მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
612961.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კარგი იქნება, თუ ბრენდის მენეჯერები და მკვლევრები დროდადრო გაყიდვების დაგეგმვის შეხვედრებსაც დაესწრებიან.
Brand managers and researchers can occasionally tag along on sales calls or sit in on sales planning sessions.
612962.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
საპასუხოდ, გაყიდვების პერსონალსაც შეუძლია დაესწროს მარკეტინგული დაგეგმვის სესიებს და მონაწილეებს კლიენტებთან ურთიერთობის პირველადი ცოდნა გაუზიაროს.
In turn, salespeople can sit in on marketing planning sessions and share their firsthand customer knowledge.
612963.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიას ასევე შეუძლია გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდისათვის შეიმუშაოს საერთო მიზნები და წახალისების სისტემები, ან დანიშნოს მარკეტინგისა და გაყიდვების მეკავშირე პირები — მარკეტინგის განყოფილების წარმომადგენლები, რომლებიც იზრუნებენ მარკეტინგული და გაყიდვების პროგრამების კოორდინირებაზე.
A company can also create joint objectives and reward systems for sales and marketing teams or appoint marketing-sales liaisons—people from marketing who “live with the sales force” and help coordinate marketing and sales force programs and efforts.
612964.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
დაბოლოს, მას შეუძლია დანიშნოს მაღალი დონის მარკეტინგის აღმასრულებელი მარკეტინგისა და გაყიდვების მაკონტროლებლად.
Finally, it can appoint a high-level marketing executive to oversee both marketing and sales.
612965.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთი ადამიანი მარკეტინგსა და გაყიდვებს დაუსახავს მთავარ მიზანს - შექმნას ფასეულობა კლიენტებისათვის და საპასუხოდ იგივე მიიღოს მათგან.
Such a person can help infuse marketing and sales with the common goal of creating value for customers to capture value in return.
612966.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის მართვა.
Managing the Sales Force.
612967.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ჩვენ განვსაზღვრავთ გაყიდვების პერსონალის მართვას, როგორც მათი საქმიანობის ანალიზს, დაგეგმვას, განხორციელებასა და კონტროლს.
We define sales force management as analyzing, planning, implementing, and controlling sales force activities.
612968.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ის შეიცავს გაყიდვების პერსონალის სტრატეგიის და სტრუქტურის ჩამოყალიბებას და ამ პერსონალის მიზიდვას, შერჩევას, მათ ტრენინგს და სათანადო ანაზღაურებას, ხელმძღვანელობას და გაწეული საქმიანობის შეფასებას.
It includes designing sales force strategy and structure and recruiting, selecting, training, compensating, supervising, and evaluating the firm’s salespeople.
612969.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვებს პერსონალის სტრატეგიისა და სტრუქტურის შექმნა.
Designing the Sales Force Strategy and Structure.
612970.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
მარკეტინგის მენეჯერების წინაშე გაყიდვების პერსონალის სტრატეგიის რამდენიმე საკითხი დგას.
Marketing managers face several sales force strategy questions.
612971.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს გაყიდვების პერსონალისა და მათი ამოცანების სტრუქტურა?
How should salespeople and their tasks be structured?
612972.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
რა რაოდენობის უნდა იყოს გაყიდვების პერსონალი?
How big should the sales force be?
612973.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალმა ინდივიდუალურად უნდა გაყიდოს თუ გუნდურად კომპანიაში?
Should salespeople sell alone or work in teams in the company?
612974.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
როგორ უნდა გაყიდონ – პირისპირ, ტელეფონით თუ ინტერნეტით?
Should they sell in the field, by telephone, or on the Web?
612975.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ამ თავში ამ საკითხებს განვიხილავთ.
We address these issues next.
612976.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა.
The Sales Force Structure.
612977.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
კომპანიას შეუძლია გაყიდვების ვალდებულებები ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე მიმართულებით გაყოს.
A company can divide sales responsibilities along any of several lines.
612978.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
სტრუქტურული გადაწყვეტილება საკმაოდ მარტივია, თუ კომპანია პროდუქტის მხოლოდ ერთ ხაზს ყიდის ერთ სფეროში და კლიენტები სხვადასხვა ადგილას არიან.
The structure decision is simple if the company sells only one product line to one industry with customers in many locations.
612979.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
ასეთ შემთხვევაში ტერიტორიული პრინციპით გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურას გამოიყენებს.
In that case, the company would use a territorial sales force structure.
612980.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 16. პერსონალური გაყიდვები და გაყიდვების სტიმულირება
თუმცა, თუ კომპანია მრავალი დასახელების პროდუქტს ყიდის კლიენტთა სხვადასხვა ტიპზე, მას შესაძლოა დასჭირდეს გამოიყენოს პროდუქტზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა, კლიენტებზე ორიენტირებული გაყიდვების პერსონალის სტრუქტურა ან ამ ორივეს კომბინაცია.
However, if the company sells many products to many types of customers, it might need a product sales force structure, a customer sales force structure, or a combination of the two.
წინა შემდეგი