეძლო საკუთარი თავისთვის მისი ყიდვის უფლება მიეცა.
The phones were purchased only by customers who really wanted the sleek new gadget and could afford to pay a high price for it.
608604.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
6 თვის შემდეგ ეფლმა ფასი შეამცირა და 8 გიგაბაიტიანი მოდელი 399 დოლარი გახადა, ხოლო 16 გიგაბაიტიანი მოდელი — 499 აშშ დოლარი.
Six months later, Apple dropped the price to $399 for an 8GB model and $499 for the 16GB model to attract new buyers.
608605.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ერთ წელიწადში კვლავ შეამცირა ფასი და მისი პროდუქტი შესაბამისად 199 და 299 აშშ დოლარი გახადა, ახლა უკვე 8 გიგაბაიტიანი მოდელის ყიდვა თავისუფლად შეგიძლიათ 99 დოლარად.
Within a year, it dropped prices again to $199 and $299, respectively, and you can now buy an 8GB model for $99.
608606.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ამგვარად, ეფლმა შეძლო მაქსიმალური შემოსავლის მოხსნა ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტიდან.
In this way, Apple skimmed the maximum amount of revenue from the various segments of the market.
608607.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
„ნაღების მოხდის“ ფასწარმოქმნას მხოლოდ გარკვეულ პირობებში აქვს აზრი.
Market skimming makes sense only under certain conditions.
608608.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტის ხარისხი და იმიჯი შედარებით მაღალ ფასს უნდა შეესაბამებოდეს და საკმარისი რაოდენობის მყიდველს უნდა სურდეს და შეეძლოს კიდეც ამ ფასის გადახდა.
First, the product’s quality and image must support its higher price, and enough buyers must want the product at that price.
608609.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მეორე: შედარებით მცირე მოცულობის პროდუქციის წარმოების ხარჯები იმდენად მაღალი არ უნდა იყოს, რომ შეუძლებელი გახდეს მაღალი ფასების დაწესების უპირატესობის გამოყენება.
Second, the costs of producing a smaller volume cannot be so high that they cancel the advantage of charging more.
608610.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
დაბოლოს, კონკურენტებს არ უნდა ჰქონდეთ საშუალება, ადვილად შეაღწიონ ბაზარზე, ვინაიდან ეს ფასების შემცირებას გამოიწვევს.
Finally, competitors should not be able to enter the market easily and undercut the high price.
608611.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ბაზარზე შეღწევის ფასწარმოქმნა.
Market-Penetration Pricing.
608612.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
გაყიდვების დიდი მოცულობა იწვევს საწარმოო ხარჯების შემცირებას, რაც კომპანიას საშუალებას აძლევს, კიდევ უფრო შეამციროს ფასი.
The high sales volume results in falling costs, allowing companies to cut their prices even further.
608613.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
მაგალითად, გიგანტურმა შვედურმა საცალო მოვაჭრე იკეამ ჩინეთის ბაზარზე წარმატების მოსაპოვებლად შემდეგი სტრატეგია გამოიყენა: როდესაც იკეამ2002 წელს პირველად გახსნა მაღაზია ჩინეთში, მას ხალხი მიაწყდა არა ავეჯის შესაძენად, არამედ უფასო პროდუქციისთვის, რომელსაც კომპანია არიგებდა – ჰაერის გამწმენდებს, გამაგრილებლებს, ტუალეტის დეზოდორანტებს და სახლის მოსართავ დეკორაციებსაც კი.
For example, the giant Swedish retailer IKEA used penetration pricing to boost its success in the Chinese market: When IKEA first opened stores in China in 2002, people crowded in but not to buy home furnishings, instead, they came to take advantage of the freebies—air conditioning, clean toilets, and even decorating ideas.
608614.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ცნობილია, რომ ჩინელი მომხმარებელი ეკონომიურია.
Chinese consumers are famously frugal.
608615.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
როდესაც ყიდვის დრო დადგა, ისინი ახლომახლო განლაგებულ ადგილობრივ მაღაზიებში უფრო შედიოდნენ, სადაც იკეას დიზაინის გაცილებით დაბალფასიან პროდუქციას ყიდულობდნენ.
When it came time to actually buy, they shopped instead at local stores just down the street that offered knockoffs of IKEA’s designs at a fraction of the price.
608616.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ბაზარზე შეღწევის ფასწარმოქმნის სტრატეგიამ იმუშავა.
The penetration pricing strategy worked.
608617.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
დღესდღეობით იკეას ჩინეთის საოჯახო საქონლის სწრაფად მზარდი ბაზრის 43% უკავია, ხოლო მისი შვიდი გიგანტური მაღაზიის გაყიდვები 2010 წელს 25%-ით გაიზარდა.
IKEA now captures a 43% market share of China’s fast-growing home wares market alone, and the sales of its seven mammoth Chinese stores surged 25% last year.
608618.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
ბეიჯინგის უზარმაზარ მაღაზიაში წელიწადში 6 მილიონი მყიდველი შედის.
The cavernous Beijing store draws nearly 6 million visitors annually.
608619.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
შაბათ-კვირას კი იმხელა რიგები დგას, რომ კომპანიის მუშაკებს მეგაფონების გამოყენება უწევთ მათ დასაშოშმინებლად.
Weekend crowds are so big that employees need to use megaphones to keep them in control.
608620.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 11. ფასწარმოქმნის სტრატეგიები
პირველი: ბაზარი მგრძნობიარე უნდა იყოს ფასების მიმართ, ისე რომ დაბალი ფასები გაყიდვების ზრდას იწვევდეს.
First, the market must be highly price sensitive so that a low price produces more market growth.
წინა შემდეგი