მოიძებნა 668044 ჩანაწერი
წინა შემდეგი
615001.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
გამომწვევს პირდაპირი შეტევის განხორციელების მაგივრად შეუძლია არაპირდაპირი შეტევის წარმოება კონკურენტის სუსტი მხარეების, ან ბაზრის დაფარვაში მისი ხარვეზების მიმართ.
Rather than challenging head-on, the challenger can make an indirect attack on the competitor’s weaknesses or on gaps in the competitor’s market coverage.
615002.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მას შეუძლია შეიქმნას დასაყრდენები ისეთი ტაქტიკის გამოყენებით, რომელზეც დამკვიდრებული ლიდერი კომპანიებიც კი ვერ რეაგირებენ ან საერთოდ იგნორირებას უკეთებენ.
It can carve out toeholds using tactics that established leaders have trouble responding to or choose to ignore.
615003.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მაგალითად, შეადარეთ ერთმანეთს ორი ევროპული გამომწვევის — ვირჯინ დრინქსისა და რედ ბულის სრულიად განსხვავებული სტრატეგიები, როდესაც ისინი აშშ-ის გამაგრილებელი სასმელების ბაზარზე შემოვიდნენ 1990-იანი წლების ბოლოს და დაუპირისპირდნენ ბაზრის ლიდერებს – კოკა-კოლასა და პეპსიკოს.
For example, compare the vastly different strategies of two different European challengers—Virgin Drinks and Red Bull—when they entered the U.S. soft drink market in the late 1990s against market leaders Coca-Cola and PepsiCo.
615004.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ვირჯინ კოლას გასაყიდად გამოსვლის დროს კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა რიჩარდ ბრენსონმა ტანკიც კი შეაგორა ნიუ-იორკის ტაიმ სკვერზე მეტოქეების ქილებისაგან აშენებულ კედელში, რომ სიმბოლურად გამოეხატა, რა სახის ომის წარმოება სურდა დიდი და უკვე დამკვიდრებული კონკურენტების წინააღმდეგ.
At Virgin Cola’s launch, Virgin CEO Richard Branson even drove a tank through a wall of rivals’ cans in New York’s Times Square to symbolize the war he wished to wage on the big, established rivals.
615005.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ვირჯინ დრინქი დღეს იყიდება, თუმცა მან ვერ შეძლო აშშ-ის გამაგრილებელი სასმელების ბაზრის 1%-ზე მეტი წილის მოპოვება.
Although Virgin Drinks is still around, it has never gained more than a 1 percent share of the U.S. cola market.
615006.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
იგი აშშ-ის გამაგრილებელი სასმელების ბაზარზე სანიშნე პროდუქტით, გაზიანი ენერგეტიკული სასმელით შევიდა, რომელიც კოლასა თუ პეპსის ფასზე ორჯერ მეტი იყო.
It entered the U.S. soft drink market with a niche product: a carbonate energy drink retailing at about twice what you would pay for a Coke or Pepsi.
615007.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მან რედ ბულის გაყიდვა არატრადიციული პუნქტებიდან დაიწყო, რომლებზეც არ დომინირებდნენ ბაზრის ლიდერები, ბარებიდან და ღამის კლუბებიდან, სადაც 20 წელს გადაცილებული ახალგაზრდები კოფეინით მდიდარ სასმელს მიირთმევდნენ, რომ მთელი ღამე ეცეკვათ.
It started by selling Red Bull through unconventional outlets not dominated by the market leaders, such as bars and nightclubs, where twenty-somethings gulped down the caffeine-rich drink so they could dance all night.
615008.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
აშშ-ში სწრაფად მზარდი კონკურენციის მიუხედავად, რედ ბულს ენერგეტიკული სასმელების ბაზრის 33% უკავია.
Despite rapidly intensifying competition in the United States, Red Bull captures a 33 percent share of the energy drink market.
615009.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ბაზრის მიმდევრის სტრატეგიები.
Market Follower Strategies.
615010.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ყველა მეორე პოზიციაზე მდგომ კომპანიას არ უნდა ბაზრის ლიდერის გამოწვევა.
Not all runner-up companies want to challenge the market leader.
615011.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ლიდერი გამოწვევებს მსუბუქად არასდროს იღებს.
The leader never takes challenges lightly.
615012.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ლიდერს უფრო მეტი ძალა შესწევს იმისათვის, რომ მოიპოვოს მომხმარებელი.
The leader probably has more staying power in an all-out battle for customers.
615013.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მაგალითად, რამდენიმე წლის წინ ქეიმარტმა თავისი ცნობილი დაბალი ფასების კამპანია წამოიწყო და ამით პირდაპირი გამოწვევების წინაშე დააყენა ვოლმარტის ყოველდღიური დაბალი ფასები.
For example, a few years ago, when Kmart launched its renewed low-price “bluelight special” campaign, directly challenging Walmart’s everyday low prices, it started a price war that it couldn’t win.
615014.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ვოლმარტს დიდად არ გასჭირვებია ქეიმარტის გამოწვევის მოგერიება.
Walmart had little trouble fending off Kmart’s challenge.
615015.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ამდენად, მრავალ კომპანიას ურჩევნია მისდიოს ბაზრის ლიდერს, იმის მაგივრად, რომ გამოწვევების წინაშე დააყენოს.
Thus, many firms prefer to follow rather than challenge the market leader.
615016.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მიმდევარს ბევრი უპირატესობის მოპოვება შეუძლია.
A follower can gain many advantages.
615017.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
ბაზრის ლიდერი ხშირად მნიშვნელოვან ხარჯებს ეწევა იმისათვის, რომ განავითაროს ახალი პროდუქტები და ბაზრები, გააფართოოს დისტრიბუცია და ბაზარს მიაწოდოს ახალი ინფორმაცია.
The market leader often bears the huge expenses of developing new products and markets, expanding distribution, and educating the market.
615018.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
შედარებისათვის: ისევე, როგორც გამომწვევი კომპანიების შემთხვევაშია, ბაზრის მიმდევარ კომპანიას შეუძლია ბევრი რამ ისწავლოს ბაზრის ლიდერის გამოცდილებიდან.
By contrast, as with challengers, the market follower can learn from the market leader’s experience.
615019.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მას შეუძლია გადმოიღოს ლიდერის პროგრამები და პროდუქცია, ან გააუმჯობესოს ისინი, როგორც წესი, გაცილებით მცირე ინვესტიციებით.
It can copy or improve on the leader’s products and programs, usually with much less investment.
615020.
მარკეტინგის საფუძვლები | თავი 18. კონკურენტუნარიანი უპირატესობის შექმნა
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადად ბაზრის მიმდევარი ლიდერებს ვერ გაუსწრებს, მას შეუძლია ისეთივე მომგებიანი იყოს.
Although the follower will probably not overtake the leader, it often can be as profitable.
წინა შემდეგი