მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612861.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მან იცის,რომ თუ საცალო მოვაჭრისათვის შეიქმნება საუკეთესო სავაჭრო გარემო, ის მიიზიდავს მრავალ მომხმარებელს, რაც შემდეგ გაზრდის პროქტერ & გემბელის პროდუქციის გაყიდვების მაჩვენებელს იმავე კატეგორიაში.
It knows that creating the best situation for the retailer ultimately pulls in more customer traffic, which in turn will likely lead to increased sales for other P&G products in the same category.
612862.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ვინაიდან პროქტერ & გემბელის ბრენდების უმეტესობა საბაზრო წილის ლიდერები არიან, იგი, კონკურენტებთან შედარებით, აშკარად უფრო მეტ სარგებელს იღებს საცალო მაღაზიებში მომხმარებელთა გაზრდილი რაოდენობიდან.
Because most of P&G’s brands are market share leaders, it stands to benefit more from the increased traffic than competitors do.
612863.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კვლავ ის, რაც კარგია კლიენტისთვის, კარგია პროქტერ & გემბელისთვის – ეს ორმხრივად მომგებიანი სიტუაციაა.
Again, what’s good for the customer is good for P&G—it’s a win-win situation.
612864.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ღია და პატიოსანი დამოკიდებულება კლიენტებთან ხანგრძლივი ურთიერთობის ჩამოყალიბების საწინდარია.
Honest and open dealings also help to build long-term customer relationships.
612865.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელის გაყიდვების პერსონალს მისი საცალო მოვაჭრეები მაქსიმალურად ენდობიან.
P&G salespeople become trusted advisors to their retailer-partners.
612866.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
„ოთხი წელი დამჭირდა იმ ნდობის მოსაპოვებლად, რომელიც მე დღეს მყიდველთან მაკავშირებს", — განაცხადა კლიენტების ბიზნესგანვითარების (სი-ბი-დი-ის) ერთ-ერთმა ვეტერანმა აღმასრულებელმა.
“It took me four years to build the trust I now have with my buyer,” says a veteran CBD account executive.
612867.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
"თუ მე დავარწმუნებ, რომ კარგია პროქტერ & გემბელის იმ პროდუქციის ყიდვა, რომელსაც იგი ვერ გაყიდის ან ვურჩევ არ ჰქონდეს იმ კონკურენტი ბრენდების მარაგი, რომლებსაც იგი უნდა ყიდდეს, თვალის დახამხამებაში დავკარგავ ნდობას“.
“If I talk her into buying P&G products that she can’t sell or out of stocking competing brands that she should be selling, I could lose that trust in a heartbeat”.
612868.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, თანამშრომლობა ხშირად ორმხრივი ურთიერთობაა — პროქტერ & გემბელი გასცემს, ხოლო მომხმარებელი აბრუნებს.
Finally, collaboration is usually a two- way street—P&G gives and customers give back in return.
612869.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
„ჩვენ კლიენტებს დავეხმარებით რეკლამების ან გაყიდვების აქციების ორგანიზებაში, მაგრამ როგორც წესი, ჩადებულ ინვესტიციებში შესაბამისი ამონაგებია".
“We’ll help customers run a set of commercials or do some merchandising events, but there’s usually a return-on-investment.”
612870.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შესაძლოა ეს ჩვენ გვეხმარება ახალი პროდუქტის დისტრიბუციაში ან რომელიმე პროდუქტის გაუმჯობესებაში.
Maybe it’s helping us with distribution of a new product or increasing space for fabric care.
612871.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ძალიან გვინდა ეს ძალისხმევა ჩვენთვისაც და კლიენტებისთვისაც ღირებული აღმოჩნდეს.
We’re very willing if the effort creates value for us as well as for the customer.
612872.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პროქტერ & გემბელის თანახმად, „კლიენტების ბიზნესგანვითარება არის გაყიდვა და კიდევ ბევრი სხვა რამ“.
According to P&G, “Customer Business Development is selling and a whole lot more."
612873.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ეს არის პროქტერ & გემბელისთვის დამახასიათებელი მიდგომა, რაც საშუალებას იძლევა ბიზნესგანვითარებისათვის და კომპანიის „სტრატეგიულ პარტნიორად“ გადაქცევისათვის საერთო ბიზნესგანვითარების შესაძლებლობების პერსპექტივით.
It’s a P&G-specific approach that lets us grow business by working as a ‘strategic partner’ with our accounts, focusing on mutually beneficial business building opportunities.
612874.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ყველა კლიენტს სურს თავისი ბიზნესის განვითარება.
All customers want to improve their business.
612875.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჩვენი როლია დავეხმაროთ, დაადგინონ, სად არის ამის ყველაზე კარგი შესაძლებლობა“.
It’s our role to help them identify the biggest opportunities.
612876.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამდენად, პროქტერ & გემბელის გაყიდვების თანამშრომლები სულაც არ არიან სტერეოტიპული მუშაკები, რომლებიც ზოგადად მოიაზრებიან გაყიდვების დროს.
Thus, P&G salespeople aren’t the stereotypical glad-handers that some people have come to expect when they think of selling.
612877.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეალურად, მათ არც კი ჰქვიათ „გაყიდვების პერსონალი“.
In fact, they aren’t even called “salespeople”.
612878.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი არიან კლიენტებთან ბიზნესგანვითარების — სი-ბი-დი მუშაკები, რომლებიც ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ მომხმარებელმა წარმატებას მიაღწიოს.
They are customer business development managers—talented, well-educated, welltrained sales professionals who do all they can to help customers succeed.
612879.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მათ იციან, რომ კარგი გაყიდვები მოიცავს კლიენტებთან საერთო სარგებლისათვის მუშაობას პრობლემების გადასაწყვეტად.
They know that good selling involves working with customers to solve their problems for mutual gain.
612880.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუ მომხმარებლები წარმატებული იქნებიან, მათაც წარმატება ელით.
They know that if customers succeed, they succeed.
წინა შემდეგი