მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612881.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ თავში განვიხილავთ მარკეტინგული კომპლექსის კიდევ ორ მექანიზმს: პერსონალურ გაყიდვებსა და გაყიდვების სტიმულირებას.
In this chapter, we examine two more promotion mix tools: personal selling and sales promotion.
612882.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები შედგება მომხმარებლებთან ინტერპერსონალური ურთიერთქმედების გაყიდვების წარმოებისა და კლიენტებთან ურთიერთობების წარმოების პერსპექტივებისაგან.
Personal selling consists of interpersonal interactions with customers and prospects to make sales and maintain customer relationships.
612883.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების სტიმულირება მოიცავს მოკლევადიანი სტიმულების გამოყენებას მომხმარებელთა მიერ ყიდვის პროცესის ხელშესაწყობად, გადამყიდველთა მხარდასაჭერად და გაყიდვების პერსონალის მონდომების გასამხნევებლად.
Sales promotion involves using short-term incentives to encourage customer purchasing, reseller support, and sales force efforts.
612884.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები.
Personal Selling.
612885.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რობერტ ლუი სტივენსონმა ერთხელ აღნიშნა: „ყველა ცხოვრობს იმით, რომ რაღაცას ყიდის“.
Robert Louis Stevenson once noted, “Everyone lives by selling something”.
612886.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიები მთელი მსოფლიოს მასშტაბით იყენებენ გაყიდვების პერსონალს პროდუქტებისა და მომსახურების გასაყიდად ბიზნესკლიენტებზე და საბოლოო მომხმარებლებზე.
Companies around the world use sales forces to sell products and services to business customers and final consumers.
612887.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგრამ ბევრ სხვა ტიპის ორგანიზაციაში ასევე შეხვდებით გაყიდვების პერსონალს.
But sales forces are also found in many other kinds of organizations.
612888.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, კოლეჯები იყენებენ ყოფილ სტუდენტებს, რომ ახალი სტუდენტები მიიზიდონ, ეკლესიები — კომიტეტების წევრებს ახალი წევრების მისაზიდად.
For example, colleges use recruiters to attract new students, and churches use membership committees to attract new members.
612889.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მუზეუმები და სახვითი ხელოვნების ორგანიზაციები ფინანსების მომპოვებელ პირებს – დონორებთან კონტაქტისა და, შესაბამისად, თანხების მიზიდვის მიზნით.
Museums and fine arts organizations use fund-raisers to contact donors and raise money.
612890.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მთავრობაც კი სარგებლობს გაყიდვების პერსონალის მომსახურებით.
Even governments use sales forces.
612891.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, აშშ-ის ფოსტა იყენებს გაყიდვების მუშაკებს, რომ სხვა ტიპის მომსახურებებთან ერთად მისი მომსახურება — ექსპრეს მეილი მიჰყიდოს კორპორაციულ კლიენტებს.
The U.S. Postal Service, for instance, uses a sales force to sell Express Mail and other services to corporate customers.
612892.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ თავის პირველ ნაწილში ჩვენ განვიხილავთ პერსონალური გაყიდვების როლს ორგანიზაციაში, გაყიდვების პერსონალის მართვის გადაწყვეტილებებსა და პერსონალური გაყიდვების პროცესს.
In the first part of this chapter, we examine personal selling’s role in the organization, sales force management decisions, and the personal selling process.
612893.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვების ბუნება.
The Nature of Personal Selling.
612894.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები მსოფლიოში ერთ-ერთი უძველესი პროფესიაა.
Personal selling is one of the oldest professions in the world.
612895.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ის ადამიანები, რომლებიც რაიმეს ყიდიან, მრავალი სხვადასხვა სახელით არიან ცნობილნი, გაყიდვების პერსონალი, გაყიდვების წარმომადგენლები, აგენტები, რაიონული მენეჯერები, ანგარიშების აღმასრულებლები, გაყიდვების კონსულტანტები და გაყიდვების ინჟინრები.
The people who do the selling go by many names, including salespeople, sales representatives, agents, district managers, account executives, sales consultants, and sales engineers.
612896.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ადამიანები გაყიდვების პერსონალის მრავალ სტერეოტიპს გამოხატავენ, ზოგიერთი არასასურველი სახის ჩათვლით.
People hold many stereotypes of salespeople—including some unfavorable ones.
612897.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სიტყვა „გამყიდველმა“ შესაძლოა ადამიანს გაახსენოს არტურ მილერის საცოდავი ვილი ლომანი გამყიდველის სიკვდილიდან ან თავის თავზე დიდი წარმოდგენის მქონე დანდერ მაფლინის გაზეთების გამყიდველი ტელეშოუ ოფისიდან, რომელსაც აკლია როგორც საღი აზრი, ისე ადამიანებთან ურთიერთობის უნარ-ჩვევები.
“Salesman” may bring to mind the image of Arthur Miller’s pitiable Willy Loman in Death of a Salesman or Dwight Schrute, the opinionated Dunder Mifflin paper salesman from the TV show The Office, who lacks both common sense and social skills.
612898.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
არსებობენ ე.წ. „იყვირე და გაყიდე“ ტიპის გამყიდველები, რომლებიც ტელერეკლამებში ფაქტობრივად ყველაფერს სთავაზობენ მომხმარებელს.
And then there are the real-life “yell-and-sell” “pitchmen,” who hawk everything in TV infomercials.
612899.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა გამყიდველთა უმეტესობა ამ უარყოფითი სტერეოტიპებისაგან გაცილებით შორს დგას.
However, the majority of salespeople are a far cry from these unfortunate stereotypes.
612900.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორც ზემოთ, პროქტერ & გემბელის წარდგენისას ითქვა, გამყიდველთა უმეტესობა განათლებული და მომზადებული პროფესიონალია, ისინი კლიენტებს ფასეულობას მატებენ და მათთან გრძელვადიან ურთიერთობებს ინარჩუნებენ.
As the opening P&G story shows, most salespeople are well-educated and well-trained professionals who add value for customers and maintain long-term customer relationships.
წინა შემდეგი