668044 Records found
Previous Next
603181.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
დიდი კომპანიების უმეტესობა მომხმარებლის ამ გადაწყვეტილებებს დეტალურად იკვლევს, რომ პასუხი გასცენ კითხვებს — რას, სად, როდის, რატომ და რამდენს ყიდულობენ მომხმარებლები.
Most large companies research consumer buying decisions in great detail to answer questions about what consumers buy, where they buy, how and how much they buy, when they buy, and why they buy.
603182.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგებს შეუძლიათ მომხმარებელთა ვაჭრობის პროცესის შესწავლა, რომ დაადგინონ, თუ რას, სად და რა ფასად ყიდულობენ ისინი.
Marketers can study actual consumer purchases to find out what they buy, where, and how much.
603183.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მაგრამ, ყიდვისას მომხმარებლის ქცევასთან დაკავშირებით კითხვაზე „რატომ“ — პასუხის გაცემა არც ისე ადვილია — ადამიანის გონებაში ყიდვისას ამა თუ იმ გადაწყვეტილების მიღების მიზეზები ხშირად ღრმადაა დაფარული.
But learning about the whys of consumer buying behavior is not so easy—the answers are often locked deep within the consumer’s mind.
603184.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ხშირად თვით მომხმარებლებმაც არ იციან ზუსტად, რა ახდენს გავლენას მათ გადაწყვეტილებებზე.
Often, consumers themselves don’t know exactly what influences their purchases.
603185.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ერთ-ერთი მარკეტინგის ექსპერტის აზრით, „ადამიანის გონება არ მუშაობს სწორხაზოვნად."
“The human mind doesn’t work in a linear way,” says one marketing expert.
603186.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მოსაზრება იმის შესახებ, რომ გონება არის მეხსიერების კომპიუტერი, სადაც ინახება ინფორმაცია ბრენდების, ემბლემების ან ცნობადი შეფუთვების შესახებ, რომელთანაც წვდომა შესაძლებელია ჭკვიანურად მომზადებული რეკლამების მეშვეობით, უბრალოდ მცდარია.
The idea that the mind is a computer with storage compartments where brands or logos or recognizable packages are stored in clearly marked folders that can be accessed by cleverly written ads or commercials simply doesn’t exist.
603187.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
გონება იქით-აქეთ მოხტუნავე ნეირონების იმპულსების ნარევია, რომლებიც მუდმივად ეჯახებიან ერთმანეთს და ქმნიან ახალ ცნებებს, მოსაზრებებსა და ურთიერთობებს.
Instead, the mind is a whirling, swirling, jumbled mass of neurons bouncing around, colliding and continuously creating new concepts and thoughts and relationships.
603188.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგებისათვის მთავარი შეკითხვა ასეთია: როგორ რეაგირებენ მომხმარებლები იმ მრავალფეროვან მარკეტინგულ მცდელობებზე, რომლებსაც კომპანია იყენებს?
The central question for marketers is as follows: How do consumers respond to various marketing efforts the company might use?
603189.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამოსავალი წერტილი სტიმულზე საპასუხო ქცევის მოდელია, რომელიც ასახულია სურათზე 5.1.
The starting point is the stimulus-response model of buyer behavior shown in Figure 5.1.
603190.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
იგი გვიჩვენებს, რომ მარკეტინგული და სხვა სტიმულები შედიან მომხმარებლის ე.წ. შავ ყუთში და იწვევენ გარკვეულ რეაქციას.
This figure shows that marketing and other stimuli enter the consumer’s “black box” and produce certain responses.
603191.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგები უნდა შეეცადონ, განმარტონ, რა არის მყიდველის „შავ ყუთში“.
Marketers must figure out what is in the buyer’s black box.
603192.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტინგული სტიმულები მოიცავს ე.წ. ოთხ P-ის: პროდუქტს, განაწილებას, ფასსა და სტიმულირებას.
Marketing stimuli consist of the four Ps: product, price, place, and promotion.
603193.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
სხვა სტიმულებს მიეკუთვნება გარემოში არსებული ძირითადი ძალები და მოვლენები: ეკონომიკური, ტექნოლოგიური, პოლიტიკური და კულტურული.
Other stimuli include major forces and events in the buyer’s environment: economic, technological, political, and cultural.
603194.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
ამ სტიმულთა ერთობლიობა აღწევს მყიდველის „შავ ყუთში“, სადაც ისინი ყალიბდებიან მყიდველის რეაქციათა წყებად.
All these inputs enter the buyer’s black box, where they are turned into a set of buyer responses.
603195.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მარკეტოლოგს სურს, გაიგოს, როგორ გარდაიქმნება სტიმულები რეაქციებად მომხმარებლის „შავ ყუთში“, რომელიც შედგება ორი ნაწილისაგან.
Marketers want to understand how the stimuli are changed into responses inside the consumer’s black box, which has two parts.
603196.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
პირველი, მყიდველის მახასიათებლები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამს მომხმარებელი სტიმულებს და როგორ რეაგირებს მათზე.
First, the buyer’s characteristics influence how he or she perceives and reacts to the stimuli.
603197.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მეორე, მყიდველის მიერ გადაწყვეტილების მიღების პროცესი გავლენას ახდენს მყიდველის ქცევაზე.
Second, the buyer’s decision process itself affects his or her behavior.
603198.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
თავდაპირველად განვიხილავთ მყიდველის მახასიათებლების ზემოქმედებას ყიდვის პროცესში მყიდველის ქცევაზე, შემდეგ კი მყიდველის მიერ გადაწყვეტილების მიღების პროცესს.
We look first at buyer characteristics as they affect buyer behavior and then discuss the buyer decision process.
603199.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მომხმარებლის ქცევაზე მოქმედი მახასიათებლები.
Characteristics Affecting Consumer Behavior.
603200.
Principles of Marketing | Chapter 5. Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior
მომხმარებლის ქცევაზე ძლიერ ზეგავლენას ახდენენ კულტურული, სოციალური, პიროვნული და ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, როგორც ეს 5.2 სურათზეა ნაჩვენები.
Consumer purchases are influenced strongly by cultural, social, personal, and psychological characteristics, as shown in Figure 5.2.
Previous Next