მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612841.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესაბამისად, საკუთარი ბიზნესის განსავითარებლად, პროქტერ & გემბელმა თავდაპირველად საცალო მოვაჭრეთა წინსვლაზე უნდა იფიქროს, ვინაიდან სწორედ ისინი ყიდიან მისი ბრენდის საქონელს საბოლოო მომხმარებელზე.
To grow its own business, therefore, P&G must first grow the business of the retailers that sell its brands to final consumers.
612842.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
იმის მაგივრად, რომ პროდუქცია მარტივად მიჰყიდოს საცალო და ბითუმად მოვაჭრეებს, კლიენტებთან ბიზნესგანვითარების ანუ სი-ბი-დი მენეჯერები მომხმარებელთან სტრატეგიულ პარტნიორულ ურთიერთობებს აგებენ, რათა მათი დახმარებით პროქტერ & გემბელის პროდუქციის სხვადასხვა კატეგორიაში თავიანთი ბიზნესი განავითარონ.
Rather than just selling to its retail and wholesale customers, CBD managers partner strategically with customers to help develop their business in P&G’s product categories.
612843.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ერთმანეთთან პარტნიორობით, პროქტერ & გემბელი და მისი კლიენტები აყალიბებენ ურთიერთმომგებიან ურთიერთობას, რაც ორივე მხარეს ეხმარება განვითარებაში.
By partnering with each other, P&G and its customers create “win-win” relationships that help both to prosper.
612844.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელის მყიდველების უმეტესობა უზარმაზარი კომპანიებია, მაგალითად, ვოლგრინსი, ვოლმარტი და დოლარ ჯენერალი — ათასობით მაღაზიით და მილიარდობით დოლარის შემოსავლით.
Most P&G customers are huge and complex businesses— such as Walgreens, Walmart, or Dollar General—with thousands of stores and billions of dollars in revenues.
612845.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მაგალითად, პროქტერ & გემბელის უდიდეს კლიენტს, ვოლმარტს, რომელზეც კომპანიის გაყიდვების 20%-ი მოდის, 350-კაციანი სიბი-დი გუნდი ჰყავს მასთან ბიზნეს-ურთიერთობების საწარმოებლად.
For example, P&G’s largest customer, Walmart, which accounts for an amazing 20 percent of the company’s sales, commands a 350-person CBD team.
612846.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შედარებისათვის, პროქტერ & გემბელის სი-ბი-დი გუნდი, რომელიც დოლარ ჯენერალს ემსახურება, დაახლოებით 30 კაცისაგან შედგება.
By contrast, the P&G Dollar General team consists of about 30 people.
612847.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყოველ გუნდს ჰყავს თავისი სი-ბი-დი მენეჯერი და სი-ბი-დის ანგარიშგების რამდენიმე მენეჯერი (რომელთაგან თითოეულს პროქტერ & გემბელის კონკრეტული პროდუქტის კატეგორია აქვს ჩაბარებული), მათ ეხმარებიან მარკეტინგის სტრატეგიის, პროდუქტის განვითარების, წარმოების, ინფორმაციული სისტემების, ლოგისტიკის, ფინანსებისა და ადამიანის რესურსების მართვის სპეციალისტები.
Each team includes a CBD manager and several CBD count executives (each responsible for a specific P&G product category), supported by specialists in marketing strategy, product development, operations, information systems, logistics, finance, and human resources.
612848.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დიდი მოცულობის ანგარიშებისთვის თავის გასართმევად პროქტერ & გემბელის გაყიდვების პერსონალი უნდა იყოს გონებამახვილი, კარგად მომზადებული და სტრატეგიულად აზროვნებდეს.
To deal effectively with large accounts, P&G salespeople must be smart, well trained, and strategically grounded.
612849.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი ყოველდღე ურთიერთობენ ისეთ კლიენტებთან, რომლებიც მისი და კონკურენტი ბრენდების პროდუქციის ასობით და ათასობით ცალს ყიდულობენ.
