მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612821.
საქართველოს საკანონმდებლო მაცნე | კონვენცია გარემოსმიერ საკითხებზე ინფორმაციასთან დაშვების, გადაწყვეტილების მიღების პროცესში საზოგადოების მონაწილეობისა და მართლმსაჯულების ხელმისაწვდომობის შესახებ
კონვენცია შესრულებულია ორჰუსში (დანია), ათას ცხრაას ოთხმოცდათვრამეტი წლის ოცდახუთ ივნისს.
DONE at Aarhus (Denmark), this twenty-fifth day of June, one thousand nine hundred and ninety-eight.
612822.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
წინა ორ თავში თქვენ გაეცანით მყიდველებისთვის ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციით ფასეულობების გადაცემის ორ ელემენტს: რეკლამას და საზოგადოებასთან ურთიერთობას.
In the previous two chapters, you learned about communicating customer value through integrated marketing communications (IMC) and two elements of the promotion mix: advertising and public relations.
612823.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ თავში ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციის კიდევ ორ ელემენტს განვიხილავთ: პერსონალურ გაყიდვებს და გაყიდვების სტიმულირებას.
In this chapter, we examine two more IMC elements: personal selling and sales promotion.
612824.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები მარკეტინგული კომუნიკაციის ინტერპერსონალური ნაწილია, რომლის დროსაც გაყიდვების განყოფილების მუშაკები ურთიერთობას ამყარებენ მყიდველებთან მომავალი მჭიდრო თანამშრომლობისთვის.
Personal selling is the interpersonal arm of marketing communications, in which the sales force interacts with customers and prospects to build relationships and make sales.
612825.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების სტიმულირება შედგება მოკლევადიანი სტიმულებისაგან პროდუქტისა თუ მომსახურების შესყიდვისა თუ გაყიდვის მიზნით.
Sales promotion consists of short-term incentives to encourage the purchase or sale of a product or service.
612826.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კითხვისას გახსოვდეთ, მიუხედავად იმისა, რომ ამ თავში პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება მოცემულია, როგორც ცალკეული მექანიზმები, საჭიროა მათი დაკვირვებით ინტეგრირება მარკეტინგული კომპლექსის სხვა ელემენტებთან.
As you read, remember that although this chapter presents personal selling and sales promotion as separate tools, they must be carefully integrated with the other elements of the promotion mix.
612827.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
უპირველესად, რა რეაქცია გაქვთ, როდესაც გამყიდველზე ან გაყიდვების თანამშრომლებზე ფიქრობთ?
First, what is your first reaction when you think of a salesperson or a sales force?
612828.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა ასეთი სტერეოტიპები თანამედროვე გამყიდველების უმეტესობას უბრალოდ არ მიესადაგება.
But such stereotypes simply don’t fit the reality of most of today’s salespeople.
612829.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ბევრი კომპანიისათვის, კლიენტებთან სასარგებლო და მომგებიანი ურთიერთობების ჩამოყალიბების თვალსაზრისით, ძალიან მნიშვნელოვანია პერსონალური გაყიდვები.
For most companies, personal selling plays an important role in building profitable customer relationships.
612830.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
განვიხილოთ პროქტერ & გემბელი, რომლის გაყიდვების პერსონალის კლიენტებისადმი დამოკიდებულება კარგა ხანია აშშ-ში საუკეთესო მაგალითია.
Consider Procter & Gamble, whose customer-focused sales force has long been considered one of the nation’s best.
612831.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელი: ეს სულაც არ არის გაყიდვები, ეს მომხმარებლის ბიზნესგანვითარებაა.
P&G: It’s Not Sales, It’s Customer Business Development.
612832.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მომხმარებლები ამას ეთანხმებიან.
Consumers seem to agree.
612833.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამერიკაში ოჯახების 99%-ში პროქტერ & გემბელის ერთ ბრენდს მაინც შეხვდებით.
You’ll find at least one of P&G’s blockbuster brands in 99 percent of all American households.
612834.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელის გაყიდვების მუშაკები კომპანიის წარმატებული საქმიანობის საწინდარს წარმოადგენენ.
P&G’s sales force has long been an American icon for selling at its very best.
612835.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც საქმე გაყიდვების მუშაკების შერჩევას, გადამზადებასა და მართვას ეხება, პროქტერ & გემბელი ოქროს სტანდარტით ხელმძღვანელობს.
When it comes to selecting, training, and managing salespeople, P&G sets the gold standard.
612836.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიას დაქირავებული ჰყავს 5 000-ზე მეტი გაყიდვების პერსონალი მთელი მსოფლიოს მასშტაბით.
The company employs a sales force of more than 5,000 salespeople worldwide.
612837.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა პროქტორ & გემბელში ამას იშვიათად თუ უწოდებენ „გაყიდვებს“.
At P&G, however, they rarely call it “sales”.
612838.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ეს „კლიენტების ბიზნესგანვითარებაა“ - სი-ბი-დი, ხოლო მისი მუშაკები „გამყიდველები“ კი არა, „კლიენტების ბიზნესგანვითარების ანუ C-მენეჯერები“ ან „კლიენტების ბიზნესგანვითარების ანგარიშგების აღმასრულებლები არიან.
Instead, it’s “Customer Business Development” (CBD), And P&G sales reps aren’t “salespeople”, they’re “CBD managers” or “CBD account executives”.
612839.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველაფერი ეს ერთგვარად ე.წ. კორპორაციულ ტერმინოლოგიას წააგავს, მაგრამ პროქტერ & გემბელში განსხვავებები სწორედ იმის მიხედვით კეთდება, როგორ გააზრებულად წარმოებს გაყიდვები.
All this might seem like just so much “corp-speak,” but at P&G the distinction goes to the very core of how selling works.
612840.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელს ესმის, რომ თუ მისი კლიენტურა კმაყოფილი არ იქნება, არც კომპანიას უწერია კარგი მომავალი.
P&G understands that if its customers don’t do well, neither will the company.
წინა შემდეგი