მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612921.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების მუშაკების როლი.
The Role of the Sales Force.
612922.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები მარკეტინგული კომპლექსის ინტერპერსონალური მიმართულებაა.
Personal selling is the interpersonal arm of the promotion mix.
612923.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რეკლამა ძირითადად მოიცავს არაპერსონალურ კომუნიკაციას მომხმარებელთა დიდ ჯგუფებთან.
Advertising consists largely of nonpersonal communication with large groups of consumers.
612924.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
შედარებისათვის, პერსონალური გაყიდვები გულისხმობს ინტერპერსონალურ კავშირებს გამყიდველებსა და კონკრეტულ კლიენტებთან — პირისპირ, ტელეფონით, ელექტრონული ფოსტით, ვიდეო თუ ვებკონფერენციებით ან სხვა საშუალებებით.
By contrast, personal selling involves interpersonal interactions between salespeople and individual customers—whether face-to-face, by telephone, via e-mail, through video or Web conferences, or by other means.
612925.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვები შესაძლოა უფრო ეფექტური აღმოჩნდეს, ვიდრე რეკლამა გაყიდვების შედარებით რთულ სიტუაციებში.
Personal selling can be more effective than advertising in more complex selling situations.
612926.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალი ცდილობს, რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მიიღოს კლიენტების პრობლემების შესახებ და შემდეგ მარკეტინგული შეთავაზებები მოარგოს თითოეული კლიენტის ინდივიდუალურ საჭიროებებს.
Salespeople can probe customers to learn more about their problems and then adjust the marketing offer and presentation to fit the special needs of each customer.
612927.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
პერსონალური გაყიდვების როლი თითოეული კომპანიის შემთხვევაში სხვადასხვაა.
The role of personal selling varies from company to company.
612928.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ზოგიერთ კომპანიას საერთოდ არ ჰყავს გაყიდვების მუშაკები — მაგალითად, კომპანიებს, რომლებიც მხოლოდ ონლაინრეჟიმში ან კატალოგებით ყიდიან, ან რომლებიც პროდუქციას მწარმოებლის წარმომადგენლის, გაყიდვების აგენტების ან ბროკერების მეშვეობით ყიდის.
Some firms have no salespeople at all—for example, companies that sell only online or through catalogs, or companies that sell through manufacturer’s reps, sales agents, or brokers.
612929.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ფირმების უმეტესობაში გაყიდვების პერსონალს მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება.
In most firms, however, the sales force plays a major role.
612930.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისეთ კომპანიებში, რომლებიც ბიზნესპროდუქტებისა და მომსახურების გაყიდვას აწარმოებენ, მაგალითად, აი-ბი-ემ-ში, დუპონში ან ბოინგში, გაყიდვების პერსონალი უშუალოდ კლიენტთან მუშაობს.
In companies that sell business products and services, such as IBM, DuPont, or Boeing, salespeople work directly with customers.
612931.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სამომხმარებლო პროდუქციის მწარმოებელ კომპანიებში კი, მაგალითად, პროქტერ & გემბელში და ნაიკში, გაყიდვების პერსონალს მნიშვნელოვანი როლი აკისრია კულისებს მიღმა.
In consumer product companies such as P&G and Nike, the sales force plays an important behind-the-scenes role.
612932.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი მუშაობენ საცალო და ბითუმად მოვაჭრეებთან მხარდაჭერის მოსაპოვებლად და ეხმარებიან მათ კომპანიის პროდუქციის უფრო ეფექტიანად გაყიდვაში.
It works with wholesalers and retailers to gain their support and help them be more effective in selling the company’s products.
612933.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიის დაკავშირება მომხმარებლებთან.
Linking the Company with Its Customers.
612934.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალი საკმაოდ კრიტიკული რგოლია კომპანიასა და მყიდველს შორის.
The sales force serves as a critical link between a company and its customers.
612935.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ბევრ შემთხვევაში გაყიდვების პერსონალი ორ უფროსს ემსახურება: გამყიდველს და მყიდველს.
In many cases, salespeople serve two masters: the seller and the buyer.
612936.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თავდაპირველად ისინი კომპანიას მყიდველებს წარუდგენენ.
First, they represent the company to customers.
612937.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი პოულობენ და ათვიცნობიერებენ ახალ მყიდველებს და კომპანიის პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ ინფორმაციას აწვდიან.
They find and develop new customers and communicate information about the company’s products and services.
612938.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ისინი პროდუქციის გასაყიდად უკავშირდებიან კლიენტებს, წარუდგენენ შეთავაზებებს, ეკამათებიან, თანხმდებიან ფასზე, პირობებზე და ასრულებენ გაყიდვებს.
They sell products by approaching customers, presenting their offerings, answering objections, negotiating prices and terms, and closing sales.
612939.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გარდა ამისა, გაყიდვების პერსონალი უზრუნველყოფს კლიენტების მომსახურებას და აწარმოებს ბაზრის კვლევას და დაზვერვით სამუშაოებს.
In addition, salespeople provide customer service and carry out market research and intelligence work.
612940.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამავე დროს, გაყიდვების მუშაკები წარმოადგენენ კლიენტებს კომპანიაში, ფირმის შიგნით იცავენ მათ ინტერესებს, ითავსებენ ე.წ. ჩემპიონის ფუნქციას და მართავენ მყიდველისა და გამყიდველის ურთიერთობებს.
At the same time, salespeople represent customers to the company, acting inside the firm as “champions” of customers’ interests and managing the buyer-seller relationship.
წინა შემდეგი