They deal daily with buyers who may purchase hundreds of millions of dollars worth of P&G and competing brands.
612850.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სამაგიეროდ, როგორც გუნდის წარმომადგენლებს, ყველა საჭირო რესურსი გააჩნიათ ყველაზე პრობლემური საკითხების გადასაწყვეტადაც კი.
Instead, as members of a team, salespeople have at hand all the resources they need to resolve even the most challenging problems.
612851.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მე თან მაქვს ყველაფერი, რაც მჭირდება.
I have everything I need right here.
612852.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ კლიენტი ჩვენგან დახმარებას ითხოვს მაღაზიის შიდა რეკლამის გასაკეთებლად, შევალ კორიდორის ბოლოს ოთახში და გავესაუბრები ჩვენი გუნდის მარკეტინგის სპეციალისტს ამ საკითხზე.
“If my customer needs help from us with in-store promotions, I can go right down the hall and talk with someone on my team.
612853.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კლიენტების ბიზნესგანვითარება გულისხმობს მათთან პარტნიორული ურთიერთობის აგებას საერთო ძალებით ისეთი სტრატეგიების შესარჩევად, რომლებიც ქმნიან მყიდველთა ფასეულობას, კმაყოფილებას და შესაბამისად, გაყიდვებიც მომგებიანია.
Customer Business Development involves partnering with customers to jointly identify strategies that create shopper value and satisfaction and drive profitable sales at the store level.
612854.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როდესაც საქმე მიდგება მომგებიანი ბრენდების, მაგალითად, ტაიდის, პამპერსის, ჯილეტის ან პროქტერ & გემბელის და სხვათა პროდუქციის წარმატებით გაყიდვაზე, კომპანიის წარმომადგენლები და მათი გუნდის წევრები ხშირად უფრო მეტ ინფორმაციას ფლობენ მყიდველის საჭიროებებზე, ვიდრე თვითონ მყიდველები.
When it comes to profitably moving Tide, Pampers, Gillette, or other P&G brands off store shelves and into consumers’ shopping carts, P&G reps and their teams often know more than the retail buyers they advise.
612855.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეალურად, პროქტერ & გემბელის სი-ბი-დი გუნდს ცალობით მოვაჭრე პარტნიორები ხშირად ენდობიან არა მარტო პროქტერ & გემბელის ბრენდების, არამედ მთლიანი პროდუქტის კატეგორიებისა და კონკურენტი ბრენდების მართვაშიც.
In fact, P&G’s retail partners often rely on CBD teams to help them manage not only the P&G brands on their shelves but also entire product categories, including competing brands.
612856.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
აქვს თუ არა აზრი, პროქტერ & გემბელს მივცეთ საშუალება, აწარმოოს კონსულტაციები როგორც საკუთარი, ისე კონკურენტი ბრენდების მარაგების დაგროვებისა და განლაგების შესახებ?
Does it make sense to let P&G advise on the stocking and placement of competitors’ brands as well as its own?
612857.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ურჩევს თუ არა ოდესმე პროქტერ & გემბელის ბიზნესგანვითარების წარმომადგენელი საცალო მოვაჭრეს, პროქტერ & გემბელის ნაკლები, ხოლო კონკურენტი ბრენდების მეტი პროდუქცია შეიძინოს?
Would a P&G CBD rep ever tell a retail buyer to stock fewer P&G products and more of a competing brand?
612858.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გინდ დაიჯერეთ, გინდ არა, ეს ყოველთვის ასე ხდება.
Believe it or not, it happens all the time.
612859.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გუნდის უპირველესი ამოცანაა, დაეხმაროს მყიდველებს თითოეული პროდუქტის კატეგორიაში არჩევანის გაკეთებისას.
The team’s primary goal is to help the customer win in each product category.
612860.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგჯერ ანალიზი გვიჩვენებს, რომ კლიენტისათვის საუკეთესო არჩევანია „უფრო მეტი სხვისი პროდუქციის შეძენა“.
Sometimes, analysis shows that the best solution for the customer is “more of the other guy’s product”.
წინა შემდეგი