მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
614981.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
შესაძლოა ერთი შეხედვით ჩანდეს, რომ ბაზრის ლიდერს ყველაზე მეტად უნდა საბაზრო წილის კიდევ უფრო გაზრდა, მაგრამ გამომწვევებს ხშირად გააჩნიათ ე.წ. მეორე მამოძრავებლის უპირატესობა.
Although it might seem that the market leader has the most going for it, challengers often have what some strategists call a “second-mover advantage”.
614982.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
გამომწვევი აკვირდება, რა გააკეთა ლიდერმა წარმატებით და უკეთესს აკეთებს.
The challenger observes what has made the market leader successful and improves on it.
614983.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მაგალითად, ჰოუმდეპომ გამოიგონა სახლის პირობების გაუმჯობესების სუპერმაღაზია.
For example, Home Depot invented the home-improvement superstore.
614984.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
თუმცა, მისი წარმატების შემდეგ, ლოუსმა, რომელსაც მაღაზიებიც უფრო ნათელია, დახლებს შორის გასასვლელები კი ფართო და უდავოდ უფრო პროფესიონალი გაყიდვების მუშაკები ჰყავს, საკუთარი თავის პოზიციონირება მოახდინა, როგორც ბიგ ბენდ ორენჯის მეგობრულმა ალტერნატივამ.
However, after observing Home Depot’s success, number two Lowe’s, with its brighter stores, wider aisles, and arguably more helpful salespeople, has positioned itself as the friendly alternative to Big Bad Orange.
614985.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ბოლო 10 წლის განმავლობაში, ლოუსი ჰოუმდეპოსთან შედარებით უფრო სწრაფად და მომგებიანად განვითარდა.
Over the past 10 years, follower Lowe’s has consistently grown faster and more profitably than Home Depot.
614986.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მაგალითად, კრაისლერმა გამოიგონა თანამედროვე მიკროავტობუსი და უკვე ათ წელზე მეტია ამ მიმართულებით ლიდერია.
For example, Chrysler invented the modern minivan and led in that market for more than a decade.
614987.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
თუმცა, მისმა მიმდევრებმა, ჰონდამ და ტოიოტამ კიდევ უფრო გააუმჯობესეს ხარისხი და ამჟამად მიკროავტობუსების ბაზარზე დომინირებენ.
However, then-followers Honda and Toyota improved on the concept and now dominate the minivan market.
614988.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მათ მსგავსად, მაკდონალდსმა მიბაძვით დაიწყო, შემდეგ კი დახვეწა სწრაფი კვების სისტემა, რომელიც უაით კასტელმა შემოიღო.
Similarly, McDonald’s first imitated and then mastered the fast-food system first pioneered by White Castle.
614989.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ვოლმარტის დამფუძნებელმა სემ უოლტონმა აღიარა, რომ კომპანიამ საქმიანობის დიდი ნაწილი გადმოიღო სოლ ფრაის ფედმარტისა და ფრაის ქლაბის ქსელებისაგან და შემდეგ დახვეწა.
And founder Sam Walton admitted that Walmart borrowed most of its practices from discount pioneer Sol Price’s FedMart and Price Club chains and then perfected them.
614990.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ეს მცირე ფირმები შესაძლოა დაფინანსების ნაკლებობას განიცდიდნენ და შესაბამისად ვერ ემსახურებოდნენ მომხმარებლებს.
These smaller firms may be underfinanced and not serving their customers well.
614991.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
რამდენიმე ლუდის კომპანიამ ლიდერობა მოიპოვა არა მოწინავე კომპანიების გამოწვევების წინაშე დაყენებით, არამედ მცირე ზომის ადგილობრივი და რეგიონული კონკურენტების ჩაყლაპვა-მითვისებით.
Several of the major beer companies grew to their present size not by challenging large competitors but by gobbling up small local or regional competitors.
614992.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
თუ გამომწვევი კომპანია დაედევნება მცირე კომპანიას, მისი მიზანი შესაძლოა არც კი იყოს ამ კომპანიის გაკოტრება.
If the challenger goes after a small local company, its objective may be to put that company out of business.
614993.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
გამომწვევმა დაკვირვებით უნდა შეარჩიოს ოპონენტები და გააჩნდეს ნათელი და რეალური მიზანი.
The challenger must choose its opponents carefully and have a clearly defined and attainable objective.
614994.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
როგორ შეძლებს გამომწვევი კომპანია შერჩეული მეტოქის საუკეთესო მეთოდით შეტევას და მისი სტრატეგიული მიზნების მიღწევას?
How can the market challenger best attack the chosen competitor and achieve its strategic objectives?
614995.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მას შეუძლია წამოიწყოს სრული ფრონტალური შეტევა, გამოუშვას კონკურენტის პროდუქტის მსგავსი პროდუქცია, აწარმოოს სათანადო რეკლამა, ან იმოქმედოს ფასებით და შესაბამისი დისტრიბუციით.
It may launch a full frontal attack, matching the competitor’s product, advertising, price, and distribution efforts.
614996.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მას იერიში მიაქვს კონკურენტის ძლიერ და არა სუსტ მხარეებზე.
It attacks the competitor’s strengths rather than its weaknesses.
614997.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
შედეგი დამოკიდებულია იმაზე, ვინ გამოიჩენს უფრო მეტ გამძლეობას და ძალას.
The outcome depends on who has the greater strength and endurance.
614998.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
პეპსიკო მსგავსი მეთოდებით აყენებს კოკა-კოლას გამოწვევების წინაშე.
PepsiCo challenges Coca-Cola in this way.
614999.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
თუმცა, თუ ბაზრის გამომწვევს კონკურენტთან შედარებით ნაკლები რესურსები გააჩნია, ფრონტალურ შეტევას ფაქტობრივად აზრი არ აქვს.
If the market challenger has fewer resources than the competitor, however, a frontal attack makes little sense.
615000.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ამდენად, მრავალი ახალი კომპანია, რომელიც შედის ბაზარზე, არ მიმართავს ასეთი ტიპის შეტევას, რადგანაც ბაზრის ლიდერი მას ყოველთვის აჯობებს რეკლამით, ფასთა ომითა და სხვა საპასუხო ზომებით.
Thus, many new market entrants avoid frontal attacks, knowing that market leaders can head them off with ad blitzes, price wars, and other retaliations.
წინა შემდეგი